Секонд-хенд — интересный и выгодный бизнес

Как я открыла секонд-хенд в деревне: б.у. оборудование, минимальные вложения

Идея открыть секонд-хенд пришла ко мне в тот момент, когда я сидела во втором декрете подряд и выла от тоски. Мужу мысль понравилась, и мы ринулась ее осуществлять.

Через месяц в нашем магазине уже были первые довольные покупатели.

Что было сделано за этот месяц: открыто ИП и выбран режим налогообложения (ЕНВД), найдено помещение в аренду (30 кв.м.), закуплено оборудование и товар, сделана вывеска.

Первоначальные вложения в бизнес составили 150 000 руб. Практически все оборудование было приобретено на Авито: вешала, вешалки, большие корзины для распродаж, стол продавца и зеркала. Из нового оборудования был куплен только отпариватель.

Товар закупался в разных группах в Вконтакте. Там очень много оптовых поставщиков секонда, большинство из них снимают весь товар на видео, проговаривая размеры и такие нюансы, как наличие брака. Чтобы не попасть на мошенников необходимо поискать отзывы о поставщике (они все есть в интернете).

В магазине, торгующем одеждой секонд-хенд важно наличие еще и таких товаров, как пряжа, домашний обиход, сумки и бижутерия. Данные категории часто встречаются у оптовых поставщиков и пользуются успехом у постоянных клиентов секонда, пресыщенных другими товарами.

Люди, которые “распробовали” качество европейских вещей, возвращаются в наш магазин снова и снова.

Так как мы открывались в деревне, то на рекламу практически не пришлось тратиться. Мы сами напечатали листовки на цветной бумаге и разложили их в продуктовых магазинах, а также несколько раз давали объявление в местной газете. Но самыми действенными методами привлечения клиентов в нашем случае являются”сарафанное радио” и местная группа объявлений в Одноклассниках.


Очень быстро в магазине появился хороший продавец. Это была большая удача: заинтересованная девушка сама нас нашла. Именно благодаря правильной ее работе мы сразу же вышли на достойный уровень продаж. Первоначальные затраты окупились уже через 3 месяца.

Тем не менее секонд-хенд – это не тот бизнес, который позволит “грести деньги лопатой”. И остаются в нем скорее те, кто любит это дело и согласен на не самый большой доход.

Источник: http://adne.info/kak-ya-otkryla-sekond-xend-v-derevne/

Секонд-хенд — интересный и выгодный бизнес

Выражение «секонд-хенд», дословно обозначающее «вторая рука», в привычном понимании российского обывателя – это магазин, в котором можно недорого купить вещи, бывшие в использовании. В нынешнее время такой вариант обновления гардероба для многих становится хорошим подспорьем посещению дорогих торговых точек. А постоянные клиенты секонд-хендов знают, что на прилавках нередко можно встретить и новые вещи очень хорошего качества по неизменно низкой цене. Ряды покупателей таких магазинов в последнее время пополняются, спрос на недорогие вещи растёт. В этих условиях идею запуска собственной торговой точки можно считать актуальной.

Сегодня мы поговорим о том, выгодно ли открывать секонд-хенд, и расскажем, что для этого потребуется.

Открытие секонд-хенда: с чего начинать

Открыть магазин секонд-хенд с нуля, безусловно, проще и дешевле, чем открыть свой магазин одежды. Однако не стоит думать, что аудитория таких торговых точек – это сплошь непритязательная публика, готовая скупить любой дешёвый товар. Возможно, раньше так и было. Но сегодня ситуация поменялась. К тому же конкуренцию секонд-хендам составляют многочисленные дисконтные центры и китайские интернет-магазины, предлагающие новый товар по низким ценам. Поэтому только серьёзный подход и ответственное отношение к делу смогут привести вас к успеху в этом бизнесе.

В процессе подготовки к открытию секонд-хенда вам нужно будет уделить внимание следующим моментам:

  • регистрация предпринимательской деятельности и выбор налогового режима;
  • выбор подходящей площадки для ведения торговли;
  • поиск поставщиков;
  • приобретение торгового оборудования;
  • формирование ассортимента;
  • поиск сотрудников;
  • проведение рекламной кампании.

На решение всех этих вопросов может понадобиться от 1 до 2 месяцев в зависимости от активности самого предпринимателя, поскольку никаких бюрократических барьеров при открытии таких торговых точек не возникает.

Совет: если вы не знаете, как открыть секонд-хенд, с чего начинать свой бизнес в этой среде, попробуйте устроиться на работу в один из подобных магазинов. Это позволит вам узнать некоторые тонкости и нюансы работы, познакомиться с целевой аудиторией и выйти на хороших надёжных поставщиков продукции.

Регистрация бизнеса и выбор системы налогообложения

Из всех возможных вариантов для магазина секонд-хенд больше подходит ведение бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Оформить ИП самостоятельно несложно: нужно собрать стандартный для такой процедуры пакет документов, заполнить регистрационное заявление, оплатить госпошлину за регистрацию ИП и обратиться в налоговый орган. Цена вопроса, если вы будете действовать сами, составит 800 рублей – размер пошлины. Срок регистрации не превысит пяти рабочих дней.

