Как самому составить продающее объявление в «директ»

Продающие объявления в Яндекс Директ. Структура и рекомендации!

Если Вы создаёте рекламные кампании в Яндекс Директ на поиске, то обязательно делайте большие объявления.

Для этого используйте все возможные расширения Яндекса, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.

Как показывает практика, такие объявления получаются действительно продающими, так как кликабельность их выше, чем объявлений, состоящих из заголовка, ссылки и текста.

Рассмотрим на примере, чтобы было понятно, куда нажимать, какое поле и за что отвечает.

Товар – автосканер Smart Scan Tool

Вид, опции и структура проработанного объявления

1. Расширенный заголовок

2. Отображаемая ссылка

3. Текст объявления. Акция + call-to-action с ценой товара

4. Быстрые ссылки

5. Яндекс визитка

6. Уточнения

Используйте 6 опций, чтобы получить преимущество перед конкурентами.

Теперь коротко и по каждому пункту

Расширенный заголовок

Максимальная длина заголовка объявления в Яндекс Директ составляет 33 символа.

При желании его можно «продлить» до 53 символов.

Длинный заголовок увидят пользователи десктопов и смартфонов, на планшетах опция не работает.

Если хотите делать длинные заголовки, то в специальных настройках рекламной кампании у вас не должно быть галочки вот в этом поле

В противном случае объявления будут с заголовками до 33 символов + ссылка в продолжении.

При создании такого объявления первое предложение текста переносится в строчку с заголовком.

Общая длина заголовка и первого предложения объявления должна быть не более 53 символов.

В этом месте можно указать преимущество продукта или показать цену (чтобы отсечь аудиторию, для которой это дорого)

Отображаемая ссылка

Дополнение к основной ссылке должно быть не более 20 символов.

Как можно использовать это пространство?

1. Поставить призыв к действию (например, «купить сканер»)

2. Указать преимущество товара (например, «экономия на СТО»)

3. Повторить текст ключа или его часть (в таком случае отображаемая ссылка будет выделяться жирным, что повышает кликабельность объявления).

Текст объявления. Акция + call-to-action с ценой товара

Тут можно покреативить, потестировать разные варианты текстов.

Можно использовать классическую формулу ODC (Оффер – Дедлайн – Призыв к действию).

В нашем примере оффер – это сканер Smart Scan Tool, а сам текст содержит дедлайн и призыв к действию с добавлением цены. Простая схема.

Быстрые ссылки

Проставляются они при создании объявления вот здесь

Если продвигается товар на одностраничнике, то в быстрых ссылках можно прописать дополнительные преимущества продукта.

Если же идёт продвижение интернет-магазина, то можно ссылаться на другие разделы магазина.

Яндекс Визитка

Один раз заполнили и забыли.

Всего пара минут и ваше объявление становится на 1 строчку больше конкурентов.

Заполнять данные здесь

Уточнения

Тоже полезное расширение для продающего объявления в Яндекс Директ, но работает оно в том случае, когда ваше объявление находится на первом месте в спецразмещении и только на десктопах.

Разумеется, не всегда ставка позволит там находиться и не по всем фразам, но этот функционал стоит использовать.

Уточнения можно использовать для указания преимуществ, УТП, характеристик товара.

Большое и конкретное объявление всегда выигрывает у маленького невзрачного без сути и конкретики.

Поэтому пользуйтесь инструкцией и привлекайте внимание клиентов.

Источник: http://blog.qnits.ru/prodayushchiye-obyavleniya-v-yandeks-direkt-struktura-i-rekomendatsii/

Как написать действительно эффективное рекламное объявление для Яндекс Директа?

Топ-3 моих любимых фраз, которые обычно говорят люди попробовавшие контекстную рекламу, но вместо результата получившие дырку от бублика на свой расчетный счет:

1) «Мы потратили 200 000 рублей на контекстную рекламу в Яндекс Директе, а она ни черта не работает! И дело вовсе не в том, что наш сайт не работает. Я же вам говорю, этот Яндекс Директ — пустая трата денег»

2) «А наш коммерческий директор считает, что в объявлениях для контекстной рекламы мало креатива. Можно добавить? А еще она просит уточнить, что такое «контекстная реклама»».

3) «Мы — динамично развивающаяся кампания по производству шпунтиков и гвоздей, наша цель — клиенты высшего класса (руководители верхнего звена и олигархи) и продажи через интернет на уровне нескольких миллионов рублей в месяц. Покупать они наши шпунтики и гвозди будут прямо в интернет-магазине. Рекламу мы разместим принципиально обязательно на всю Россию. Вот вам 3 000 рублей. Идите делайте нам клиентов.»

Никогда таких не встречали?

Компаниям, работающим в сфере услуг либо продающим сложные продукты (оборудование, IT-решения, веб-сайты и т. п.) вовсе не обязательно прибегать к помощи посторонних специалистов и агентств. И уж тем более отдавать свои деньги на освоение в рекламное агентство «полного цикла». Что бы эффективно использовать контекстную рекламу.

