Виды бизнес-сотрудничества и эффективный поиск партнёров

Виды бизнес-сотрудничества и эффективный поиск партнёров

Бизнес-сотрудничество актуально на всех этапах развития холдинга. Будь вы новичок или бизнесмен со стажем. В первом случае вы с партнёром сможете объединить стартовые капиталы и начать прибыльный бизнес. А во втором — сможете решить стоящие перед вами бизнес задачи и получить дополнительный доход.

Естественно,что такое развитие дел возможно только когда ваш компаньон человек надёжный и проверенный. И тут возникает вопрос — А где же такого человека найти и как его вообще искать? Именно в этом и кроется главная сложность.

В интернете можно найти множество предложений о совместном открытии бизнеса, но варят ли такой подход позволит вам найти надёжного партнёра. Как правило, авторы подобных объявлений просто холят привлечь в свой бизнес дополнительный финансовый транш и больше ничего. Да и на мошенников таким образом тоже легко нарваться.

Поэтому если вы хотите найти достойных партнёров по бизнесу, то эта статья для вас. Ниже мы расскажем о том с чего следует начать выбирая бизнес-компаньона и какие виды партнёрства существуют.

С чего начать поиски надёжного бизнес-партнёра?

Прежде всего нужно понимать, что надёжный партнёр и опытный бизнесмен будет вкладывать свои деньги только в тот бизнес-проект, который ему действительно интересен. Поэтому прежде чем бросаться на поиски найдите интересную и перспективную идею и составьте грамотный бизнес-план.

После того как в вашем арсенале появился бизнес план можно переходить к следующему этапу поисков.

Вы можете разместить объявление о поиске сотрудника самостоятельно — этот вариант больше подходит тем холдингам, которые хорошо известны на рынке. Размещать информацию лучше всего на известных порталах посвящённых бизнесу.

Если же вы бизнес новичок, то лучше всего обратиться в специальные агентства, которые помогают в поиске бизнес-компаньонов.

Чтобы получить профессиональную помощь надо:

  • выбрать агентство;
  • связаться с представителем организации;
  • назначить встречу с консультантов;
  • в процесс личного общения объяснить какого партнёра вы и ищете и какие задачи хотите решить при помощи партнёрства.

Далее специалисты подбирают наиболее подходящих кандидатов в компаньоны. А вы по результатом личных встреч выбираете потенциального партнёра.

Что позволяет выстроить крепкие компаньонские отношения?

Ответить на этот вопрос сложно. Но есть критерии которые позволяют понять сложатся ли у вас долгие партнёрские отношения с потенциальным компаньоном или нет. Для того чтобы сотрудничество состоялось необходимо чтобы:

  • будущий партнёр разделял ваши интересы;
  • был одного социального статуса с вами;
  • умел находить компромисс;
  • имел большой опыт работы в бизнесе.

Также необходимым условием бизнес-партнёрства является доверие. Чаще всего на самой первой личной встрече потенциальным партнёрам становится понятно будут ли они работать вместе или нет.

А кто же будет главным?

Вопрос о том кто будет руководить бизнес процессом очень не простой и единых критериев для его разрешения нет. Главное чтобы этот вопрос был решён до подписания договора о сотрудничестве. Можно разделить обязанности по управлению бизнесом между компаньонами, а можно передать полномочия более опытному партнёру.

Самые актуальные виды бизнес-сотрудничества

Самыми востребованными видами бизнес-партнёрства являются:

Плюсы бизнес-партнёрства

  • увлечение номинального капитала холдинга;
  • увеличение штата сотрудников — позволяет расширить возможности по использованию современных методов решения производственных задач;
  • компаньоны могут заменять друг друга в процессе управления холдингом;
  • сотрудничество позволяет найти более оптимальное решение поставленных задач.

Источник: http://uvc.ru/articles/sotrudnichestvo-v-biznese-i-ego-vidy/

Как правильно выбрать делового партнера

Деловое партнерство – важный элемент ведения бизнеса. Мало кто из предпринимателей может осуществлять полный производственный и маркетинговый цикл своей продукции самостоятельно. В той или иной сфере обязательно требуется помощь, и далеко не безвозмездная, других специалистов. Если найдены общие точки и взаимные интересы сторон, то возникает так называемая синергия. И усилия двух или нескольких компаний имеют намного более мощный эффект, нежели чем работа каждой компании в отдельности.

Как же правильно выбрать партнера, сотрудничество с которым принесет увеличение вашей прибыли? Это просто и сложно одновременно. Начинающие предприниматели зачастую руководствуются эмоциональным приятием и элементарными расчетами прибыли. Если знать те несложные правила, о которых мы сейчас поговорим, то работа будет идти продуктивнее.

Партнерство в бизнесе: что это

Деловое партнерство – это определенное соглашение двух или нескольких сторон, которое заключается на добровольной основе. Основные моменты, которые обязательно присутствуют при деловом партнерстве:

  • четкий регламент будущего сотрудничества определяется до подписания договоров, для ухода от возникновения непредвиденных негативных факторов;
  • постановка единой для всех сторон партнерства цели, достижение которой несет выгоду, важно, чтобы цель являлась понятной, четкой, достижимой и прибыльной для всех без исключения, в финансовом и имиджевом плане;
  • распределение ресурсов и частей задачи, что приводит к эффективному выполнению ее в целом с минимальными затратами и с максимальным результатом;
  • четкое распределение ответственности в выполнении задачи, и обеспечение выполнения своих «микро» задач каждым участником партнерства;
  • распределение рисков между участниками партнерства;
  • распределение прибыли от совместной деятельности в процентном соотношении или с фиксированной ставкой, условия для распределения или для не распределения прибыли, а также – распределение выпадающих убытков и затрат.