Среди аргументов в пользу индивидуального предпринимателя как организационно-правовой формы можно выделить главный – это возможность использовать патентный налог для ИП. Преимущества такого налогового режима состоят в том, что он освобождает от обязанности уплачивать налог на доходы (НДФЛ), на добавленную стоимость (НДС) и на имущество. Предприниматель, находящийся на патентной системе налогообложения, платит лишь 6% от потенциально возможного дохода, установленного государством для конкретного вида деятельности. При этом срок патента может составлять от 1 до 12 месяцев.

Перед тем как получить патент для открытия магазина секонд-хенд, необходимо определить размеры торговой площади. Дело в том, что такой налоговый режим можно использовать для розничной торговли только в том случае, если площадь торгового зала не превышает 50 кв. м.

Если же для осуществления торговли вы планируете задействовать большее по квадратуре помещение, то можно порекомендовать переход на единый налог для ИП в 2017 году либо на упрощённую систему с объектом налогообложения «Доходы» (см. упрощённый налог для ИП в 2017 году).

Площадь торгового зала – это не единственный момент, на который нужно обращать внимание при выборе помещения. Далее остановимся подробнее на том, где лучше всего разместить секонд-хенд и какие требования предъявляются к параметрам и обустройству магазина.

Помещение для торговой точки и оборудование

Секонд-хенд не рекомендуется открывать в центральной части города, поскольку высокая арендная плата будет «съедать» значительную часть вашего дохода. Кроме того, следует учитывать целевую аудиторию, которая главным образом сосредоточена в спальных районах, в окрестностях рынков. Выбирайте густонаселённые кварталы города, участки, плотно застроенные многоквартирными домами, общежитиями.

Читайте так же:  Основные обязанности службы охраны труда на предприятии

Помещение магазина должно удовлетворять санитарно-гигиеническим, экологическим требованиям, требованиям противопожарной и электробезопасности. Оно должно быть оснащено инженерными системами, иметь удобный вход.

Желательно, чтобы на фасаде здания имелись рекламные конструкции для размещения наружной рекламы. На входе в магазин обязательно должно быть место для крупной вывески.

Очень важную роль играет освещение в магазине. Проектирование осветительной системы торгового зала лучше доверить профессионалам.

Возвращаясь к площади торгового помещения, отметим, что оптимальная квадратура для секонд-хенда – от 30 до 80 кв. м. На количество требуемых квадратных метров будет влиять формат торговли, который вы выберете. Существует три способа того, как продать одежду в секонд-хенде:

  • весовой – когда цена устанавливается за 1 кг товара. Таким способом обычно реализуют несортированные вещи (на ветошь) и повседневную одежду с небольшим износом;
  • расценочный – когда цена устанавливается за каждое изделие. Подходит для продажи новых вещей или товаров с минимальным износом;
  • комбинированный – когда на территории одного магазина применяются оба указанных выше варианта.

Первый способ торговли не требует большой площади и значительных затрат на оборудование. Вам понадобится около 30 кв. м торгового пространства, несколько полок и стеллажей, торговые весы и оборудование для рабочего места продавца.

Если же вы выберете второй способ, то целесообразно арендовать более просторное помещение, в котором удобно разместятся манекены, островные и настенные торговые системы с вешалками, сумочные стойки, прилавки для аксессуаров. Необходимо в таком магазине наличие 1-2 примерочных кабин. Оборудование необязательно приобретать новое, можно сэкономить и купить подержанное. Однако оно должно быть качественным, исправным, чистым.

Позаботьтесь о том, чтобы клиентам было приятно приходить в ваш магазин. Сделайте ремонт перед открытием, поработайте над дизайном. Это создаст дополнительные конкурентные преимущества вашему предприятию.

Вас привлекает торговля как сфера предпринимательской деятельности? Прочтите про бизнес в торговом центре. Узнайте, какие коммерческие идеи можно выгодно реализовать на территории торгово-развлекательного комплекса.

Поиск поставщиков и наполнение магазина

Перед тем как начать бизнес секонд-хенд, вы должны определить для себя, товарами какой категории вы будете торговать. Существует общепринятая классификация подобной продукции на несколько групп, каждой из которых соответствует определённая закупочная цена. Мы приведём список товарных категорий в порядке возрастания качества и цены:

  • оригинал – вещи, которые не проходят сортировку. Самое низкое качество, оптовая цена от 2 до 3 евро за 1 кг;
  • первая категория – вещи с различной степенью износа, среди которых встречается одежда с незначительными дефектами. Стоимость в закупе от 3 до 5,5 евро за 1 кг;
  • экстра – вещи хорошего качества, без дефектов, с минимальным износом, встречаются бренды. Цена в закупе от 5,5 до 7 евро за 1 кг;
  • люкс – вещи без износа, присутствуют бренды, встречается товар с бирками. Оптовая стоимость от 7 до 10 евро за 1 кг;
  • крем – только брендовые вещи. Цена от 10 до 19 евро за 1 кг;
  • сток – новая одежда. Закупочная стоимость от 10 до 25 евро за 1 кг.

Человеку, который никогда не покупал одежду весом, сложно понять, сколько штучных изделий приходится на 1 кг. Чтобы вам было легче сориентироваться, приведём пример. В 10 кг летней женской одежды (блузы, платья, сарафаны, лёгкие брюки и т. д.) будет примерно 60-65 изделий.