В 90% случаев, чтобы обойти конкурентов как прямых так и косвенных (продают другие продукты вашей ЦА), достаточно составить грамотное рекламное объявление для Яндекс Директа. Вот пять пунктов принципиально важных для успешного рекламного объявления:

1) Вхождение ключевого слова в заголовок

2) Вхождение ключевого слова в текст объявления

3) Указание адреса и телефона компании, использование виртуальной визитки

4) Использование операторов соответствия для ключевых слов и расширений объявлений

5) Четкий, внятный и конкретный Call to Action (инструкция к действию, призыв) в конце объявления

Теперь подробнее об этих пунктах и важные особенности, которые необходимо учесть.

1. Используйте ключевое слово в заголовке

Яндекс выделяет ключевое слово запроса пользователя полужирным, если оно находится в заголовке либо тексте рекламного объявления Яндекс Директа. Это в свою очередь позволяет сделать объявление более заметным, а значит привлекательным для пользователя.

Именно для этого необходимо для каждого ключевого слова рекламной кампании (группы объявлений с близкими ключевыми словами) в Яндекс Директе составлять минимум одно, а лучше два или даже три рекламных объявления. Часто нерадивые рекламодатели делают наоборот. Одно объявления на сотню другую ключевиков. А потом удивляются, почему же там все так плохо работает.

Если ключевое словосочетание слишком длинное (больше 33 символов), его вполне можно сократить, убрав служебные слова. Например, для ключевого словосочетания «куда можно сдать макулатуру в Москве дорого» (итого 43 символа) можно составить такой заголовок рекламного объявления «Сдать макулатуру в Москве! Дорого» — итого 33 символа.

Читайте так же:  Магазин продуктов как бизнес что нужно для открытия

В этом случае и требования к формату контекстной рекламы Яндекс Директа соблюдены, и сам заголовок вполне себе продающим получился.

Что еще… В некоторых случаях, когда таки не хватает длины заголовка вполне допустимо использовать вместо самого ключевого слова его близкий по смыслу синоним. Яндекс также выделит этот синоним полужирным в заголовке и тексте объявления.

Автомобиль = Авто = Машина

Санкт-Петербург = Петербург = Спб и т. д.

В каждом рекламном объявлении необходимо использовать длину заголовка по максимуму. Если осталось несколько свободных символов — укажите цену на товар/услугу или напишите Call to action (мотиватор, зацепка). Это позволит:

а) Увеличить эффективность рекламного объявления за счет использования Call to action в заголовке

б) Отсечь вашу нецелевую аудиторию. И не платить деньги за такие переходы по вашему рекламному объявлению. Например, если указать, что минимальная сумма заказа у вас 50 000 рублей (вы работаете в сегменте опта и розничные клиенты вас не интересуют), такие клиенты (розничные) уже маловероятно будут переходить по такой рекламе.

2. Всегда используйте ключевое слово в тексте объявления

Практически все то же самое, что и для заголовков, единственное — ограничение на количество символов теперь 81 символов (без учета служебных знаков препинания).

Из особенностей: Для повышения эффективности объявления необходимо, чтобы ключевое слово/словосочетание находилось в начале текста, и чтобы оно не было разбавлено. Например так:

«Создание красивых сайтов в Новосибирске. Быстро. В срок. Гарантии. Звоните!» (для ключевого словосочетания «создание сайтов в Новосибирске»)

Слово «красивых» здесь явно не к месту. Это и по статистике эффективности работает хуже.

Пара слов о креативе в тексте контекстной рекламы

В тексте рекламного объявления контекстной рекламы есть место только одному виду креатива. Креативу, который работает на конечный результат. При чем под результатом я понимаю, не пресловутый CTR контекстной рекламы.

Им любят хвастаться некоторые рекламные агентства. Смотрите мол, как охотно кликают по нашим рекламным объявлениям. А то, что 70% из таких переходов, это ни разу не целевая аудитория Заказчика, им по боку — ведь он платит свои деньги за этот «креатив». Бывают, конечно, случаи, когда Заказчик вообще не следит за деньгами, но… Это не мой вариант.

Весь текст рекламного объявления должен работать только на одно — достижение конкретных целей от контекстной рекламы, поставленных Заказчиком. Причем бывают случаи, когда приходится из 2 объявлений отключать показ того, у которого и CTR выше, и стоимость клика ниже. А все потому, что второе объявление приносит больше реальных клиентов Заказчику.

А если Заказчик полностью отдает ведение рекламной кампании в Яндекс Директе на откуп какому-нибудь рекламному агентству, то с вероятностью 95% агентство отключит показ 1-го объявления. Т.к. у него задача совсем другая — поскорее освоить бюджет и отчитаться о высоком CTR.

Текст объявления должен быть простым, понятным и побуждать к действию только целевую аудиторию рекламной кампании. Не используйте узкопрофессиональный сленг или слова (клиенты чаще всего по-умолчанию их не используют). Пишите ясно и четко.

3. Указывайте адрес и заполняйте виртуальную визитку

Тоже бывает забывают указывать. Кроме того, что в объявлении будет показана еще одна дополнительная ссылка на вашу компанию (да еще и выделенная зеленым цветом), это позволяет показывать рекламные объявления в Яндекс Справочнике и Яндекс Картах.

Среди множества компаний, большинство из которых прямые конкуренты, ваше объявление будет на первом месте, да еще и на карте выделено отдельным цветом. Согласитесь не плохо, а надо-то всего лишь указать адрес и телефон при составлении рекламного объявления.

Для Москвы, Санкт-Петербурга и Киева не забывайте указывать ближайшую станцию метро. Она также будет показана в вашем рекламном объявлении.

