Как поднять себе зарплату пошаговое руководство уверенного в себе сотрудника

GuruTest

5 фраз, которые гарантируют вам прибавку к зарплате

Получить прибавку к зарплате можно, если пользоваться проверенными фразами. Напомните начальству о себе грамотно, и тогда ваш доход обязательно увеличится.

Повысить заработную плату сотруднику, если он просто «клянчит», не захочет ни один начальник. Тем, кто хочет увеличить свой доход, нужно действовать иначе. Мямлить и говорить, что вам очень нужно, бессмысленно. Нужен иной, грамотный подход к разговору о повышении. Пять фраз помогут вам «достучаться» до руководителя и получить прибавку к зарплате.

1. Оперируйте фактами, точными цифрами и тем, что вы сделали за определенный промежуток времени. Аргументом для повышения вам заработной платы станет фраза: «В этом месяце я сделал/сделала. ». Статистика, представленная на бумаге или в виде небольшой презентации, а также рассказ о том, чего вы смогли добиться, станет хорошим аргументом для начальства.

Помните о том, что нельзя выставлять себя в выгодном свете, очерняя при этом коллег. Такую подлость вряд ли оценят. Говорите только за себя. Завершайте вопросом: «Результаты, которые я показал/показала, могут служить поводом для повышения/пересмотра моей заработной платы?».

2. Вы отличный специалист своего дела, но вас не устраивает уровень доходов? Проведите мониторинг средней рыночной заработной платы, но не забывайте, что в мегаполисах она отличается. В том случае, если вы живете в небольшом городе, рассчитывать приходится на меньшую сумму. Ваш заработок после мониторинга оказался меньше по городу? Можете смело просить повышения: «Я изучил/изучила уровень доходов специалистов моего профиля, и моя заработная плата оказалась меньше на столько-то процентов. Я выполняю больший объем работ, чем в своей должностной инструкции, поэтому хочу попросить надбавку». Ни в коем случае не говорите о том, что вам должны прибавить заработную плату только потому, что денег вам недостаточно.

3. Предлагайте новые эффективные способы работы в своей организации. Делитесь своими наработками с начальством, чтобы он оценил не только ваше желание развиваться самостоятельно, но и повышать рейтинг компании. Фраза «Я знаю несколько способов повысить эффективность», сопровожденная перечислением этих способов, поможет вам получать достойные деньги за свой труд.

Вам помогут следующие фразы: «Я провел/провела анализ, подготовил план/документ, подсчитал, что первые результаты появятся через неделю/месяц и в связи с этим полагаю, что уровень моей заработной платы должен стать выше».

4. Если вы готовы к тому, что на вас будет больше ответственности, обязательно скажите об этом своему начальству. Расширение обязанностей с дополнительной оплатой может стать выходом, если вам не хватает денежных средств и вы готовы работать больше.

5. Вы можете сказать начальству о том, что вам предложили должность с более высокой оплатой, но осторожно. Если вы действительно ценный специалист, то руководство будет заинтересовано в том, чтобы доплатить вам и оставить у себя. В противном случае вы можете попрощаться с работой. Вам стоит честно поговорить с начальником и сказать, что вы хотели бы остаться, однако заработная плата вас несколько не устраивает.

Помните о том, что каждый человек может зарабатывать больше, если действительно стремится к развитию. Не нужно молча ждать, пока вас заметят, особенно в компании с огромным штатом. Ваша инициатива должна быть заметной и честной по отношению к окружающим. Удачи вам, и не забывайте нажимать на кнопки и

На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!

Источник: http://gurutest.ru/publication/5-fraz-kotoryie-garantiruyut-vam-pribavku-k-zarplate/

Как повысить себе зарплату

Рассмотрим переговоры о подъеме зарплаты. Три ситуации: разговор пошел нормально, необычно и по хардкору.

Это один из сорока уроков
курса «Работа с клиентом для редактора»

В прошлый раз [в рассылке] я рассказывал о вредном воздействии страха. Теперь разберем боевую ситуацию: повышение зарплаты. Основной барьер здесь, как по мне, — страх отказа. Мол, я приду, попрошу, мне откажут еще и уволят. Смотрим, что с этим делать.