Начинающему предпринимателю может показаться, что из всех возможных вариантов выгоднее открыть секонд-хенд брендовых вещей. Однако это будет не совсем верное предположение. Несмотря на то что ценность раскрученных брендов одежды в глазах российских потребителей довольно высока, всё же основная доля покупателей с ограниченным бюджетом предпочтёт купить новую одежду неизвестного производителя, нежели подержанную брендовую. Исключение составляет молодёжь в возрасте до 20 лет и студенческого возраста, на долю которой приходится около 30% от общего числа клиентов секонд-хендов.

Опытные бизнесмены рекомендуют формировать ассортимент магазина из товаров первой категории и группы «экстра» в соотношении 50/50. При этом следует учитывать, что многое зависит от того, насколько добросовестного поставщика вам удастся найти.

Совет: не приобретайте продукцию у тех поставщиков, которые в своей структуре имеют розничные магазины секонд-хенд. Чаще всего такие компании отбирают самый качественный товар для своей розничной сети, а остатки отправляют на опт.

Где искать поставщиков

С ответом на этот вопрос вам на помощь придёт интернет. На территории России и Украины сегодня работает множество оптовых баз, предлагающих подержанные вещи из Европы и Америки. Решая, с кем сотрудничать, обращайте внимание на стаж работы компании на рынке, количество стран, из которых завозится товар, частоту обновления цен, условия доставки, наличие региональных представительств.

Многие предприниматели не рекомендуют заказывать товар через интернет, поскольку в этом случае нет возможности оценить его качество. Вещи поставляются заказчикам в крупных полиэтиленовых мешках, и вы никогда не будете заранее знать, какие конкретно товары входят в их содержимое. Иногда целесообразно лично посетить склад, чтобы выборочно познакомиться с примерным ассортиментом продукции.

А вы знаете, какой самый востребованный бизнес на сегодняшний день? Примеры коммерческих идей, способных приносить прибыль даже в кризисные времена.

Рассмотрите бизнес-идеи из-за рубежа, которые можно внедрять и развивать в нашей стране.

Прочтите, что открыть в маленьком городе, чтобы заработать. Практичные рекомендации и примеры интересных проектов.

Какое количество товара нужно приобрести

При открытии секонд-хенда просчитать оптимальный объём товарного запаса довольно сложно. Некоторые предприниматели рекомендуют приобретать продукцию из расчёта 10 кг на 1 кв. м. Однако стоит учитывать, что в этом бизнесе важен и такой показатель, как новизна ассортимента. Бывают случаи, когда большой поток клиентов приходится непосредственно на открытие торговой точки, и буквально за несколько дней товарный запас становится скудным. Предусмотрите этот момент. У вас должна быть возможность оперативно реагировать на спрос и вовремя осуществлять закупки.

Как и сколько можно заработать на секонд-хенде? Средняя наценка на продукцию, реализуемую в секонд-хендах, составляет 300%. Условно, купив партию 20 кг одежды категории «экстра» и потратив на это около 8 000 рублей, вы сможете заработать в потенциале 24 000 руб. Ваша чистая ежемесячная прибыль будет зависеть от товарооборота.

На вещи, которые не продаются в течение нескольких недель, рекомендуется делать скидки. Учтите, что в среднем 10% от общего объёма практически каждой партии так и не продаётся в магазине. Но и на такой товар можно найти покупателей, например, продать на вес автосервису как ветошь.

Читайте так же:  Сладкий бизнес - разведение пчёл и производство мёда

Персонал магазина

Перед тем как открыть свой секонд-хенд, вам также необходимо будет сформировать штат сотрудников. Для обслуживания клиентов в небольшом торговом зале площадью до 80 кв. м хватит четырёх продавцов-кассиров, работающих посменно (двое в смене).

В обязанности сотрудников будет входить:

  • предпродажная подготовка товаров;
  • поддержание порядка в торговом зале;
  • помощь клиентам при выборе товара и кассовое обслуживание.

Следует отметить, что каких бы ответственных и исполнительных сотрудников вы ни приняли на работу, вам всё равно необходимо будет значительную часть времени проводить на торговой точке. Это нужно для анализа спроса и формирования последующих товарных заявок, обеспечения обратной связи с покупателями, контроля над рабочим процессом и т. д. Только личное участие бизнесмена в деле сможет привести предприятие к успеху.

Заключение

Секонд-хенд как бизнес имеет множество положительных отзывов. Это не только выгодное, но и очень интересное направление деятельности. Главные условия успеха в бизнесе секонд-хенд — недорогая аренда, дешёвый, но качественный товар и активное участие самого предпринимателя во всех бизнес-процессах.

Источник: http://mir-biz.ru/biznes-idei/sekond-xend/

Открываем секонд-хенд: интервью с представителем торговой марки «НипочЁм»

Основные тезисы интервью:

  • На вопросы отвечает: менеджер по франчайзингу Екатерина Кузнецова
  • Телефон: 8-812-322-58-18
  • Адрес: Санкт-Петербург, ул. Тележная д.17-19
  • Вид бизнеса: магазины формата секонд-хенд;
  • Название франшизы: «НипочЁм»;
  • Минимальные вложения для старта: 200 тыс. рублей;
  • Количество магазинов партнерской сети: 23;
  • Продаваемый товар: брендовая одежда из Европы, Америки;
  • Совет тем, кто задумывается об открытии своего дела: «свой бизнес – это способность нести ответственность за себя, свою семью. Если возникает вопрос, стоит ли этим заниматься, ответ – да, непременно действуйте!»