4. Используйте операторы соответствия для ключевых слов и расширения объявлений

Тема отдельной статьи. Вкратце позволяют значительно увеличить эффективность рекламных кампаний в Директе. Подробнее почитать можно:

5. Самая главная часть объявления — Сall to action

Call to action дословно призыв к действию или инструкции к действию. Вы хотите, чтобы пользователь сделал один какой-то конкретный шаг: позвонил, оставил заявку или заполнил анкету. Так не стесняйтесь — прямо скажите ему об этом.

Напишите объявление так, чтобы у пользователя не осталось ни малейшего сомнения, куда нести деньги что ему необходимо делать дальше. Побуждайте его, мотивируйте.

  • Звоните сейчас!
  • Закажите!
  • Оставьте заявку
  • Гарантии
  • Получите скидку

Все это позволит заставить рекламные кампании действительно работать и приносить прибыль. На самом деле здесь нет ничего сверхъестественного, просто нужно включить голову и немного поработать.

Допустимый прием, когда колтуэкшн элемент мы передвигаем из текста объявления в 4-ю быструю ссылку, там мы освобождаем дополнительное место в теле объявления для УТП.

Прием «Шаг» для текстов объявлений

Мы активно работем с контекстной рекламой в США и Канаде, там мы встретили прием ШАГ, который перенесли для работы с русскоязычными проектами.

Это не универсальный метод, но добавить объявления, созданные по принципу «ШАГ» не помешает, в наших тестах такие объявления показывают эффективность выше классических объявлений.

P.S. Для ограниченного круга случаев

Бюро специализируется на рекламе сложных продуктов и услуг (длинный цикл принятия решения, сложность сравнения, часто высокая цена, например: б2б компании и производители, медицина, недвижимость), также мы работаем с проектами на зарубежных рынках (США, Европа, Австралия). Если это ваш случай, то, возможно, мы можем помочь вам создать и провести эффективные рекламные кампании в Яндекс. Директе, Гугл Адвордс и других платных каналах.

Внимание! Просмотр и заполнение заявки абсолютно не гарантирует, что мы будем работать с вами. Узнать больше.

Источник: http://liraltd.com/kak-napisat-deystvitelno-effektivnoe-reklamnoe-obyavlenie-dlya-yandeks-direkta

Продающие добавки для ключевых слов: список + инструкция по применению

Что такое продающие добавки и как их использовать при сборе семантики в Яндекс.Директе & Google Ads – рассказывает специалист по контекстной рекламе Василий Грицаев.

Материал включает список из более чем 100 слов, разбитых по категориям.

Что такое продающие добавки

Это слова, которые определяют ключевые фразы как «горячие». Если интернет-пользователь их вводит в поисковике, скорее всего, он заинтересован в покупке товара или услуги. Не просто читает информацию, а «созрел» и ищет продавца.

С продающими добавками ключевики сразу приобретают статус наиболее целевых и поэтому за них самая большая конкуренция и в Директе, и в Google Ads. Соответственно, самые высокие ставки. Однако, это стоит того, потому что такие фразы приносят 99% продаж.

Читайте так же:  Производство метизов примерный бизнес-план и необходимое оборудование

Источник: http://yagla.ru/blog/kontekstnaya-reklama/prodayushchie-dobavki-dlya-klyuchevyh-slov/

Как создать продающее объявление в Яндекс Директе за 3 шага

Помните, как после поиска в интернете какого-либо товара или услуги, вас буквально начинала преследовать реклама того, что вы искали! Куда бы в интернете вы не заходили – всюду появляется реклама сайтов с нужным товаром или услугой. Почему так происходит? Все просто – эти объявления размещены в РСЯ. Но создать объявление не так-то и просто. Надо сделать так, чтобы его не только заметили, но и кликнули по нему.

РСЯ Яндекс Директ – это система размещения рекламы от Яндекс Директ. Проще говоря – это несколько тысяч сайтов-партнеров Яндекса.

Стоит задумать над размещением объявлений в РСЯ, если вы ещё не используете данный способ рекламы в своем бизнесе. Подумайте сами – аудитория огромная – более 65 миллионов человек!

Какие плюсы размещения объявления в Яндекс Директ?

Допустим, вам нужно быстро начать продавать ваши товары или услуги. Как сделать, чтобы охватить максимальное количество покупателей за короткий промежуток времени? Ответ только один – реклама в Яндекс Директ. Это единственный способ быстро начать рекламироваться. Но он не дешёвый.

Чем больше ваш бюджет, тем больше охват клиентов, тем больше человек увидят вашу рекламу. Цена за клик тоже немаленькая и зависит от ниши и конкуренции. Она бывает от 10 копеек и может доходить до 200-500 рублей. Крупные интернет-магазины тратят до 1 000 000 рублей на рекламу в Яндекс Директ.

Чтобы рекламное объявление привлекало внимание и по нему больше кликали, а также, чтобы клики были не пустые, а эффективные, нужно уметь правильно его писать, оформлять и применять некоторые хитрости!

Структура объявления, в котором важно всё

  • Картинка
  • Заголовок
  • Текст

Основные правила удачного объявления в РСЯ

Картинка

  1. Картинка – от неё зависит эффективность вашей рекламы. Именно с подбора картинки должна начинаться разработка вашего объявления! Очень важно, чтобы картинка была яркой, привлекательной. За картинку человек должен зацепиться взглядом и потом перейти к заголовку.