Виды взаимодействия при деловом партнерстве бывают нескольких видов. Не зависимо от выбранного вида, сотрудничество должно содержать мотивацию на совместную деятельную деятельность, на взаимодействие. Партнеры должны зависеть друг от друга в достижении цели и в решении поставленной задачи, но при этом они должны сохранять свою индивидуальность и автономность в деятельности. Также деловое партнерство должно быть направлено на повышение социально-экономического положения и статуса каждого партнера.

Деловое партнерство строится только по горизонтали, то есть на условиях равноправия. Подчинение в деловом партнерстве губительно для общей цели, так как при нем практически всегда возникают разногласия и противостояние.

Виды делового партнерства

Деловое партнерство довольно часто бывает вынужденным. Именно такие отношения диктуют внешние обстоятельства, которые не в силах изменить предприниматели. Это – окружающая нас действительность, и поиск деловых партнеров достойного уровня является неизбежным и эффективным выходом из сложных ситуаций. Иногда такое партнерство возникает даже помимо воли его участников, но необходимость сотрудничества признается в итоге практически всеми.

Второй вид делового партнерства – инициативное. Все участники партнерства в этом случае ищут, с кем установить деловые связи, и достигают своей цели, благодаря осознанному выбору.

Читайте так же:  Где проверить свою задолженность по штрафам и налогам

Третий вид – конкурентное деловое партнерство. В таком деловом союзе участвуют конкурирующие компании. Точками соприкосновения в этом случае становятся взаимопомощь в отраслевых проблемах. К примеру, довольно эффективно такое партнерство в деле удержания средних цен на определенный вид продукта или услуги в отдельном регионе, то есть в борьбе с демпингом.

Четвертый вид – неконкурентное сотрудничество. В одной сфере экономики присутствуют компании не составляющие друг другу конкуренции, но работающие в близких направлениях. К примеру, одна компания занимается оказанием парикмахерских услуг, а вторая продает расчески и шампуни. Пример максимально простой, но и наглядный, мы сразу понимаем, что в салоне можно организовать продажу, а продающая компания может раздавать дисконты на стрижки и прически.

Пятый вид – тактическое деловое партнерство. Это сотрудничество в короткий промежуток по времени, оно направлено на достижение небольшой задачи, которая близка по времени, не сложна.

И шестой вид делового партнерства – стратегическое. Оно самое продолжительное по времени, в его целях – глобальные для компаний моменты, в конечном итоге такого сотрудничества есть серьезные выгоды, и далеко не всегда они измеряются деньгами. Стратегическое партнерство требует очень тщательного подбора участников, полное доверие, четкое описание всех этапов и процессов.

Кто такой деловой партнер

Деловой партнер – это юридическое или физическое лицо, то есть бизнес-единица, с которой заключается договор о сотрудничестве. Данный договор желательно оформлять по всем правилам в письменной форме. Но нередки ситуации, когда партнеры заключают устный договор, но выполняться он будет в таком случае не всегда четко, и зачастую его выполнение основывается на личных симпатиях первых лиц. Если руководство меняется, то могут поменяться и условия устного договора.

Деловой партнер может вести сотрудничество по нескольким направлениям. Он может быть заказчиком продукции или ее потребителем, поставщиком сырья и комплектующих, исполнителем отдельных видов работ. Деловой партнер может участвовать в системе продаж и быть посредником или дистрибьютором, дилером или представителем, агентом. Нередко деловое сотрудничество строится с производителями товаров или услуг, которые дополняют услугу продажи другого товара.

Преимущества делового партнерства

  1. Коллективная работа над идеями, большее и качественное генерирование
  2. Более четкое и узкое распределение функциональных обязанностей, качественное их выполнение
  3. При объединении компаний усиливается не только воздействие на потребителя, но и общее имиджевое восприятие холдинга
  4. Более лояльное отношение потребителей, банковских и финансовых структур, поставщиков и продающих организаций, сетей
  5. Более оперативное решение возникающих проблем, поддержка со стороны партнеров.

Минусы делового партнерства

  1. При возникновении необходимости решения проблем необходимо собирать всех партнеров, обсуждать и находить общие пути, это зачастую занимает довольно много времени, трудно бывает прийти к решению, удовлетворяющему всех участников партнерства;
  2. При общении с различными представителями компании-партнера могут возникать недоразумения, которые приходится разрешать руководителям;
  3. В случае негативных результатов производственной деятельности необходимо держать отчет не только перед собой, но и перед своими партнерами;
  4. Контроль показателей своего бизнеса уже невозможен, он должен вестись параллельно с отчетностью перед партнерами.

Этапы организации делового партнерства

Этап 1 – а так ли вам это надо?