Актуальность бизнеса

Здравствуйте, Екатерина! Расскажите о предлагаемой вашей компанией франшизе? Насколько актуально открытие магазина весовой одежды в текущих рыночных условиях?

Здравствуйте! Мы предлагаем стать партнером всероссийской франчайзинговой сети торговых точек формата секонд-хенд под маркой «НипочЁм». Быть полноправным владельцем бизнеса с полной профессиональной поддержкой.

В магазинах сети представлена современная брендовая одежда европейского качества родом из Великобритании, Голландии, Германии, Америки для всей семьи. Ценовой диапазон: 50 – 1000 руб. за вещь, включая верхнюю одежду (куртки, пальто, шубы). Разработанные схемы функционирования магазина универсальны для всех регионов страны, просты в осуществлении, не имеют аналогов на рынке.

Актуальность определяется наличием спроса. Одежда относится к товарам повседневного спроса, остановимся на конкурентоспособности секонд-хенда – одного из сегментов рынка одежды.

Для наглядности приведу несложный расчет:

Одна из популярных позиций категории экстра MML стоит 7,5 евро за 1 кг.

Стоимость мешка весом 60 кг по курсу ЦБ 73 рубля за 1 евро составит 32 850 руб.

Мешок — 240 единиц одежды.

Себестоимость единицы порядка 140 рублей.

Продажная цена – 350 рублей. Это конкурентная цена в сегодняшних рыночных условиях. То есть секонд-хенд – ниша качественного, недорогого товара, имеющая достаточную актуальность, конкурентоспособность.

Второй важный момент – бизнес должен приносить прибыль. Так с учетом скидок, распродаж средняя наценка составляет 100%, то есть с продажи одного мешка одежды партнеры получают выручку, равную более 65 тыс. рублей. Так что бизнес сферы секонд-хенд актуален, прибылен.

Партнерская сеть, вложения, заработок

Сколько у вас сейчас партнеров? Еще есть свободные города?

Успешно работают 23 магазина в разных городах: Санкт-Петербург, Петрозаводск, Череповец, Ижевск, Волгоград, Пенза, Оренбург и других. Некоторые партнеры открывают не одну, а по 2-3 торговые точки.

Поговорим о сумме вложений, необходимых для старта. У вас на сайте написано – 40 000 рублей. На эти деньги можно открыть секонд-хенд?

Мы указали эту цифру, подразумевая вложения в первоначальный закуп товара, она реальна. Инвестиции у каждого франчайзи получаются разными – влияют многие факторы: начиная от региона открытия, заканчивая подбором ассортимента.

Если рассматривать открытие магазина с минимально возможной торговой площадью 40 кв. м в Санкт-Петербурге, то сумма вложений – 200 тыс. руб. В эту цифру входит все, что нужно для старта – от затрат на оформление индивидуального предпринимательства до покупки хозяйственного инвентаря в магазин. Подробный расчет мы предоставляем заинтересованным в сотрудничестве лицам в ознакомительном письме.

Сколько в среднем зарабатывают ваши франчайзи? Читателям интересен пример особенно успешного старта?

Хороший вопрос. Сумма заработка напрямую зависит от площади магазина. Чем больше магазин, тем больше доход. Например, владельцы магазинов площадью 40 кв. м зарабатывают около 80 тыс. рублей в месяц; с площадью 600 кв. м – в среднем 300 тыс. рублей в месяц.

В чем выгода

Почему выгодно приобрести вашу франшизу, а не начать бизнес самостоятельно с нуля? Бизнес-модель несложная. В последнее время открылось много подобных магазинов без франшиз. Чем магазин, открытый под маркой «НипочЁм» будет отличаться от конкурентов?

Видео (кликните для воспроизведения).

Без лишней скромности хочу заявить, что мы знаем про бизнес в сфере секонд- хенд все! У нас отличная команда менеджеров, которые знают о работе магазинов подобного формата не понаслышке, и, конечно, разбираются в товаре.

Начинающему предпринимателю при открытии бизнеса по франшизе не придется проходить путь проб, ошибок, мы сразу выстраиваем для него нужный маршрут, контролируем движение, оказываем поддержку в виде консультаций, рекомендаций на основе регулярного анализа его работы и, конечно, оказываем рекламную поддержку.

Отличие от конкурентов: наши магазины работают по уникальным схемам не похожим на другие. Схемы простые, покупатели быстро вникают, понимают, в чем выгода.

География для старта

Для каких городов подходит ваша франшиза? Допустим, я проживаю в небольшом городке, с населением 50 тысяч человек, есть ли мне смысл обращаться к вам? Какое минимальное количество населения нужно для открытия?

Один из партнеров открыл магазин «НипочЁм» в селе Липин Бор Вологодской области с численностью населения 3 700 человек. Это один из самых успешных магазинов, который очень здорово стартовал и продолжает приносить прибыль владельцу.

Конкуренцию им составляют только магазинчики китайской одежды не самого лучшего качества. Жители соседних поселений регулярно приезжают обновить гардероб качественной брендовой одеждой по приемлемым ценам. Поэтому, однозначно отвечаем: «Да! К нам стоит обращаться!»

Ограничение есть – открытие возможно в населенном пункте с численностью от 3 000 человек, площадь магазина от 40 кв.м.

Сколько может быть партнеров в одном городе?