Есть два основных приема, которые помогут подобрать эффективные картинки для вашего объявления:

  • шок-эффект – т.е. изображение человека или животного должно быть немного необычным – чаще всего на картинке используется удивленное выражения лица человека – присутствует инстинкт самосохранения.
  • «продающие обнаженные женские торсы» – такое вот своеобразное название получил прием, когда на выбранной картинке изображена девушка – полуобнаженная, но в рамках приличия (чтобы пройти модерацию). Такая картинка будет цеплять взглядом, т.к. тут присутствует другой инстинкт – инстинкт размножения.

Оба этих основных инстинкта отлично цепляют на подсознательном уровне.

Нужную картинку выбрать несложно: заходите в Яндекс, в поиске забиваете нужную фразу и в разделе «картинки» просматриваете «по диагонали» – та картинка, за которую зацепился взгляд – чаще всего отлично подходит.

Эти приемы можно применять как раздельно каждый, так и совмещать. Конечно нужно понимать, что для детской тематики, например, не подойдет прием «продающие торсы», тут упор нужно сделать на шок-эффект. Картинка может быть не только с изображением ребенка, но и каких-то милых животных, например, котят, но эффект неожиданности точно должен отражаться на картинке.

Заголовок

  1. Заголовок –должен быть короткий, но яркий, не должен быть очень понятным, но он должен зацепить. Задача заголовка сделать так, чтобы человек опустил глаза и прочитал объявление. Заголовок должен быть коротким: всего 75 знаков с пробелами. Только текст, т.е. не могут использоваться ни картинки, ни какие-либо шрифты, ни подчеркивания, ни стрелочки. Использовать можно только текст и его очень мало.

Важно помнить – не нужно в заголовок пытаться втиснуть краткую суть объявления! Цель заголовка – перейти к основному тексту! Делайте так, чтобы человек зацепился глазом, прочитал заголовок и захотел бы прочитать – о чем же собственно текст.

Текст

  1. Текст – здесь уже есть полный инструментарий для того, чтобы убедить человека кликнуть и перейти на лэндинг.
Видео (кликните для воспроизведения).

Основные принципы текста

  • Ценность – один из уникальных мотиваторов. Текст объявления должен объяснить, чем человеку может быть выгодно, полезно и интересно то, к чему призывает или что рекламируется в объявлении.
  • То, о чем говорится в тексте должно соответствовать тому, что человек увидит, перейдя на объявление. Не должно быть расхождений. Если, например, вы подаете объявление о бесплатном вебинаре или мастер-классе, то так и нужно указать в тексте, что это вебинар и что он бесплатный (слово «бесплатно», кстати, очень хорошо мотивирует перейти к регистрации).

Пример объявления на бесплатный вебинар

Рассмотрим ситуацию на примере объявления на бесплатный вебинар. Допустим, в тексте не сказано, что это бесплатный вебинар, а сказан какие-то общие фразы: «Как стать богатым», «Заработать миллион» и т.п. – так называемое «желтое» объявление. Кликая, человек вдруг обнаруживает, что это не готовые рецепты, как разбогатеть, а что нужно еще пройти обучение.

В итоге, зарегистрируется на него довольно низкий процент кликнувших. Совсем иное дело, если человек увидел в тексте фразу о бесплатном вебинаре. Он готов, перейдя по ссылке, узнать нужную информацию и готов регистрироваться, если условия будут подходящими.

Таким образом, нужно понимать, что большое количество кликов – это не гарантия того, что будет большая отдача. На самом деле, если клики будут пустые, то результат вашего объявления выйдет вам дороже.

Что такое конверсия?

Конверсия — в интернет-маркетинге отношение числа посетителей сайта, выполнивших на нём какие-либо целевые действия (скрытые или прямые указания рекламодателей, продавцов, создателей контента — покупку, регистрацию, подписку, посещение определённой страницы сайта, переход по рекламной ссылке), к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах (информация с сайта Википедия).

Например, на 1000 показов, «желтое» объявление даст вам условно 10 кликов. А объявление о вебинаре даст вам только 2 клика. Предположим, в последнем случае конверсия будет 50%, т.е. один из двух зарегистрируется, а в первом случае только 10%, т.е. тоже 1 человек зарегистрируется.

По сути, в обоих случаях зарегистрируется один человек, но в первом случае за 10 кликов по цене 10 рублей вы заплатите 100 рублей, а во втором случае за 2 клика – только 20 рублей. Т.е. стоимость регистрации будет 100 руб.в первом случае, а во втором 20 рублей. Ощутимая разница – пустые клики обойдутся в 5 раз дороже!

Призыв к действию

  • Должен быть призыв к действию: «Кликните», «Подробнее», «Смотрите подробнее», «Узнайте сейчас» и т.п.
Читайте так же:  Бизнес-идея выращивание трюфелей в домашних условиях

«Подробнее» значит – кликни и посмотри. Такой призыв, как «кликай сейчас», «кликай сюда», «кликайте» – тоже работает, но это более избито. Лучше совмещать призыв к действию с объяснением,зачем это действие нужно. Т.е. слово «подробнее» совмещает в себе то, что надо кликнуть для того, чтобы узнать более подробную информацию.