Для начала надо точно решить, насколько вам необходимо выстраивать партнерские отношения. Делайте расчеты, анализируйте. Составьте список всех компаний, с которыми возможно сотрудничество, оцените, с какой из них ваша цель будет достигнута быстрее и качественнее. Определите направление, по которому будет строиться сотрудничество, преимущества будущего партнера, и какие именно ваши проблемы вы будете вместе решать. Для этого оцените, присутствуют ли у будущего партнера необходимые ресурсы и достиг ли он значимых успехов в бизнесе.

Этап 2 – поиск

Начиная поиски, не стройте иллюзий и не ищите идеального партнера. Главные параметры, по которым определяется партнер – уровень профессионализма, надежность и ответственность, трудолюбие, доверие, упорство и умение достигать поставленной цели, порядочность, независимость от внешних факторов и вышестоящих организаций. Важный фактор – финансовая состоятельность. Также можно учесть здравый смысл, амбиции, устойчивость к стрессовым воздействиям, творчество в решении проблем.

Поиск партнеров начинается среди тех, кто вам давно знаком, с кем ранее имели дело вы или ваши знакомые. Можно также вести поиск в интернете, на различных сайтах и в блогах, на досках объявлений, в почтовых маркетинговых рассылках.

Этап 3 – анализ

После того, как вы определите список тех компаний, которые могли бы стать вашими деловыми партнерами, приступайте к анализу их качеств. Можно воспользоваться проверенным способом составления списка требуемых параметров и проставления баллов напротив каждой компании именно по этим пунктам. Можно потом сравнить все сильные и слабые стороны компаний, и в результате получить победителя в «числовом выражении». Не сбрасывайте со счетов личную интуицию. Для этого проведите ряд встреч с руководителями выбранных компаний, составьте свое мнение, выясните, на какие условия сотрудничества готова пойти та или иная компания, на какие траты времени и финансов она может пойти, насколько вам будет выгодно такое сотрудничество.

Этап 4 – проверка

Не пренебрегайте проверкой претендентов на сотрудничество службой безопасности, экономической службой. Выясните, насколько уверенно компания чувствует себя на рынке, нет ли долгов, невыплаченных налогов. Сделайте запрос по ЕГРЮЛ компании, проанализируйте полученные из этого документа данные. О делово репутации могут свидетельствовать публикации в СМИ, причем как в печатных, так и в электронных. Совершенно незнакомые компании вы можете даже предупредить о проводимой вами поверке и даже попросить предоставить некоторые данные и документы, которые не составляют коммерческую тайну.

После проведения личной встречи уже можно начинать вести разговор о подписании договора. Помните, что вы не сможете выяснить все, что вас интересует, так как далеко не все компании готовы раскрывать все карты на предварительном этапе, поэтому доля риска будет сохраняться всегда. Оставляйте пути для отступления, пропишите в договоре отдельным пунктом долю ответственности в случае несоблюдения определенных условий. Хорошей страховкой от неудач станет вложение всеми участниками партнерства определенных значимых сумм для развития общего дела.

Источник: http://indivip.ru/sovety/vybor-delovogo-partnera.html

MalBusiness.com

Все о малом бизнесе, все для малого бизнеса.

Как лучше организовать малый бизнес с партнерами?

Как лучше организовать малый бизнес с партнерами? Этот вопрос, пожалуй, самый важный и, в то же время, самый простой. Самый важный по той простой причине, что именно от формы организации партнерского малого бизнеса во многом зависит его дальнейшая судьба. Ну а простой по причине того, что выбора большого нет. Но, тем не менее, очень много начинающих бизнесменов-партнеров допускают ошибку именно в форме организации своего бизнеса.

Вступление.

Перед будущими совладельцами непременно возникнет вопрос – в какой форме зарегистрировать свой бизнес? Вопрос этот немаловажен и от правильности его решения зависит судьба создаваемого бизнеса.

Читайте так же:  Виды и субъекты малого бизнеса

Напомню, существует несколько форм регистрации и организации бизнеса. Это: ИП – индивидуальное предпринимательство, ЛТД или ООО – общество с ограниченной ответственностью. Другие формы организации бизнеса рассматривать не будем, т.к. к малому бизнесу они обычно отношения не имеют. Итак, что лучше для партнерского бизнеса – ИП или ООО. Я не буду в рамках этой статьи разбирать все преимущества и недостатки форм организации бизнеса. Я их буду рассматривать только с точки зрения организации партнерского бизнеса.

Малый бизнес с партнерами в форме ИП.

Прежде всего, рассмотрим организацию партнерского бизнеса в форме ИП. Существует два варианта партнерства в этом случае.

Первый вариант – оформление всей документации ИП на одного из партнеров, а другой партнер (или партнеры) являются негласными совладельцами этого бизнеса.

Сразу хочу сказать, что я не сторонник таких партнерств. Более того, считаю такой путь для настоящего бизнеса неприемлемым. Хотя многие молодые предприниматели пробуют идти именно этим путем. Мнимые выгоды в виде простоты регистрации, простоты отчетности и возможности небольшого сокращения налогов очень привлекательны для них. Недостатки этого варианта сразу не видны, но они настолько существенны, что многократно перевешивают все видимые выгоды.

И главный недостаток – это совершенно неоправданные риски партнеров. Причем риски всех партнеров.