Как делать

Переговоры о повышении зарплаты очень простые. Задайте боссу четыре вопроса:

1. Понять свое полезное действие. Что вы от меня ожидаете в плане работы? В чем вы видите от меня пользу?

2. Понять миссию. Почему это важно для компании? Как это отражается на ее целях?

3. Понять оценку клиента. Как вы оцениваете мою работу с этой точки зрения? Насколько я помогаю компании достигать нужной цели?

4. Задать открытый вопрос. Что мне нужно сделать, чтобы получать в компании столько-то?

Это всё, что нужно сказать нормальному боссу в коммерческой организации.

Обычно вам ответят, что нужно взять на себя дополнительные функции. Если понятно, что это и зачем, — возьмете. Если задача непонятная — разберетесь с задачей и решите, браться или нет.

Если скажут, что всё прекрасно, но бюджет уже распределили — значит, появляется ограничение: «Помочь компании достигать целей, не вылезая из бюджета, но зарабатывая при этом больше». Тогда:

5. Какие есть варианты повышения дохода помимо зарплаты или вне бюджета?

Может быть, вам предложат процент с продаж. Или предложат работать параллельно на двух проектах одной компании. Или переведут за штат, а там отдельный бюджет.

Если босс ничего об этом не знает и не хочет вам помогать:

Павел Николаевич, мне невыгодно работать за эту зарплату. Но я хочу вам помогать в том, что в моих силах. Как мне вам помочь, чтобы у меня при этом была возможность параллельно зарабатывать где-то еще?

В этих вопросах всё, что нам нужно: знание полезного действия, миссия и полное отсутствие страха и нужды. И при этом вы не выглядите высокомерно: вы стараетесь помочь компании изо всех сил.

Пример

— Алексей Николаевич. Я хотел поговорить с вами о своей работе здесь.

— В чем вы видите пользу от моей работы?

— Ну, благодаря твоей работе у нас есть хороший блог и рассылка. Я доволен результатом.

— Что вы имеете в виду? Расскажите подробнее.

— Ну, блог мне нравится, приятно читать. Это к чему вопрос?

— Я хочу понять, как блог отражается на целях компании.

— А, ну вообще у нас каждый день кто-то заказывает из блога. И много клиентов говорят, что читали наш блог. Так что хорошо всё.

— Я очень рад. Сейчас я за эту работу получаю 50 тысяч рублей. Что мне нужно делать, чтобы получать 60 тысяч?

— Так. Ну, мне надо подумать. Давай я подумаю и вернемся к этому вопросу послезавтра.

— Я подумал насчет твоей просьбы. Если хочешь 60 тысяч в месяц, то нужно будет взять на себя еще и весь наш СММ.

Читайте так же:  Можно ли получить остаток вычета по той же квартире, но в более позднем периоде

— Понятно. Что я должен делать?

— Ясно. А какова цель этой работы и полезное действие для компании?

— Вообще мы еще точно не знаем, зачем нам СММ. Но кажется, что соцсети помогают удерживать внимание покупателей.

— Алексей Николаевич, в том объеме, который вы описали, я это сделать, конечно, смогу. Но я боюсь, что вы сейчас будете тратить на это деньги, а это не принесет результата.

— И что ты предлагаешь?

— Предлагаю так: вы мне рассказываете, какие у компании вообще цели и проблемы. И, возможно, как вы хотите с этим работать с помощью соцсетей. Я посмотрю, как другие компании решают эти проблемы соцсетями. И подготовлю предложение. И если мы поймем, что это то, что компании поможет, то я приступлю.

— Итак, какие у вас цели и проблемы?

Тут мы уже перешли к пониманию задачи, об этом в курсе будет другой рассказ.

Обратите внимание, что хотя босс согласился с нашим предложением, он сделал встречное — взять на себя дополнительный проект. А любой проект нужно брать на себя только тогда, когда вы понимаете его полезное действие, а вы достаточно компетентны, чтбы помочь. И хотя повышение было у нас в руках, мы не полезли слепо вести группы в соцсетях, а решили все-таки докопаться до истинного смысла задачи.