Итак, кратко о вышесказанном

  • задача картинки сделать так, чтобы человек прочитал Title, т.е. заголовок нашего объявления.
  • задача заголовка, чтобы человек прочитал основной текст нашего объявления.
  • задача текста сделать так, чтобы человек кликнул по нашему объявлению и перешёл на лэндинг.
  • задача landingpage сделать так, чтобы человек зарегистрировался (оставил заявку).

Иногда бывает мало создать продающее объявление в Яндекс Директ, нужно еще уметь писать такие тексты, которые полюбят поисковые роботы и сразу после публикации будут выводить в ТОП. Читайте статью про написание правильных СЕО текстов.

Если в точности применить данную информацию, то ваше объявление обязательно принесет отличный результат! Поделитесь этой статьёй с друзьями-предпринимателями и зарабатывайте во много раз больше!

Источник: http://hitrylis.ru/dlya-novichka/kak-sozdat-obyavlenie-v-yandeks-direkte

Составляем правильные объявления в Яндекс Директ и Google AdWords

Почему у одних рекламодателей объявления работают лучше, а у других кликов практически нет? Проблема кроется в поверхностном подходе к решению задачи и кампании составляются по принципу мы сами все знаем о своем продукте.

В этой статье вы узнаете, почему пользователи выборочно кликают по объявлениям и как составить правильное продающее объявление на поиске Яндекс Директ и Google AdWords с высоким CTR

Разберем основные ошибки

Задумайтесь, когда вы вводите поисковой запрос у вас есть проблема, которую необходимо решить. Ваши потенциальные клиенты такие же люди и им необходимо удовлетворить свою потребность. Поэтому задача от любой рекламы и сайта дать решение проблемы пользователю и заработать свои деньги.

Подумайте сами какое объявлении лучше отвечает на введенный запрос

И неважно какая специфика бизнеса, объявление должно содержать выгоды для клиента и закрывать его потребности. Это станет ключевым фактором для пользователя при переходе по рекламной выдаче. Дальнейшая конверсия конечно будет зависеть уже от сайта и как там предоставлена информация.

Поэтому перед тем как приступить к созданию продающих рекламных объявлений в контексте Яндекс Директ или Google AdWords соберите целевую аудиторию и сегментируйте ее.

Вторая самая распространённая ошибка – это рассказывать о продукте или компании. Люди руководствуются только личными выгодами в принятии решения о покупке. Не стоит писать в объявлении какие вы замечательные, работает много лет и у вас есть отзывы. Напишите какую выгоду получит клиент от работы с вами или покупке товара.

Составляем правильные тексты и заголовки объявлений

Чтобы составить хорошее объявление с высоким CTR, нужно чтобы оно выделялось на фоне конкурента и обладало продающими качествами. Необходимо придерживаться некоторых моделей. Все приведенные модели используются профессиональными директологами и зарекомендовали себя с лучшей стороны.

Формула AIDA

Наиболее старая и часто используемая рекламная модель AIDA, зарекомендовавшая себя с лучшей стороны.

  • Attention – внимание. Привлекаем внимание пользователя (заголовок совпадает с запросом или приманка выражающая его боль).
  • Interest – интерес. Заинтересовать покупателя выгодным предложением, дать ответ на его вопрос.
  • Desire — желание. Создается условие, при котором у пользователя возникает желание приобрести товар.
  • Action – действие. Призвать покупателя к действию.

Рекламная формула AIDA может быть расширена AIDMA и AIDAS, где M мотивация, S удовлетворение.

Пример объявление по формуле AIDA:

Новинка! Бритва Фредди Крюгер, работает без подзарядки две недели!
Ударопрочная и водонепроницаемая, для бритья в походных условиях. Узнайте больше на сайте!

Формула ODC

Модель ODC = Offer + DeadLine + Call to Action.

  • Offer – предложение. Уникальное предложение, от которого пользователь не сможет отказаться.
  • DeadLine – ограничение. Предложение ограниченное по времени, дополнительную ценность несет информация, что такого больше не будет.
  • Call to Action – призыв к действию.

Пример рекламы по формуле ODC:

Уникальная бритва Фредди Крюгер, две недели без подзарядки!
Только с 21 по 23 февраля по минимальной цене 3280 ₽. Успейте купить!

Формула УТП

Всем известная модель уникального торгового предложения. Создается рекламное объявление по принципу:

  • Заголовок – равен ключевому слову
  • Текст объявления – качественное прилагательное с тезисом и числом
  • CTA – призыв к действию

Пример по формуле УТП:

Установка пластиковых окон!
Бережная установка за 2 часа. Без мусора. Тонировка окна в подарок. Звоните!

Как привлечь внимание клиентов

Основная задача любого рекламного объявления привлечь внимание пользователя, заинтересовать его и перевести на следующий этап. Разберем какие фразы способный привлечь внимание потенциальных клиентов и как усилить рекламные объявления.

Используйте качественные прилагательные, например:

Эти слова способны создать преимущества продукта вызвав эмоциональную окраску, даже если он ничем не отличается от конкурентного. Но не перестройтесь не стоит использовать два прилагательных подряд, да и оптимальное количество не более 12% на текст.

Применяйте метафоры сравнивая ваш продукт с чем-то схожим по признаку. Основная функция метафоры сделать торговую марку узнаваемой. За счет нестандартного подхода к знакомому продукту мозгу человека отпечатывается словосочетание навсегда. Знакомо «В животе ураган?».