Прежде всего, рискует партнер, на которого оформлено ИП. Именно он будет отвечать перед государственными органами, если в бизнесе что-то не так. Именно он будет должником налоговых органов, поставщиков, кредиторов в случае убыточности бизнеса. Причем ответственность его не ограничивается имуществом бизнеса, а и его личным имуществом. У него могут быть конфискованы в счет оплаты долгов и личный автомобиль, и личное имущество и, даже, квартира. Ну а незарегистрированные совладельцы не несут никакой ответственности ни перед кем, возможно только перед собственной совестью.

Но рискует и незарегистрированный партнер (партнеры). Ведь все права на бизнес имеет только официально зарегистрированный партнер. И в случае ссоры партнеров или их желания разделить бизнес, неизбежны проблемы. Ведь единственным законным владельцем бизнеса, и, естественно владельцем всего, что в бизнесе есть, является первый партнер. А второй не имеет никаких прав и доказать свое участие в бизнесе не сможет.

Может ли незарегистрированный партнер обезопасить себя. Формально обезопасить вложенные в бизнес деньги можно. Необходимо составить договор займа, согласно которому он дает официальному владельцу ИП деньги в долг. И в случае расхождения партнеров, этот договор может помочь ему вернуть вложенную в общее дело сумму. Но вернуть свою часть заработанного бизнесом (в случае его успешности) он не сможет.

Как видите, риски всех партнеров довольно высоки, и я настоятельно не рекомендую использовать этот способ партнерства, если создавать малый бизнес с партнерами.

Малый бизнес с партнерами в форме ИП.

Второй вариант – каждый из партнеров оформляет свое ИП и затем они заключают между собой договор простого товарищества. Этот вариант существенно снижает риски партнеров и довольно широко используется на практике. Суть его сводится к тому, что каждый из партнеров регистрирует собственное ИП. А потом, создают единый бизнес, подписывая договор о совместной деятельности. В этом договоре лица прописывают права и обязанности каждого из партнеров. Подробно о партнерском договоре можно посмотреть в статье. Этот вариант во многом подобен созданию ООО двумя или несколькими партнерами, без открытия юридического лица.

Преимущества этого варианта как будто очевидны: каждый из партнеров имеет самостоятельный бизнес; доходы и расходы делятся в зависимости от вклада сторон; в случае раздела общего бизнеса, каждый может остаться ИП со своей долей общего бизнеса.

Но и недостатков в этом варианте хватает. Ведь каждый из партнеров должен иметь собственную отчетность. И, кроме этого, необходимо вести и общую отчетность всего бизнеса. И в случае, например, выполнения одного проекта, все доходы и расходы по его выполнению следует, пропорционально участию каждого, разделить между партнерами. Это довольно сложно сделать при разных долях партнеров. Существенным недостатком является и то, что каждый из партнеров может очень просто выйти из такого бизнеса. Просто уйти вместе со своей долей и с оборудованием, записанным на его ИП. А это может привести к закрытию всего бизнеса.

Эти недостатки настолько существенны, что я считаю, что такой малый бизнес с партнерами не вполне оправдан.

Партнерский бизнес в форме ООО.

Самым приемлемым вариантом создать малый бизнес с партнерами я считаю образование ООО. Во многих случаях это может быть единственно верным вариантом. Сама организационная сущность ООО предусматривает устранение многих проблем для партнеров.

Во-первых, регистрация ООО позволяет прописать в учредительных документах основные параметры взаимоотношений совладельцев: долю каждого из партнеров в общем бизнесе, распределение прибыли между ними.

Во-вторых, организация ООО обеспечивает юридическую защиту прав каждого совладельца.

В-третьих, партнеры в ООО несут пропорциональную ответственность за все, что происходит в их бизнесе. Но, за редким исключением, не несут ответственности своим личным имуществом.

В-четвертых, вся деятельность ООО, в том числе и финансовая, полностью прозрачна для всех партнеров, и каждый из них может проследить состояние бизнеса в любой момент.

В-пятых, никто из партнеров не может просто выйти из ООО. Для этого существуют законные юридические процедуры. Это дает время остающимся в бизнесе партнерам принять взвешенные решения по продолжению бизнеса и, при необходимости, для «латания дыр» в бизнесе.

В-шестых, ООО гораздо проще заключать партнерские соглашения с другими фирмами, особенно крупными, чем с бизнесом, организованным посредством договора простого товарищества.

В-седьмых, ООО необходимо пропускать все денежные потоки через банковский расчетный счет. Это дисциплинирует финансовую деятельность партнеров и ее прозрачность. Дисциплинирует деятельность партнеров и необходимость печати на большинстве документов ООО.

В-восьмых, ведение ООО может оказаться экономически выгоднее, чем использование для партнерства бизнеса, созданного посредством договора простого товарищества. Особенно, если партнеров больше двух. Ведь в каждом ИП должен быть бухгалтер, а в ООО он будет один. Будут исключены и другие организационные дублирования.

К недостаткам ведения малого бизнеса с партнерами посредством ООО я бы отнес только более сложную и затратную регистрацию и закрытие бизнеса.

Многие считают, что и ведение ООО более затратное. Но и в ООО, при грамотном ведении финансовой деятельности, можно существенно экономить и на налогах, и на ведении банковских счетов, и на прочих расходах.

Читайте так же:  Ходатайство о снятии дисциплинарного взыскания

Заключение.