Пофантазируем, как бы пошел разговор, если бы СММ не был нужен:

— Алексей Николаевич, я проанализировал всё и пришел к такому выводу. СММ в нашей отрасли ни у кого не работает. Те немногие, кто им занимаются, получают нулевой выхлоп. Вот примеры, смотрите. А вот пример единственной яркой кампании в соцсетях, но вот тут в интервью владелец говорил, что на продажах это не сказалось.

— Да, тухляк. А что же мы будем делать?

— К моему стыду, я не знаю. У меня нет каких-то специальных знаний, чтобы получился какой-то иной результат. Я могу повторить вот такое, но оно может не дать прироста к продажам.

— Ну, может попробовать всё равно?

— Разумеется, поэкспериментировать можно. Но тогда вы будете доплачивать мне за эксперимент, без гарантии успешности. Я сам не уверен, что из СММ в нашей отрасли что-то получится.

— Ну, с другой стороны, деньги небольшие. Давай попробуем на полгода. Но составь тогда какой-то план.

— Окей. Давайте тогда согласуем договоренности по объему работ и зарплате. Как вы видите?

— Ну я понял так: платим тебе 60 тысяч, ты составляешь план по публикациям в соцсетях на месяц вперед, мы это утверждаем и ты делаешь. Если за полгода ничего из этого не выйдет, то вернемся к этому разговору.

Хардкор

Раньше была идеальная картина. А вот что будет, если разговор пойдет сильно не туда:

— Алексей Николаевич. Я хотел поговорить с вами о своей работе здесь.

— Ну давай, что там у тебя?

— В чем вы видите пользу от моей работы?

— Ну, блог и рассылка.

— Что вы имеете в виду? Расскажите подробнее.

— Ну, блог нормальный, мне нравится, приятно читать.

— А как он помогает компании?

— Да хрен его. Ну престижно типа. Ты почему спрашиваешь?

— Сейчас я получаю за блог 50 тысяч. Что мне нужно делать, чтобы получать 60?

— А, вон оно что. Ну вообще так-то 50 тысяч — это чего-то много за такое. Я думал, у тебя меньше ЗП. Надо понизить.

— Что вы имеете в виду?

— Ну ты делаешь блог нам, это вообще ничего не приносит, так что буду платить тебе 40 максимум. Минус налоги.

— Ясно. А что я могу сделать, чтобы получать 60?

— Да ничо ты не можешь сделать, слыш? Сказал 40, значит 40.

— Понятно. Алексей Николаевич, я не смогу вести блог за 40 тысяч. Но мне интересно сделать так, чтобы вам было выгодно платить мне больше.

— Слыш, мне будет выгодно, если ты с. шься отсюда прямо сейчас. Ахаха!

— Алексей Николаевич, это не деловой разговор. Я хочу обсудить, как нам дальше работать.

— Ты не понял, щенок? Ты делаешь мне этот свой блог и не вякаешь! Еще одно слово — и будешь делать мне его за 20 тысяч.

— Это не дело. Мне неприятен ваш тон и не подходят ваши условия.

— 10 тысяч, сучонок!

— Всего доброго, Алексей Николаевич.

И увольняетесь. Разумеется, чтобы иметь возможность так сделать, нужен нормальный трудовой договор. Но это тема отдельного разговора.

Бывает, человек вообще не понимает, зачем вы для него работаете. Плюс он считает нормальным унижать сотрудников, и ему это сходит с рук — сотрудники это позволяют. Нормальные ребята в такой ситуации просто не работают с такими больными. Мало ли в мире больных.

Обратите внимание на тональность ответов в этом диалоге. Исполнитель всё время предельно вежлив и заботлив, но в момент наезда он дает отпор. Он не прогибается под давлением и ему наплевать на эмоциональные взрывы этого глупца.

Об эмоциональной нагрузке мы еще поговорим, это довольно сложная тема. Но общий смысл всегда такой:

Вы здесь, чтобы помочь клиенту сделать что-то полезное. Вам платят только за это.

Вы должны быть уверены, что приносите пользу. Нет пользы — не за что платить.