Читайте так же:  Варианты уплаты алиментов

Один магазин на каждые 3000 чел. населения города. Но в индивидуальном порядке рассматривается эксклюзивное представительство на определенной территории. Если у франчайзи в планах развитие, серьезные намерения, то заключается дополнительное соглашение на эксклюзивное представительство – конкретная территория закрепляется за партнером.

Продукцию для своего магазина партнер должен покупать у вас? Откуда вы привозите одежду? Как на вас влияет колебание валютных курсов?

Да, верно. Закупка товара возможна только в филиалах предприятия «Торговый Дом Голландии» (ТДГ) – оптовый поставщик секонд-хенд, сток, который в 2016 году празднует свой 25-летний юбилей. Мы сотрудничаем с восемью лучшими фабриками Европы (Англия, Голландия, Германия), Америки. Заключены эксклюзивные контракты на поставку, поэтому мы гарантируем наличие товара всегда в нужном объеме.

На работе секонд-хенда в кризис колебание валютных курсов, конечно, сказываются. Цены выросли, если раньше клиент покупал определенную категорию товара за одну цену, то теперь за эту же цену он может приобрести товар категории ниже. Но, благодаря долгосрочным партнерским отношениям с фабриками-поставщиками, нам удается держать стабильные цены на рынке, предлагать своим клиентам товар, который они привыкли покупать по прежним ценам!

Составляющие успеха, бизнес-совет

Что нужно, чтобы открываемый секонд-хенд был успешен? Достаточно ли купить франшизу, чтобы бизнес удачно стартовал, развивался?

Хочется развеять мечты многих начинающих предпринимателей, которые думают, что можно открыть магазин одежды, нанять продавца и сидеть, только денежки получать. Нет, так не будет! Ваш бизнес – намного сложнее, чем работа по найму. Здесь невозможно прийти, поработать с 9 до 17 и уйти домой отдыхать. Ваш бизнес – это часть жизни, от того, насколько активно этой частью заниматься, зависит успех материальный и личный.

Мы со своей стороны поможем в продвижении магазина, дадим рекомендации, но основная работа ложится на франчайзи. Хочется отметить, что все партнёры отлично справляются с этой задачей, магазины торгуют успешно. Также у нас есть бизнес сообщество, где партнеры общаются между собой, делятся идеями продвижения, своими результатами.

Какой совет вы бы дали тем, кто стоит перед выбором: начинать свое дело, или нет? Как вам кажется, что дает человеку опыт создания своего собственного бизнеса?

Я совершенно точно уверенна, что не каждому дано заниматься бизнесом. Это огромный груз ответственности в сочетании со свободой, это тотальный контроль над собой, своим делом, людьми, которые имеют отношение к бизнесу. Это смелость быть ответственным за свою жизнь и жизнь своей семьи. Поэтому, если вы уже стоите перед выбором, то сомневаться не нужно, действуйте! А мы окажем профессиональную поддержку, чтобы этот путь стал максимально легким, прибыльным, успешным и без рисков.

Источник: http://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/otkryivaem-sekond-hend-marki-nipochm/

Личный счёт«Я перепродаю одежду из секонд-хендов и зарабатываю на этом»

Как продать шерстяной жакет в 42 раза дороже и кто сменит перекупщиков в будущем

Поход по секонд-хэндам или стокам может затянуться — почти все вещи там существуют в единственном экземпляре, а ассортимент требует тщательной фильтрации и отбора, чтобы найти что-то стоящее. Это родило новых бизнесменов — людей, которые уже купили лучшую одежду за вас и продают ее с небольшой наценкой.

The Village Екатеринбург поговорил с девушкой, которая занимается перепродажей вещей из секонд-хэндов — скупает на свой вкус, делает авторские подборки и продает в онлайн-магазине по увеличенной цене.

Перепродавец одежды из секонд-хэндов

24 000 рублей

Расходы

от 5 000 рублей

Как начать торговать одеждой из секондов

Еще 13 лет назад, когда я была 18-летней студенткой, я обожала переодеваться: смотреть стритстайлы, искать нестандартные образы. Часто ходила по магазинам, но со стипендии делать покупки того обширного разнообразия вещей, которые мне хотелось, не представлялось возможным. Ходить в секонды стало идеальным решением, учитывая тот факт, что базовый гардероб — это не про меня: я люблю неординарные вещи, которые иногда не сочетаются между собой, и надевать их могу раз или два. Так и начались мои массовые покупки.

Когда вещей стало невероятно много (даже отдельно выделенная комната не вмещала в себя того разнообразия), я решила их продавать. Первая попытка была предпринята среди друзей: позвала подружек в гости и отдала за бесценок, намного дешевле, чем они покупались. Я тогда еще не понимала, что делаю громадный шаг к торговле. Потом я закончила университет, устроилась на работу и продажа вещей из секондов была не постоянной, но регулярной. Мне просто нравился сам процесс: как рыбалка. Это было хобби, которые шло в ногу со мной по жизни.

В 2016 я кардинально перевернула свою жизнь: открыла канал на Ютубе и посвятила его секонд-тематике. Именно с этого момента я начала активно заниматься продажей вещей. Сначала был OLX (платформа онлайн-объявлений, которая объединяет людей для покупки, продажи или обмена товарами и услугами, — прим. ред.), потом появился паблик во ВКонтакте. Теперь я продаю на сайте Shafa (украинский сайт для продажи одежды, — прим. ред.) и в Инстаграме.