Как нетрудно увидеть из вышеизложенного, малый бизнес с партнерами, на мой взгляд, лучше всего организовывать посредством создания ООО. Но при этом нельзя забывать, что просто организация ООО не решит всех вопросов, возникающих при совместном ведении бизнеса. Только грамотно составленный, в дополнение к регистрационным документам, договор между партнерами, позволит избежать многих проблем в будущем.

Источник: http://malbusiness.com/kak-luchshe-organizovat-malyiy-biznes-s-partnerami/

MalBusiness.com

Все о малом бизнесе, все для малого бизнеса.

Что такое партнерство в малом бизнесе?

Партнерство в малом бизнесе, пожалуй, один из самых сложных компонентов бизнеса. К теме о партнерстве в бизнесе меня просят обратиться мои читатели уже давно. Но тема эта настолько обширна и настолько богата разнообразными мнениями, что я никак не решался за нее взяться. Более того, я никогда не был сторонником компаньонства в малом бизнесе, и всегда старался его избегать. Но, тем не менее, кое какой опыт партнерства у меня есть, и я попытаюсь им поделиться.

Вступление.

Прежде всего, я думаю, следует определиться с самим понятием, что это такое — партнерство в бизнесе. Да именно так, потому что, как я убедился, большинство людей считают, что партнер это непременно совладелец бизнеса. Действительно, это так, но это только один из вариантов партнерства в бизнесе. Я считаю, что таких партнеров более уместно называть компаньонами. Это более точно определяет их роль в совместном бизнесе.

Слово «партнер» происходит от французского слова «partenaire», что в дословном переводе можно трактовать как равноправный участник. И в этом отражается полный смысл его понятия.

Я не буду приводить трактовки понятия «партнерство» в различных словарях. Но все они сводятся к одному: «партнер – это один из равноправных участников в какой-либо совместной деятельности (например, в игре, танце, бизнесе и т. д.).

Какое партнерство бывает в малом бизнесе.

Но давайте вернемся к бизнесу и рассмотрим, какое партнерство в нем существуют. Причем, будем рассматривать партнерство именно в малом бизнесе.

О компаньонах я уже вскользь упоминал. Компаньоны – это совладельцы малого бизнеса. Это, безусловно, самый высокий уровень партнерства. Его то мы и рассмотрим детальнее в следующих статьях.

Партнерство с поставщиками.

А вот отношения малого бизнеса с постоянными поставщиками материалов, полуфабрикатов и комплектующих большинство бизнесменов партнерскими не считают. Их отношение к поставщикам часто бывает просто высокомерным. Если я у тебя покупаю, если я тебе плачу, то ты полностью от меня зависим. Будет ли поставщик при таком отношении к нему партнером вашего бизнеса? Конечно нет.

Но эти отношения справедливо попадают под определение партнерских. И сделать их таковыми, на мой взгляд, задача каждого малого бизнеса. От этих отношений во многом зависит благополучие малого бизнеса. Доверительные отношения между такими партнерами приносят очень существенную пользу как одному, так и другому. Я всегда старался быть с поставщиками именно в партнерских отношениях. Вместе гораздо легче преодолевать спады продаж на рынке, кризисы, непредвиденные ситуации, которые в бизнесе, к сожалению, не редки. Это именно такое партнерство, которым ни в коем случае нельзя пренебрегать.

Приведу примеры из собственного опыта. Одному из моих поставщиков предложили крупную партию материалов по очень низкой цене. Но и сумма за их оплату была немалая. Таких наличных денег у него не было, и он обратился за помощью к некоторым своим клиентам, в т.ч. и ко мне. Предложение было таким. Я выплачиваю ему в виде аванса примерно полугодовую потребность моего бизнеса в этих материалах, и он поставляет их за этот период по цене, значительно ниже согласованной. Я согласился и не прогадал. Во-первых, я неплохо на этом заработал. Во-вторых, я позволил заработать своему поставщику. В-третьих, наши отношения стали еще более доверительными. Такое же партнерство я старался поддерживать со всеми основными поставщиками.

Партнерские, доверительные отношения с поставщиками позволили мне без вложений открыть новый бизнес. Да, именно так. Я открыл новую фабрику по производству мебели практически без вложений. Обычно на открытие такого бизнеса требуются немалые затраты. Я об этом уже писал. Но мои поставщики поставляли мне материалы и комплектующие с отсроченными на 3-4 месяца платежами. И это позволило мне быстро поставить на ноги новый бизнес с минимальными затратами. Возможно ли такое без доверительных, партнерских отношений. Конечно же, нет.

Партнерство с потребителями.

Не менее важно партнерство и с основными потребителями продукции малого бизнеса. Во многом, они повторяют отношения малого бизнеса с поставщиками. Но есть и свои особенности. В этом случае происходит смена ролей. Бизнес из потребителя становится поставщиком. И главная задача и его и потребителя – это максимально много продавать. В качестве партнерства могут быть и совместные распродажи (я об этом уже писал), и мероприятия по повышению качества изделий (статья), и совместное определение потребительского спроса. И это партнерство следует постоянно поддерживать.