Есть условия, на которых вы готовы приносить пользу. Они касаются денег, времени работы, условий, должности — чего угодно.

Вы не ставите ультиматум «Либо так, либо никак». Вы проявляете заботу: как приносить клиенту пользу на удобных для вас условиях.

Вы имеете право не соглашаться на условия клиента, если они вам неудобны. Вы не раб клиента и не слуга.

Вне зависимости от условий вы попытаетесь клиенту помочь — если это в ваших силах. Если вы договоритесь расстаться — найдете себе замену. Если не договоритесь о повышении, придумаете альтернативу деньгам.

Как неправильно

Не надо никаких «голодных детей», «ну пожалуйста» и «вон Машке зарплату подняли, а мне нет». Это всё выпрашивания и нужда, это всё не в мире работодателя. К тому же, запросто потерять уважение:

Исполнитель сказал Клиент понял
Мне нечем кормить семью Какой ничтожный, жалкий человек
В среднем по рынку сейчас зарплата такая Он мной манипулирует
А почему тому-то подняли зарплату, а мне нет? До чего ж у меня глупые и инфантильные сотрудники!
Цены повысились! С какой стати это мои проблемы?

Трудно выстраивать отношения с клиентом, который считает вас жалким, инфантильным, глупым и не заслуживающим уважения. Переговоры с позиции страха и нужды — прямая дорога к неуважению.

Если всё пошло не так

Допустим, вы пришли на разговор к начальнику, спросили «В чем ценность моей работы для вас?» и ожидаете, что клиент ответит что-то типа «Ну, блог». И у вас заготовлена следующая фраза. И следующая. И весь план разговора уже на много шагов вперед.

Читайте так же:  Какое уголовное наказание за неуплату алиментов

А руководитель — бац! — и ломает ваш план, задает другой вопрос:

Видео (кликните для воспроизведения).

— А с чем связан этот вопрос?

Тут легко растеряться, потому что ты к такому не был готов. Чтобы не теряться, посмотрите на ситуацию с другой стороны.

Вы никогда не проведете диалог «как по сценарию». Так не работает. У вас всегда будут какие-то другие ответы — не те, что я вам прописал тут в письме.

Но у вас должны быть определенные цели разговора. В случае с зарплатой цели такие:

— Узнать ценность своей работы с точки зрения босса
— Узнать, как повысить свою ценность
— Договориться о новых условиях работы

И вот вы берете первую цель, и пока ее не не добьетесь — не отпускаете.

— В чем вы видите ценность? — А почему спрашиваете?
— (Помня о цели) Чтобы узнать, в чем ценность моей работы.
— Нет, все-таки, почему вы спрашиваете? Зарплату хотите повысить?
— Для начала я хочу понять, какова ценность от моей работы для вашей компании.
— Знаю я эти ваши уловки. Сейчас скажете, что вам нужно больше денег!
— Николай Григорьевич, мне интересно, как вы оцениваете мою работу. Почему у вас это вызывает такие вопросы?
— Ну да, ну да, сейчас я вам отвечу, и вы скажете, что вам надо поднять зарплату.
— Николай Григорьевич, мне, право, уже неудобно у вас спрашивать. Но только вы как руководитель можете мне ответить на этот вопрос. Ради чего вы меня наняли?

Николай не хочет отвечать, потому что он знает, к чему идет разговор. И он знает, что это стратегия верная: сейчас он вам скажет одно, потом вы из него вытащите второе, и логическим завершением всего этого будет повышение зарплаты. Но вас это сейчас не касается. Ваша задача — узнать ценность своей работы.

У Кэмпа очень правильная мысль об этом: «Глаза на мяч». В теннисе вы не можете контролировать всю игру: кто куда отправит мяч, как отобьет, как подует ветер. Но можете всё время очень внимательно следить за тем, куда летит мяч. И каждый раз, когда его отбивают, — внимательно следить, куда он летит, бежать туда, отбивать в нужном направлении. Добежать, отбить, глаза на мяч, добежать, отбить, глаза на мяч.