Подтверждайте фактами используя в рекламных объявлениях цифры. Не стоит писать «низкие цены», «быстрая доставка», «большой выбор», вы никогда не привлечете внимание пользователя подобными текстами. Вместо этого пишите следующие: «цена от 1280 руб», «доставка за 45 минут», «1250 моделей в наличии».

Используйте неровные цифры, также визуально занижайте цену. Например, если вы оказываете услуги и предусмотрены помесячные платежи, разбейте сумму на день и укажите ее.

Прописывайте дополнительно выгоды в быстрых ссылках и расширениях объявлений. Во-первых, это визуально увеличивает ваше объявление. Во-вторых вы можете донести ту необходимую информацию, которая не поместилась в тексте.

Правила составления объявлений

Рассмотрим, как правильно создавать рекламные объявления с технической точки зрение в Google AdWords и Яндекс Директ.

  1. Одно ключевое слово = одному или более объявлениям. Наиболее частотные запросы составляем по данной схеме, желательно делать несколько вариантов объявлений для тестирования.
  2. Заголовок должен содержать ключевое слово. Это первое что увидит пользователь и он должен быть полностью релевантен его запросу. Если фраза слишком длинная, обрезаем ее оставляя основную суть.
  3. Добавляем все возможные расширения, в них указываем дополнительные выгоды и преимущества.
  4. Объявление имеют продающие добавки и призыв к действию.

Какие есть ограничения

Длина 1-го заголовка в Яндекс Директ 35 символов, 2-го 30 символов, длина текста объявления 81 символ без учета знаков препинания для каждого поля. Общая длина текста быстрых ссылок 66 символов, длина текста одной ссылки 30 символов, знаки препинания учитываются. Уточнения общую длину имеют также 66 символов, одно уточнение не превышает 25 символов.

Читайте так же:  Как подать в суд на микрофинансовую организацию (видео)

Для Google AdWords учитываются все знаки препинания и есть дополнительное ограничения на знак «!» он может быть всего 1 на объявление. По длине 1-й и 2-ой заголовки содержат по 30 символов, текст объявления 80 символов. В AdWords намного больше типов расширений, но при этом вы не можете ими управлять, то есть он автоматически подставляет те, которые считает нужным показать конкретному пользователю. Поэтому рекомендую использовать все возможные для вашей тематики.

Заключение

Задача любого объявления в контекстной рекламе Яндекс и Google привлечь внимание пользователя, заинтересовать и перевести его на следующий этап.

Чтобы написать правильный текст объявления не стоит руководствоваться первым мнением, оно может быть ошибочным. Никогда в начале не смотрите что пишут конкуренты, кроме ошибок вы там ничего путного не увидите.

И помните CTR это не главный показатель, ориентируйтесь хотя-бы на CPL (стоимость лида). Если с сайтом все плохо, то не одна даже сверх качественная рекламная кампания вам не даст желаемого результата.

Источник: http://seoupdate.ru/blog/kak-pravilno-sostavit-reklamnoe-objavlenie

Как быстро написать эффективное объявление для Яндекс Директа

Эффективность объявления можно разделить на две составляющее:

1) «Техническая» эффективность

2) «Конечная» эффективность

Техническая эффективность — это все, что связанно с техническими показателями рекламных кампаний и объявлений: CTR, CPC (стоимость клика), CTR доп. ссылок и расширений и т.д.

Конечная эффективность — это про бизнес показатели контекстной рекламы: CR (конверсия из контекстной рекламы на посадочной странице в целевое действие), стоимость целевого действия (CPA, CPO), стоимость звонка/лида/заявки/обращения (CPL) и т.д.

Обе эти эффективности обязательно нужно разделять. Может быть так, что контекстная реклама имеет хорошую кликабельность (CTR), переходов много, а целевых действий/звонков/заявок мало. Было у вас такое?

А может быть, наоборот, по объявлениям и кампаниям, у которых технические показатели хуже, конечная эффективность лучше (вспоминаем про предварительную фильтрацию пользователей текстом объявлений).

В то же время нельзя одному типу эффективности отдавать 100% своего внимания, а другой оставлять на самотек. Есть соблазн, например, смотреть только на стоимость конечного действия, а на технические показатели не обращать внимания.

В этом случае получится так, что звонки/заявки мы будем получать по приемлемой цене, но самих звонков/заявок будет мало. Быстро встанет вопрос в увеличении количества звонков/заявок.

Противоположная крайность, когда рекламодатель фактически «молится» на CTR рекламных объявлений, остальное либо не имеет ему большого значения, либо вообще не отслеживается. Такой рекламодатель быстрее ответит, какой у него CTR на поиске, чем сколько и по какой цене звонков/лидов из контекстной рекламы он получает.

Оптимальный подход, как всегда посередине. Крайне важно отслеживать конечную эффективность контекстной рекламы, настроить веб-аналитику, телефонную аналитику, связь с CRM, но нужно контролировать и технические показатели контекстной рекламы.

Например в некоторых случаях, увеличение CTR объявлений может привести к снижению ставок (CPC) в контекстной рекламе, и в конечном итоге улучшить уже конечные показатели эффективности рекламы в Яндекс Директе и в Google AdWords.