Могут иметь и место случаи, аналогичные приведенным выше. Мне не раз приходилось реструктурировать долги магазинов за поставленную им продукцию, давать продукцию на распродажу, поддерживать попавшие в трудную ситуацию магазины. Как правило, жалеть об этом впоследствии не приходилось. Естественно, такие отношения были не со всеми клиентами. Только клиенты, пользующиеся доверием, проверенные длительной совместной работой, могли получить поддержку.

И я хочу дать совет всем владельцам малых бизнесов, особенно магазинов. Не пытайтесь обманывать своих партнеров, как поставщиков, так и потребителей. Если попали в трудное положение, не можете вовремя заплатить поставщикам, идите к ним, проведите переговоры об отсрочках платежей, вариантах возврата долга, вариантов дальнейшей работы. С помощью таких партнеров, у вас гораздо больше шансов выйти из кризисной ситуации, сохранить свой малый бизнес. Ну а сложившиеся при этом партнерские отношения очень пригодятся в дальнейшей деятельности бизнеса.

Партнерство с клиентами.

Может быть, это будет звучать для многих довольно странно, но и в розничной торговле, или сфере услуг, следует строить партнерские отношения со своими клиентами. Ведь самые ценные клиенты – это постоянные клиенты. А клиент будет постоянным только в случае взаимовыгодных отношений. Не зря многие рестораны, магазины, другие бизнесы создают клубы, ассоциации для своих клиентов, дают клиенту почувствовать себя партнером малого бизнеса. Партнерство с клиентами очень важно для малого бизнеса.
Читайте так же:  Какой суд рассматривает коллективные трудовые споры

Для многих бизнесов характерны два, свершено различных вида отношений к клиенту. Первое, господствующее, это «клиент всегда прав». Эта позиция полностью исключает партнерство. Привередливый, порой просто неадекватный клиент приносит только вред вашему бизнесу. И если бизнес зависим от таких клиентов, беды не миновать.

Второй вид отношений — « клиент все скушает». Главное ему всучить покупку. А каким способом, это не важно. И в этом случае о партнерских отношениях не может быть и речи.

Конечно, не правы и те и другие. Я не буду детально останавливаться на этом вопросе. Он достаточно подробно освещен и в литературе и в интернете.

Деловое сотрудничество.

А в рамках данной статьи хочу рассказать об еще одном виде партнерства – деловом сотрудничестве между бизнесами. Я имею в виду случаи, когда разные малые бизнесы объединяют свои усилия для решения каких либо задач. Это могут быть бизнесы совершенно различного направления своей деятельности. Например, ресторан и парикмахерская могут взаимно рекламировать друг друга.

Это могут быть бизнесы, выпускающие однородную продукцию.

Например, они могут вместе решать вопросы закупки материалов большими партиями. Это может существенно удешевить стоимость материалов и увеличить прибыль участвующих в сделке бизнесов. Вот так, несмотря на конкуренцию между собой, они могут способствовать увеличению своих доходов.

Заключение.

Мы рассмотрели лишь некоторые аспекты партнерских отношений в бизнесе. И если строить свой малый бизнес не на конфронтации с клиентами, поставщиками, другими бизнесами, а на создании партнерских отношений с ними, выиграют от этого все стороны. Вот что сказал об этом Адам Смит: «дай то, что нужно мне, и ты получишь то, что нужно тебе». Лучше, по моему, не скажешь.

Источник: http://malbusiness.com/chto-takoe-partnerstvo-v-malom-biznese/

Как найти партнеров по бизнесу, без суеты и спама

как найти партнеров в сетевой бизнес

Как и где найти партнеров по бизнесу волнует, пожалуй, практически каждого бизнесмена, и особенно новичков. Если у вас есть бизнес, или Вы продаёте продукты, товары или услуги, что бы это ни было, в Интернете или в реальной жизни — для развития бизнеса Вам нужно, иметь партнеров.

В любом бизнесе партнеры помогут Вам продвинуть тот вид деятельности, которым Вы занимаетесь. Поднять свой бизнес на новый уровень, найти новых партнеров, увеличить продажи и добиться желаемого результата, все это сделать очень просто если делать это профессионально.

Для привлечения и поиска партнеров по бизнесу, особенно через Интернет можно использовать массу различных методов и способов.

Популярные способы для поиска партнеров по бизнесу:

— Социальные сети. Если у вас есть аккаунты в социальных сетях, то Вы можете общаясь со своими друзьями в социальных сетях, рассказывать о своем бизнесе.

— Рассылать информацию о своем предложении, по всем своим контактам по e-mail, в скайпе.

— Оставлять комментарии на различных сайтах и форумах по заработку.

Видео (кликните для воспроизведения).

— Размещать объявления на бесплатных досках объявлений.

— Публиковать сообщения в группах по бизнесу в социальных сетях.

— Писать всем подряд без разбора.

А теперь подумайте насчет эффективности всего этого. И задайте себе несколько вопросов.

1. Есть ли в кругах ваших друзей в социальных сетях, те, кому нужен ваш бизнес?
2. Заинтересованы ли эти люди вопросом построения бизнеса, и насколько серьёзно они хотят найти заработок в сети?
3. Может ли Ваше предложение их заинтересовать, и хотят ли они получать такого рода предложения?

В большинстве случаев, такие действия и методы расцениваются как спам. И многие начинающие «предприниматели» пройдя через весь этот путь, начинают чувствовать себя спамером.