Не думай, что будет дальше. Не бойся, что тебе как-то не так отобьют мяч. Просто следи, куда он летит, беги туда, отбивай, глаза на мяч. Узнай ценность работы; узнай, как ее повысить; договорись о новых условиях; глаза на мяч.

Спасибо Ольге Грищенко за замечание!

Напоследок: би нот эфрейд

Для меня самая сильная пилюля в борьбе со страхом — в том числе со страхом при работе со всякими адовыми неадекватными клиентами, — в осознании нестрашности провала.

Самое страшное, что произойдет, — меня застрелят. Но это такая вещь, от которой я не защищен вообще никогда: меня могут застрелить религиозные фанатики, когда я выйду за хлебом. Это не значит, что я буду ходить в бронежилете.

А всё остальное — ерунда. Ну поругаешься. Ну уволишься. Ну и нестрашно, отряхнешься и пойдешь дальше. Не застрелили же.

Так что ничего катастрофического не произойдет. Нет никаких причин от страха соглашаться на какую-нибудь фигню.

Источник: http://clients.glvrd.ru/salary.html

13 способов добиться повышения зарплаты

Кто из нас не мечтает об увеличении зарплаты? Но одно дело — мечты, другое — реальность. Никто не выдаст вам прибавку в качестве подарка к 23 февраля или на 8 марта, ведь даже справедливое материальное поощрение иногда надо не просто заслужить, а еще и его добиться. Вот несколько советов, которые позволят вам повлиять на размер своего оклада своими силами.

1. Во-первых, научитесь смотреть на себя глазами работодателя. Никто не увеличит вам зарплату просто из жалости. Все просто: вы приносите компании пользу, компания вознаграждает вас за это. Подумайте, что вы изменили в своей работе за последнее время, как это повлияло на качество и эффективность вашего труда (научились пользоваться новой системой управления задачами, освоили и применили в своей деятельности особо хитрые приемы тайм-менеджмента и т. д.). И вот об этом-то и сообщите начальнику, чтобы обосновать свои требования.

2. Предъявите цифры. Измерьте рост уровня вашей нагрузки или объема задач, которые на вас возлагаются. Например, если вы отвечаете за работу с клиентами компании, количество которых за последний год возросло в несколько раз, у вас на руках есть наглядное объяснение причин, по которым работодатель должен повысить вам зарплату.

3. Прозондируйте почву. Если не можете самостоятельно оценить обстановку в компании (например, если работаете в ней не так давно), аккуратно расспросите коллег, как именно организованы внутренние процессы, касающиеся повышения заработной платы. Возможно, никакие просьбы и обоснования не повлияют на ваш оклад, если в компании его повышение зависит от результатов регулярно проводимой аттестации каждого сотрудника. В этом случае вам ничего не остается, кроме как уточнить, по каким параметрам будет проводиться оценка, и постараться соответствовать требованиям.

4. Спрашивайте о темпе роста своей будущей заработной платы и факторах, влияющих на него, заранее. При трудоустройстве поинтересуйтесь не только величиной материальной компенсации, но и всеми особенностями ее изменения в будущем. Возможно, вас берут на работу, не подразумевающую карьерного роста и изменения нагрузки.

5. Постарайтесь понять расстановку сил и ответить на вопрос, кто принимает решение о повышении зарплаты конкретно вам (ваш непосредственный начальник, вышестоящее руководство, сотрудник отдела персонала, HR-директор). Если решение зависит сразу от нескольких ваших коллег, подумайте, кто из них скорее поддержит вашу идею, кому все равно, а кто точно будет против. Делайте ставку на первых и вторых.

Но: если ваш начальник входит в третью категорию, не пытайтесь просить о повышении зарплаты в обход него. Велика вероятность, что после этого он будет настроен еще более негативно, а его мнение в любом случае повлияет на решение о величине вашего оклада.