В этой статье разберем повышение технической эффективности рекламных объявлений в Яндекс Директе.

Классический способ повышения технической эффективности объявлений в Яндекс Директе

Классический способ повышения технической эффективности — сплит-тестирование заголовков и текстов объявлений, текстов дополнительных ссылок. Шаг за шагом, тест за тестом мы находим все более эффективные слова. Ускорить этот процесс можно с помощью применения некоторых шаблонов, которые ранее уже зарекомендовали себя у других рекламодателей.

Информации по этой теме достаточно много, в том числе и в докладах представителей самого Яндекса. Достаточно поискать видео или тексты докладов по запросу «способы увеличения CTR объявлений». В блоге бюро также есть статья по этой теме как раз по докладу представителей Яндекса на одной из конференций.

Упрощенно все такие приемы сводятся к добавлению в текст объявления определенных слов, либо построению всего текста объявления по определенной схеме (например, начинать заголовок с ключевого слова и т.д.).

Основных недостатков такого подхода (при однозначно очевидных сильных сторонах) два:

  • Классическое сплит-тестирование требует длительного времени, а также статистической достаточности данных для анализа (иначе все выводы по результатам тестов будут не иметь под собой оснований).
  • Универсальные приемы повышения CTR потому и универсальные, что основаны по средним данным по всем рекламодателям. Но ведь поведение пользователей от тематики к тематике сильно отличается, привлекать клиентов в магазин домашней утвари и продавать коммерческую недвижимость — не одна и та же самая задача. Нужно читывать специфику конкретной тематики.

Естественно, есть еще один альтернативный способ быстрого составления текстов объявлений для Яндекс Директа.

Быстрый способ составления эффективных объявлений для Яндекс Директа

Основа метода лежит в принципе работы самого Яндекс Директа и правилах показа рекламы в Яндексе.

Небольшое замечание. Метод подходит только для составления поисковых объявлений Яндекс Директа (т.е. для РСЯ он не подойдет).

Использовать мы будет следующую специфичную черту Яндекс Директа — принцип отбора объявления для показа в конкретном рекламном блоке.

Согласно правилам показа рекламы в Яндекс Директе (на 30.09.2014) объявления рекламодателей внутри конкретного рекламного блока (спецразмещение или гарантированные показы) располагаются исключительно в порядке убывания цены за клик.

Таким образом, рекламодатель в первом спецразмещении всегда платит за клик (CPC) больше, чем рекламодатель во втором спецразмещении (CP). Буквально CPC CP1>CPC CP2>CPC CP3. Меньше всех всегда платит рекламодатель, который стоит на последнем месте в конкретном рекламном блоке.

Отступление

На эту тему есть типичный вопрос на собеседовании специалиста по контекстной рекламе или интернет-маркетингу: «Может ли рекламодатель на втором месте спецразмещения в Яндекс Директе платить за клик меньше, чем рекламодатель на третьем месте спецразмещения».

В Яндекс Директе рекламодатель, который стоит выше, платит за клик больше всегда. Без вариантов (пока правила показа рекламы в Яндексе не поменяют).

Источник: http://liraltd.com/kak-byistro-napisat-effektivnoe-obyavlenie-dlya-yandeks-direkta

Как правильно составить объявление в Яндекс.Директ (видеоурок)

Правильно составленное объявление — залог высокого показателя CTR.

Несколько слов о том, как правильно написать заголовок и текст объявления, а также о том, что еще стоит добавить к объявлению чтобы получить максимальный CTR.

Подписывайтесь на наш канал на YouTube!

Составляем правильное объявление в Яндекс Директ

Что бы составить хорошее объявление, с хорошим CTR существует, скажем, так, ряд правил каких-то, т. е. те способы и методы, которые уже опробованы не одним поколением директологов и которые действительно работают. Давайте разберемся что это.

Читайте так же:  За какие года и до какого срока можно подать на возврат по лечению

Виртуальная визитка

Объявление должно содержать, по возможности, быстрые ссылки, виртуальную визитку и картинку, в случае, если мы делаем кампанию для рекламной сети Яндекса. Я уже объяснял, что такое виртуальные визитки у нас отдельное видео есть и как их сделать. Т. е. там, где прописывается адрес вашей кампании, либо какие-то контактные данные, опять же это повышает, скажем, так, может быть доверие пользователя. Т.е. он видит, что вы реально существующая кампания, вы имеете физический адрес либо он просто может вам позвонить.

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки, т. е. какие-то дополнительные услуги, которые предоставляет ваша организация. Вот здесь, на моем примере, это комплексные решения, контекстная реклама и email маркетинг. Т.е. чем мы еще занимаемся помимо того, как видно из примера мы делаем посадочные страницы или так называемый лейдинг пейдж. Пусть вас не смущает заголовок, те кто немного знаком с нашей фирмой знают, что у нас услуга эта отнюдь не дешевая, но скажем так, оно того стоит. И картинки, для рекламной сети Яндекса, т.е. на нижнем примере можно увидеть какой-то график, деньги, что как бы символизирует. Опять же такие картинки они повышают CTR уже непосредственно в рекламной сети Яндекса. В принципе вот с таких простых правил, при соблюдении которых, вы значительно повысите CTR и будите получать больше выгоды от своих рекламных кампаний.