Подводные камни

Сегодня перепродажа вещей из секонд-хэндов является настоящей профессией. Еще несколько лет назад единицы занимались подобным бизнесом. У большинства людей само понятие секонда приравнивалось к одежде второго сорта. Сегодня это мейнстрим: общество поменяло отношение к стокам. Часто слышу от людей, которые раньше не понимали вещи из подобного рода магазинов, гордое: «Нашла/нашел в секонде за копейки». Спрос рождает предложение, поэтому число перепродажников резко выросло, и нас можно отнести к отдельной специальности: искателей сокровищ из хэнда.

Часто можно услышать название профессии «барыжки», но мне эта формулировка не нравится, звучит как-то грубо. Если проследить весь процесс перемещения одежды: поход в магазин — поиск — стирка — глажка — фото — видео — реклама — продажа, то я бы назвала специальность «универсальный солдат».

Главная цель — это продать, а самая большая проблема — раскрутиться, найти свою аудиторию, чтобы одежда была им интересна. Начинающим сейчас сложнее. Новые алгоритмы Инстаграма не позволяют бесплатно набрать подписчиков (а здесь они являются покупателями). Открывая Инста-магазин, нужно сразу выделить бюджет на рекламу: таргет или продвижение у блогеров. Если продавать на биржах-сайтах, там тоже желательно подключить платные функции. Вторая проблема — это слабый оборот, тогда вещей становится очень много. Здесь нужны акции, скидки и супер-предложения, чтобы избавиться от всего.

Читайте так же:  Прекращение взыскания алиментов образец

И, конечно, бывают недовольные покупатели. Чтобы не было конфликтных ситуаций, все вещи, которые продаются, я снимаю и публикую без фильтров, с подробным описанием и замерами. Все цены я выставляю самостоятельно: учитываю ценник по рынку (как у других), рассчитываю сколько я потратила на вещь, сколько ушло на рекламу, сколько потрачено средств для поднятия активности (часто дарю вещи за подписку), из этих показателей и выстраивается стоимость.

Я не ставлю дорогие ценники: мне хочется, чтоб каждый человек мог приобрести красивую вещь по доступной стоимости. С цифрами у меня не очень, но помню случай, как купила шикарный шерстяной жакет за 17 рублей, и продала его за 729 рублей. Такое бывает не часто: найти качественную вещь, с хорошим составом и в идеале за копейки, сложно.

Летом у меня хорошо идут платья, футболки и шелковые изделия. Весной и осенью: тренчи, куртки, рубашки и свитера. Зима по продажам слабая. В декабре, разве что, вечерние платья хорошо берут. Лучше всего покупают бренды, натуральные ткани. Но фасон вещи должен быть модный. Какой бы не был дизайнер, если сейчас эта вещь не актуальна по модным нюансам, ее вряд ли купят, разве что ценители или фанаты модного дома.

Если брать Инстаграм, здесь у меня лучше продаются вещи для аудитории женщины от 35. А на сайте «Шафа» наоборот — до 35. Хотя ассортимент идентичный. Возможно я пересмотрю одежду и буду экономить время, разделяя ассортимент для разных платформ. Но это у меня так: просматривая профили «коллег», вижу обратную тенденцию.

Что будет дальше

К моему большому сожалению, тренд на секонд трансформируется. Я говорила выше, что слежу за девочками, которые продают вещи. Так вот у самых успешных, на которых равняюсь, замечаю, что вместе с секонд-вещами они продают одежду с китайских сайтов. И она пользуется спросом. Подобные изменения я заметила еще на барахолке, где выставлялась — я ездила туда с секонд-одеждой: отобранной, винтажной, брендовой. У меня покупали хорошо: были ценители качественных вещей. Но вот рядом стояла девушка, продавала сумки с Алиэкспресс. Качество и внешний вид не очень, но их расхватывали, как пирожки!

Также очень важно попасть в тренд, чтобы не потерять интерес покупателя. Если добавлять вещи, когда захотелось, то теряется дисциплина: и у себя, и у покупателя. Когда есть четкие правила: обновления в понедельник и, допустим, в пятницу в 19:00, то вырабатываются привычки с двух сторон. У продавца — к объявленному времени сделать сделаны фото, замеры и анонс, вне зависимости от личных проблем. У покупателя — зайти, хотя бы из любопытства глянуть, что же там новенького.

Доходы и расходы

Мой доход зависит от нескольких факторов: продажа секонд-хэнда, монетизация контента на YouTube, блог и фриланс. Доход вращается в области 25 000 рублей. Расход примерно такой же. Питание, развлечение не значительная глава моего расхода. Одежда и благотворительность, вот на что уходит основной доход. Я регулярно помогаю приютам животных и самостоятельно спасаю бездомных четвероногих.

Источник: http://www.the-village.ru/village/business/schet/356861-lichnyy-schet-perekup-odezhdy

Как открыть магазин секонд-хенд для прибыльного бизнеса?

Открыть магазин секонд-хенд – разумное бизнес-решение, поскольку они привлекают огромный поток клиентов доступной ценовой политикой и разнообразием ассортимента. Для современного человека это не только б/у одежда, а и совершенно новые вещи от именитых брендов. Часто на полках секонд-хендов можно обнаружить эксклюзивные и необычные предметы гардероба для создания уникальных образов на разные случаи жизни. И многие покупатели буквально охотятся за такими вещами, поэтому посещают подобные торговые точки регулярно. А это указывает на высокую перспективность бизнеса. Разберем в деталях, как открыть second hand с нуля.