6. Угроза «не дадите прибавку — уволюсь», как правило, работает однократно, да и то не всегда. В следующий раз руководителю проще будет отпустить сотрудника, чем допустить «выкручивание рук». Более того, есть компании, которые воспринимают подобное поведение сотрудника как признак вопиющей нелояльности и, даже если соглашаются повысить специалисту зарплату, начинают немедленно искать ему замену. Хотя — признаем честно — есть и ряд компаний, в которых в принципе невозможно повысить себе зарплату другим методом. В любом случае, отправляясь к руководителю с ультимативным требованием, будьте готовы к отказу. Поэтому лучше ставить родной компании условия только тогда, когда у вас уже есть на руках встречное предложение с большим размером зарплаты от другого работодателя.

Читайте так же:  Можно ли получить имущественный вычет за неродного ребенка

7. Сомнительны заявления из разряда «специалисты моего профиля стоят больше». Если на то пошло, нужно, опять-таки, либо ссылаться на объективные данные (подробные исследования рынков труда с информацией по зарплатам различных специалистов, где учтена не только специальность, но и уровень квалификации, опыт, стаж, отрасль, в которой задействован специалист, и т. д.), либо указывать конкретные и актуальные имеющиеся у вас предложения от других работодателей.

8. Не будет для работодателя доводом и большой срок вашей работы в компании. Подобные обоснования имеют смысл, если подкрепляются конкретными сведениями о повышении квалификации, получении нового опыта и навыков, которыми вы изначально не обладали. Например, успешный опыт работы в масштабном проекте или распределенной команде (если ранее вы таковым не обладали), взаимодействия с новым типом заказчиков, обучения коллег и новичков имеющимся у вас навыкам. Если же спустя несколько лет работы на одном месте вы продолжаете решать один и тот же объем одних и тех же задач и с профессиональной точки зрения никак не выросли, ваша зарплата будет изредка индексироваться вровень с инфляцией. Или вообще не будет.

9. Не стесняйтесь заниматься самопиаром. Как специалист вы, по сути, продаете свои услуги компании. А чтобы продать, надо сначала разрекламировать и донести до сведения покупателя все плюсы вашего товара (в данном случае — вашей работы и вашей экспертизы и квалификации). Ставьте руководителя в известность, если делаете что-то, что, по вашему мнению, делает вас ценным сотрудником. У него не всегда есть время мониторить все ваши подвиги, и он не всегда может быть в курсе, какой вы расчудесный. Если вы получаете похвалу от коллег или клиентов компании, делитесь этим с начальством.

10. Не пытайтесь давить на жалость. Не у одного вас жена родила двойню, ипотека и два кредита на машину и гараж. Скорее всего, вы покажете руководителю, что не очень хорошо справляетесь с планированием личных финансов. Выводы, которые он сделает, могут коснуться доверия к вам и в профессиональном плане. И снова не забывайте о том, что это бизнес, где вы — подрядчик, а ваш начальник — заказчик. Если ваш интернет-провайдер попросит вас платить ему больше, потому что он решил арендовать офис подороже и купить машину своему гендиректору, как вы к этому отнесетесь?

11. Никогда не ссылайтесь на информацию о том, что кому-то из коллег недавно повысили зарплату. Во-первых, не всегда такие данные достоверны. Во-вторых, во многих компаниях сотрудникам в принципе запрещено распространяться о размере своей зарплаты. В-третьих, это просто неэтично. И, в-четвертых, возможно, коллега действительно достоин повышения — может быть, пока вы занимались основной работой, он успел получить дополнительную квалификацию, решил сложную задачу или работал сверхурочно и заслужил доверие руководства. В любом случае помните: размер вашей зарплаты не зависит от размера его зарплаты.

12. Если вы сами понимаете, что ваша зарплата адекватна вашей квалификации, нагрузке и списку решаемых задач, а повысить ее уж очень хочется, так и скажите руководителю. И спросите его о существующих вариантах и условиях для ее повышения: увеличить нагрузку, поставить дополнительные задачи, обучиться чему-то новому. Так вы покажете, что трезво себя оцениваете, но при этом готовы расти и развиваться.