Источник: http://convertmonster.ru/blog/kontekstnaya-reklama-blog/kak-pravilno-sostavit-objavlenie-jandeks-direkt-video-urok/

Написание объявлений для Яндекс Директ

Статьи про красоту в объявлениях уже есть, поэтому дам ссылки и некоторые пояснения:

Повторю важные моменты. 99% качества объявления — релевантность, показать именно то, что человек искал. Человек в поисковой выдаче реагирует на максимально точное совпадение его запросу. ВСЕГДА на поиске 1 ключ на 1 объявление. Содержанием ключа в тексте можно пренебречь, если есть выгоды, которые встанут вместо него. Чаще это эффективней.

Есть свежий видос с инструкцией на 19-20 год по заполнению объявлений:

Следом по эффективности: площадь объявления (визитка, быстрые ссылки), затем цифры в объявлении (разрядка + конкретные выгоды) и быстрые ссылки с ключамицифрами. Техники инфобизнесменов с хитрыми названиями — порнуха в 0.3% эффективности.

Принцип и порядок написания объявлений в Яндекс Директ

Этот порядок есть в видео о создании кампании за 19 мин (с настройкой в данной статье имеет мало чего общего)

Когда ключи собраны, пихаем их в шаблон кампании (Первый файл из моей раздачи)

Затем несем ключики во второй файлик (Заголовки с большой буквы)

Берем ключи, делаем большую букву первую, обгрызаем до 35 символов — получаются заголовки. Главное при обрезании максимально точно ответить на вопрос пользователя, поэтому первым улетают «цена», «купить», «сколько стоит» и т.д. Слова сокращать не надо. Удобно обрабатывать, когда ключи по алфавиту. Причесываем и готово.

Так же, крайне важно. Что написано в объявлении — то должно быть и на сайте. Если у вас там конкретный товар, то пускаем на карточку товара или категорию, но никак не на главную.

После создания заголовков у нас 2 варианта.

Мы можем сделать 1 текст на всё

Тут предложение на сегмент. Одно на слонов, другое на жирафов и т.д. На все товары, отличающиеся целевой аудиторией. Заголовок может быть 56 символов — туда перенесется первое предложение из текста. Но явных выгод от этого я не заметил.


Купите слона в Москве!

Слоны от 200 тыс руб. С доставкой на дом. Низкий расход еды.
Розовые слоны недорого!
Слоны от 200 тыс руб. С доставкой на дом. Низкий расход еды.

А можно Ключ + оффер

Купите слона в Москве!
Купите слона в Москве! Слоны от 200 тыс руб. С доставкой на дом!

Розовые слоны недорого!
Розовые слоны недорого. Слоны от 200 тыс руб. С доставкой на дом!

Ключ можно ставить куда угодно. Хоть в середину, хоть в конец. Команда в экселе =сцепить (жмете Enter, выбираете столбцы и еще раз enter) вам в помощь.

НЕ НАДО ДЕЛАТЬ РАЗНЫЕ ТЕКСТЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ РАДИ РАЗНЫХ ТЕКСТОВ! А то иногда предъявляют, мол выж только ключ вставили, а предложение одинаковое! Потом можно будет задницу статистикой вытирать — не понятно, где запрос нецелевой, а где текст объявления испорчен. Принцип в тексте должен быть один:

«ключ + один оффер», либо «оффер на сегмент».

При проставлении УРЛов используйте выделение ключа цветом + фильтр в экселе по цвету. (в этом режиме ничего не удаляйте и не вставляйте несколько ячеек — будет криво, удалите ненужное)

Дальше вы проставляете ссылку на сайт, пишите отображаемую ссылку (20 символов в формате «купить-слона»)

Заполняете быстрые ссылки (5 файлик) и уточнения (в данном варианте я не жду, что кто-то будет кликать по быстрым ссылкам — просто выгоды и информация)

Самый важный момент в объявлениях

Я сторонник использования максимально целевых ключей. Нельзя рвать цепочку:

ЗАПРОС -> объявление с ЗАПРОСОМ -> результат на странице с ЗАПРОСОМ.

Если вы не можете в объявление вписать запрос, так, чтобы объявление соответствовало запросу пользователя — не надо показываться вообще.

Например, запрос — «что подарить ребенку на 7 лет«, а вы рекламируете организацию детских праздников. Это не то, что он хочет видеть. Где-то вам надо будет «переобуть» человека в его желании.

«что подарить ребенку на 7 лет» -> ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕТСКИХ ПРАЗДНИКОВ! (ФАКАП на этом этапе — низкий СТР, большая ставка, закупаете незаинтересованного человека) -> страница детских праздников.

«что подарить ребенку на 7 лет» -> запрос с «что подарить ребенку на 7 лет» -> Коммерческая страница — предложение праздника (ФАКАП здесь — % отказов)

«что подарить ребенку на 7 лет» -> запрос с «что подарить ребенку на 7 лет» -> правильно будет показать статью с советами о подарках.

И плавно втюхать организацию праздников. Типа, купи слона, купи машинку, а нормальные пацаны заказывают праздник вот здесь, приедут такие красивые аниматоры и будут такие довольные дети. ЦЕПОЧКУ РВАТЬ НЕЛЬЗЯ.

Видео (кликните для воспроизведения).

Источник: http://xn——8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai/moya-kampaniya-chast-3-napisanie-obyavlenij/

Как самому составить продающее объявление в «директ»
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here