Откуда берется товар?

Одежда для детей и взрослых, а также товары для дома вроде текстиля, постельного белья, подушек, игрушек отдаются самими людьми за ненадобностью. Частично это также нераспроданные вещи из фирменных бутиков, которые залежались на полках, не найдя своего покупателя. Их отличительной особенностью зачастую является отсутствие бирки, поскольку именитые бренды скрывают, что их коллекции не распродаются.

Чтобы начать составление бизнес-плана для секонд-хенда, нужно понимать, откуда появляется данный товар. В европейских странах практикуется несколько вариантов сборки:

  • Магазинная. Все фирменные торговые точки брендовой одежды в Европе перед выходом новой коллекции устраивают распродажи вещей по более низкой стоимости. Оставшиеся перепродаются фабрикам сортировки по минимальной цене. Такие вещи относятся к категории «сток». Грубо говоря, это абсолютно новая одежда, но вышедшая из моды или неактуальная по времени года.
  • Домашняя (семейная). В прогрессивных странах сборка ненужных предметов гардероба с передачей благотворительным организациям – привычная практика. Люди могут просто относить надоевшую, маленькую или вышедшую из моды одежду в контейнеры, устанавливаемые фирмами-сборщиками возле автостоянок, супермаркетов и прочих общественных мест. Такие вещи имеют не очень высокое качество и не являются новыми, но их можно продавать по выгодной цене. Плюс там часто попадаются товары для дома.
  • Школьная. Сбор б/у одежды школьниками – тоже типичная практика, поскольку такая работа оплачивается фирмами-сборщиками. Здесь найдутся не только детские вещи, но и трикотаж, обувь, предметы взрослого гардероба.

Поиск поставщика

Главным советом для начинающих предпринимателей является поиск мест, где можно закупать товар с максимальной выгодой. В больших городах созданы оптовые базы, услугами которых и пользуются многие владельцы розничных секонд-хендов. Их главное преимущество – возможность получения дополнительных скидок при заказе большого объема продукции. В частности, сеть магазинов одежды «ВО!ВА!» предлагает выгодные условия сотрудничества для оптовых клиентов. Представители компании берут на себя все сложные этапы, связанные с поставкой: поиск товара, транспортные затраты и сортировку. Таким образом, закупщикам остается только сделать заказ и ждать доставки отобранных вещей.

Второй популярный вариант – прямое сотрудничество с сортировочными фабриками. Информацию о том, как связаться с их представителями, можно найти в интернете. Однако нужно быть готовым к общению с иностранными предпринимателями. Соответственно, необходимо знание английского языка и особенностей зарубежного бизнеса. Кроме того, у вас появятся дополнительные траты на доставку продукции в Россию. Одежда пакуется в мешки весом 35-500 кг. Закупочная стоимость варьируется, исходя из сезона и качества вещей.

Правильный выбор помещения

Для магазина подобной специфики нужна площадь от 40 м2. Чтобы иметь хотя бы примерное представление о количестве товара, рассчитываем 10-15 кг вещей на 1 м2. Лучшим вариантом для организации работы торговой точки данной специализации является просторный торговый зал или отдельная 1-этажная постройка. Нет необходимости выбирать здание в центре города и переплачивать за аренду, ведь на одежду категории second hand всегда будет спрос и в спальных районах, и где-то на окраине. Конечно, стоит убедиться в отсутствии поблизости конкурентов.

Читайте так же:  Компенсации при увольнении

Для удачного выбора места следует руководствоваться такими факторами, как:

  • доступная стоимость аренды;
  • высокая проходимость;
  • хорошее состояние объекта, чтобы не тратиться на капремонт;
  • удобство подъездных путей, наличие парковки;
  • близость станций метро и остановок общественного транспорта.

В арендованном помещении должно быть хорошее освещение и исправно работающая вентиляция. Желательно, чтобы отделка пола и стен легко поддавалась уборке для простого поддержания чистоты в магазине. Нужно обязательно отвести место под примерочные (не меньше 2-3), установить в них зеркала в полный рост, крючки/вешалки для одежды и положить коврики для ног. Выкладку сумок, обуви, головных уборов и аксессуаров лучше делать с помощью специальных стеллажей. Зона для покупок требует обустройства места кассира, установки кассового аппарата (регистрируется в ФНС) и размещения упаковочного столика.

Ассортимент и расценки

Все товарные позиции нужно рассортировать на:

  • одежду для женщин (блузы, юбки, платья, джинсы, кардиганы, кофты и т.д.);
  • товары для детей (костюмчики, шапочки, ползунки, игрушки и пр.);
  • гардероб для мужчин (пиджаки, брюки, куртки, рубашки и др.);
  • различные аксессуары;
  • постельное белье, домашний текстиль;
  • обувь на разные сезоны;
  • верхнюю одежду.

Средняя наценка на качественный товар составляет 200%. На одежду высшей категории она может повышаться до 500%, а вот не слишком презентабельная продается почти по себестоимости. Поэтому ее рекомендуется сбывать на развес. Компания «ВО!ВА!» поможет максимально успешно реализовать стартовый капитал за счет поставок отборной продукции с английских, немецких, голландских и итальянских сборных пунктов. Среди наших вещей много абсолютно новых, а ношеные находятся в хорошем состоянии.