И в конечном итоге у него уже через 1-2 месяца опускаются руки, и наступает момент разочарования в этом деле.

На самом деле, всё намного проще. И здесь всё зависит от того, как Вы подходите к вопросу поиска партнёров. И какие методы, Вы используете для привлечения в свой бизнес новых партнеров.

А ведь по сути дела, Вам совершенно не нужно искать партнеров для бизнеса.

Да! Это может поначалу шокировать Вас, но это факт.

Прекратите задаваться и мучиться вопросом, как и где мне найти партнеров для моего бизнеса?

Если Вы хотите, чтобы у Вас было много партнеров, и чтобы Ваш бизнес работал эффективно. Вашим главным вопросом, должна быть задача как повысить свою личную эффективность и ценность Вашего предложения.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы добиться того, чтобы люди сами искали Вас, и шли именно к Вам. А вы только помогали им регистрироваться, и оказывали им помощь, в повышении их эффективности в продвижении их бизнеса.

А теперь вопрос как это сделать?

Нравиться Вам это или нет, но если Вы намерены построить свой успешный и стабильный бизнес в интернете, то конечно же, Вам понадобится Ваша личная стратегия действий, своего рода бизнес-центр.

Которым вполне может выступить Ваш блог. Блог сейчас вы можете создать, очень быстро и просто, в сети очень много информации по этому вопросу. А можете сразу забрать курс » Блоггинг от А до Я «

Так как именно на Вашем блоге, будет формироваться, ваша целевая аудитория , общение, и Вы сможете создать свою подписную базу. С которой Вы будете общаться в дальнейшем через свою рассылку.

Это укрепит элемент доверия и сделает Вас уже экспертом в той области, которой Вы занимаетесь.

Своим подписчикам на блоге Вы можете давать уже более расширенную полезную информацию , выкладывать новости, и многое другое. Блог это ваша бесплатная рекламная площадка на постоянной основе.

Да, конечно, над блогом нужно работать, и всегда стараться писать полезные статьи. В рассылке, тоже нужно давать именно такое содержание которое будет нравиться читателям.

Если выкладываемая Вами информация, буде привлекать читателя он с удовольствием, рассмотрит информацию о возможностях Вашего бизнеса. И скорее всего он сам захочет стать Вашим партнером.

Впоследствии он подпишется на вашу рассылку, на которую, как правило, подписываются только заинтересованные лица, то есть это и есть ваша целевая аудитория. Люди, которые заинтересованны в Вашем бизнесе.

Как правило, через рассылку и утепляются отношения. Если в рассылке информации будет не достаточно, или будут дополнительные вопросы, подписчики захотят узнать больше, а значить они уже сами выйдут с вами на связь. И зададут вопрос — «Как зарегистрироваться в бизнес которым Вы занимаетесь?».

Читайте так же:  Муж платит большие алименты что делать

Умение показать как Вы строите бизнес, и зарабатываете. Чему Вы можете научить, и чем помочь. Как Вы стоите бизнес. Возможно ли этому научиться и применить.

Если всё это возможно повторить, без особых усилий, тогда люди будут готовы идти по той дороге, которую Вы прокладываете — и это главный секрет любого успешного бизнеса .

И уже в зависимости, от того на сколько просто и понятно, Вы преподносите информацию. Будет зависеть захотят ли люди сами идти за Вами, или нет.

Если человек принимает решение идти за Вами, то Вы в итоге после того как всему его обучите, получите отличную команду единомышленников.

Помните о том, что бизнес должен приносит Вам удовольствие, и тогда Вас никогда не будет беспокоить вопрос как и где найти партнеров по бизнесу?

Желаю Вам, успехов во всех Ваших начинаниях.

Источник: http://proprofit24.ru/najti-partnera-po-biznesu/

Эффективное партнерство в бизнесе

Компании, в которых партнёры нашли взаимопонимание, показывают результаты лучше, чем у основателей-одиночек!

Курс научит находить идеальных бизнес-партнёров и укреплять деловые отношения.

Первым 20 участникам курса — скидка 30%

  • Длительность 11 часов
  • Онлайн в удобное время
  • Обучение на практике
  • Доступ к курсу навсегда

Курс идеально подойдёт

Основателям стартапов

Вы узнаете, как найти партнёра с компетенциями, необходимыми вашему бизнесу, поймёте, как распределить роли на старте. Ваша компания сможет развиваться быстрее.

Топ-менеджерам растущего бизнеса

Через партнёрство вы сможете привлечь дополнительные финансовые, интеллектуальные и управленческие ресурсы и заняться развитием, делегировав операционное управление партнёру.

Собственникам бизнеса в кризисе

Вы перезагрузите процессы, заново распределите обязанности, сохраните отношения с партнёрами и преодолеете этот сложный этап.

Чему вы научитесь

Изучите все плюсы и минусы бизнес-партнёрства, установите условия, на которых будете договариваться, поймёте, как ставить цель для привлечения партнёров.

Быстро стартовать

Собирать команду единомышленников для запуска нового бизнеса или направления. Даже Стив Джобс не смог бы создать Apple без Стива Возняка.

Масштабировать

Увеличивать, благодаря партнёрам, потенциальные ресурсы: связи, навыки и таланты, выделять больше времени на реализацию задуманного.