Подбор персонала

Для магазина 40 м2 будет достаточно одного консультанта, одновременно выполняющего задачи кассира. В случае высокого товарооборота понадобятся услуги бухгалтера. Обслуживающий персонал (уборщица, грузчик) можно взять на аутсорсинг (без введения в штат). Общий зарплатный фонд планируется в районе 95 тысяч рублей в месяц. Ставка продавца составляет около 18 тыс. рублей с дополнительными бонусами при выполнении плана продаж.

Для успешного функционирования торговой точки необходимо, чтобы консультант обладал:

  • достаточным опытом в сфере вещевого ритейла;
  • высокими коммуникативными навыками;
  • умением работать в программе 1С;
  • ответственным подходом к выполнению поставленных задач;
  • способностью доброжелательно и тактично общаться с посетителями.

Порядок регистрации бизнеса

Как правило, у неопытных предпринимателей возникает вопрос: с чего начать свое дело? Для открытия такого магазина можно зарегистрировать ИП, предварительно собрав информацию о самой выгодной системе налогообложения. В данном случае это будет УСН или ЕНВД. Продажа б/у одежды не требует получения специализированной лицензии. Достаточно разрешительной документации от СЭС и пожарной инспекции. Сертификаты санэпидемстанции выдаются сроком на 3 года. Точки секонд-хенд получают их от фабрик, проводящих обеззараживающую обработку вещей.

Перечень необходимой документации включает:

  • свидетельство о регистрации ИП;
  • арендное соглашение по выбранному помещению;
  • разрешение на продажу б/у одежды;
  • справку о постановке на налоговый учет;
  • сертификаты о проведении санитарной обработки товаров;
  • разрешение СЭС.

Основные требования к продукции секонд-хенд

Перед упаковкой и отправкой одежда обязательно должна проходить сортировку и антибактериальную обработку. Специфический запах, характерный для б/у вещей появляется в результате санитарных процедур с использованием формалина и пара. Все партии товаров, упакованные в мешки или контейнеры, должны иметь сертификаты дезинфекции с указанием названия примененных химических веществ. Во время пересечения границы продукция выборочно проходит проверку представителями санитарной службы. Таким образом обеспечивается чистота секонд-хенда и его безопасность для здоровья покупателей, чего нельзя гарантировать при закупке незаконно ввезенных товаров без вышеназванных документов.

Бизнес-план

Стартовые вложения в этой сфере могут варьироваться в пределах от 15-20 тыс. до 150-200 тыс. рублей. Все зависит от формата магазина, местонахождения и размера торговой площади. При хорошем расположении и высокой проходимости окупаемость инвестиций планируется через 10-12 месяцев, после чего бизнес начнет приносить чистую прибыль. Лучше всего стартовый капитал «отбивается» в промежуточные сезоны, то есть весной и осенью. Перед наступлением жары и холодов людям нужно полностью менять гардероб, поэтому они отправляются в секонд-хенд.

Основные статьи растрат при открытии магазина:

  • арендные затраты и оплата коммунальных услуг;
  • покупка торгового оборудования (стеллажей, полок, витрин, камер хранения, упаковочных столов, зеркал, стульев, шторок, вешалок, ковриков, кассового аппарата);
  • непосредственно товар;
  • зарплата;
  • транспортные издержки;
  • реклама.

В контексте ценовой политики нужно помнить о сохранении маржи, то есть разницы между себестоимостью и ценой. Новые вещи и предметы гардероба от брендовых производителей следует выставлять отдельно и оценивать поштучно. На них можно устанавливать более высокую стоимость. Обычно наценка в таком случае составляет 100-150% и выше. При наличии незначительных изъянов или брака одежда продается со скидкой до 50%.

Рекламное продвижение

Даже самая удачная бизнес-идея обречена на провал без должной маркетинговой «упаковки». Поэтому в статью расходов обязательно стоит включить рекламу, отведя на нее 20-50 тысяч в месяц. Данный инструмент поможет привлечь потребителей в ваш магазин, а удерживать интерес постоянных покупателей будет регулярное обновление ассортимента и накопительная система скидок или просто еженедельные/ежемесячные распродажи.

Основной задачей при продвижении точки секонд-хенда является донесение до широкой аудитории информации, что в ассортименте имеются не только б/у, но и абсолютно новые вещи от известных производителей.

Видео (кликните для воспроизведения).

Рекламная компания обычно включает:

  • яркую, хорошо читаемую вывеску при входе;
  • наружную рекламу (баннеры на остановках транспорта, возле рынков, супермаркетов и других общественных мест с активным трафиком);
  • почтовую рассылку и раздачу флаеров, листовок, буклетов, каталогов;
  • рекламу на радио, в журналах, газетах, соцсетях;
  • звуковое оповещение в день открытия, шоу-программу для презентации.

Расширение бизнеса

Если пошаговая инструкция сработала, магазин быстро окупается и торговое дело набирает оборотов. Тогда целесообразно нанять грамотного менеджера-управляющего. На него возлагается контроль закупок и продаж. В таком случае для расширения проекта можно подумать об открытии второй точки в городе или соседнем населенном пункте.


Источник: http://www.sh-vova.ru/all-news/kak-otkit-second-hand/
Секонд-хенд — интересный и выгодный бизнес
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here