Усиливать направления

Делить с партнёром обязанности по компетенциям и склонностям. Находить партнёров, которые будут компенсировать ваши слабые стороны, и получать больше удовольствия от того, чем занимаетесь.

Отдыхать

Выключаться из процессов на время отпуска, строить удобный режим работы, подменяя друг друга с партнёром и не теряя управления бизнесом.

Фокусироваться на стратегии

Принимать решение о выходе из операционного управления и сосредотоачиваться на стратегических вопросах.

Получать поддержку

Получать от партнёров информацию для принятия сложных бизнес-решений, мнения людей, которым вы доверяете.

Записаться на курс скидка 30% первым 20

Программа курса

Программа курса содержит 5 основных блоков.

Введение в курс. Что такое бизнес-партнерство, его виды, плюсы и минусы.

  • Проведете SWOT-анализ вашего бизнеса, составите карту рисков и возможностей.

Выбор и поиск партнера.

  • Сформируете список желаемых компетенций для партнера.

LLP™ — технология создания долгосрочного и эффективного партнерства, создание «Договора чести».

  • Узнаете, как оценить вклад партнера в бизнес, и создадите свод правил для решения конфликтов.

Риски и проблемы. Как выстраивать долгосрочные отношения с партнерами.

  • Составите юридические договоры о партнерстве и просчитаете риски бизнес-партнерства.

Живая встреча спикеров и участников в Москве

  • В конце курса участников ждет встреча со спикерами курса. Там вы сможете вживую обсудить результаты обучения, задать вопрос преподавателям, пообщаться в непринужденной обстановке с участниками и организаторами, поучаствовать в открытой дискуссии, изучить новые кейсы от экспертов и, возможно, найти еще несколько партнеров для своего бизнеса.

Получите полную программу и индивидуальную консультацию

Преподаватели

  • Михаил Воронин

старший партнер Atlanty Group, организатор бизнес-форума «Атланты»

  • Рубен Варданян
  • организовал схему партнерства в компании «Тройка диалог» с участием более 100 бизнес-партнеров, а также сформировал партнерство с Atlanty Group.

  • Алексей Горячев
  • предприниматель, инвестиционный банкир и инвестор, управляющий партнер RB Partners. Глава YPO Moscow, амбассадор бизнес-школы «Сколково», амбассадор B Corp в России

  • Ирина Воронина
  • MBA HEC, ICF, генеральный директор бизнес-школы AMI, бизнес-тренер

  • Андрей Анищенко
  • сооснователь и управляющий партнер Skillbox, в прошлом генеральный директор GRAPE, директор департамента «РБК Софт».

  • Максим Карпов
  • инвестор в недвижимость, управляющий партнер Smart Orange Capital

  • Петр Жуков
  • основатель фонда прямых инвестиций «Indigo Capital Partners»

  • Лео Баталов
  • партнер DLA Piper, представляет интересы компаний из Forbes 250.

    Как проходит обучение

    Вы выполняете домашние задания и открываете доступ к новому уникальному контенту по теме. Достаточно выделить 3–5 часов в неделю.

    Изучаете
    тему

    В курсе — полезные видеоуроки.

    Выполняете домашнее задание

    В том темпе, в котором вам удобно.

    Общаетесь с наставником

    Закрепляете знания и исправляете ошибки.

    Защищаете дипломный проект

    И дополняете им свое портфолио.

    Стоимость обучения

    Скидка 30% первым 20

    Стоимость обучения 35 000

    2 042 Рассрочка без первого взноса

    24 500 Для первых 20 студентов

    Гарантия возврата денег в течение 14 дней

    Запишитесь на курс

    Дата начала: 9 февраля

    Осталось: 15 мест

    О Skillbox

    Максимально практическое обучение от лидеров digital-рынка. Курсы от компаний, работающих на реальных проектах.

    После обучения вы можете трудоустроиться в эти компании или к партнёрам университета.

    студентов учатся на наших курсах

    студентов довольны преподавателями

    выпускников получают карьерный рост

    выпускников довольны курсом и результатом

    Часто задаваемые вопросы

    Что будет в практической части курса?

    Вы научитесь составлять юридические договоры о партнерстве и просчитаете риски бизнес-партнерства. Составите карту рисков и возможностей, проведете SWOT-анализ вашего бизнеса, а также создадите свод правил для решения конфликтов.

    Есть ли в курсе домашние задания и будут ли их проверять?

    Это практический курс, поэтому после прохождения модуля у вас будут домашние задания, которые проверят преподаватели. Если что-то не получается, можно задать вопрос в общем чате и получить обратную связь.

    Поможет ли мне этот курс, если я уже давно занимаюсь бизнесом?

    Да! Поиск партнера — это непростое занятие, которое требует определенных навыков. Этот курс поможет вам развить необходимые качества и укрепить уже существующие деловые отношения.

    Записаться на курс или получить консультацию

    Появились вопросы по курсу?

    Оставьте ваш номер телефона, и наш специалист свяжется с вами, чтобы дать подробную информацию.

    г. Москва, метро Октябрьская,
    Ленинский проспект, дом 6, строение 20

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Источник: http://skillbox.ru/course/partnership/

    Виды бизнес-сотрудничества и эффективный поиск партнёров
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here