13. Увольтесь. Да-да, вам не послышалось. Иногда стоит уходить из компании на какое-то время и возвращаться — в другой организации вы получите ценный опыт, который позволит вам стать более дорогим специалистом на рынке труда. И, например, через год вы сможете вернуться на свое любимое место к прежнему работодателю, но зарабатывать больше. Мы, например, с радостью принимаем своих сотрудников, временно покидавших компанию, и для нас важен их опыт. Такие люди ценны еще и тем, что у руководства не остается сомнений в их лояльности к работодателю. А этого тоже многого стоит. Только не забудьте объяснить работодателю, что уходите именно для получения нового опыта, возможности получить который внутри компании у вас просто нет.

Автор — директор по стратегическому развитию BDO Unicon Outsourcing

Источник: http://www.vedomosti.ru/management/articles/2014/01/29/13-sposobov-dobitsya-povysheniya-zarplaty

GuruTest

Как заставить начальника повысить зарплату: основы психологического влияния

Многим кажется, что единственный законный способ увеличить свою зарплату — найти новую работу: иных вариантов нет. Это не так: повысить свою зарплату можно, не покидая нынешнего места работы. Мы расскажем, как заставить начальника дать вам прибавку.

Подавляющее большинство людей для того, чтобы заработать на жизнь, использует не собственный бизнес, а чужой, трудясь на других. Несмотря на нынешнюю доступность знаний, стать бизнесменом дано не каждому, да и не каждому, собственно, это нужно: многие предпочитают работать на «дядю» и не переживать.

К сожалению, та сумма, которую людям предлагают в качестве вознаграждения за их труд, далеко не всегда является достаточной для покрытия всех расходов. Искать лучшую долю и новую работу хочет не каждый, и один из вариантов решения финансовых проблем — добиться прибавки к зарплате у начальника.

Разумеется, «дядя», на которого вы работаете, совсем не дурак, чтобы платить вам больше просто так. Но отчаиваться рано: заставить начальника повысить вам зарплату все же можно. Мы выяснили, как это сделать, используя основы психологического влияния.

Выбирайте правильный момент

Львиная доля прошений, подобных вашему, закончилась ничем лишь потому, что люди не сумели выбрать правильное время и буквально ворвались в кабинет начальника со своим предложением в совершенно не подходящий для этого момент.

Умение выбрать правильный момент может пригодиться вам еще не единожды, так что его определенно стоит приобрести. Чтобы узнать, подходящее ли сейчас время, используйте максимум личных и служебных возможностей. Если у вас хорошие отношения, к примеру, с секретарем начальника, не поленитесь узнать у него или у нее, в духе ли сейчас ваш босс: кому, как не личному помощнику, знать это?

Не стоит игнорировать и другие возможности. Если вы заметили, что начальник влетел в собственный кабинет взбешенным, разговаривает с партнером или же занят, полагаем, не стоит объяснять, насколько такой момент будет неподходящим для того, чтобы попросить о прибавке. В зависимости от обстоятельств вам, скорее всего, придется выждать от нескольких часов до пары дней, прежде чем ситуация стабилизируется и можно будет вновь выбирать подходящий момент для своей просьбы. Пока негативные эмоции владеют вашим начальством, не стоит надеяться на удачу.

Подготовьте аргументы

Неаргументированные просьбы раздражают всех и зачастую воспринимаются как навязчивое, назойливое выпрашивание, поэтому перед тем, как просить у начальника повышения зарплаты, запаситесь соответствующими аргументами, которые помогут вам убедить босса в своей правоте.

Читайте так же:  Выращивание петунии как домашний бизнес

Начальники-мужчины, как правило, предпочитают эмоциям отчеты и сухие цифры: едва ли вы сможете убедить их в необходимости прибавить вам зарплату, если расскажете слезливую историю о трех кредитах, ребенке, больной бабушке и ипотеке. Поэтому готовьте аргументы тщательно: покажите начальнику в цифрах, как, к примеру, выросла зарплата у конкурентов, как повысился ваш объем работы, как улучшились ваши навыки (этот пункт стоит упоминать, если у вас есть прямые доказательства — увеличились продажи, уменьшилось количество жалоб от клиентов, повысилась производительность отдела и так далее).

Начальник-женщина же вполне может понять, если вы приправите свою просьбу эмоциями. Тем не менее увлекаться не стоит: даже самая жалостливая дама вряд ли прибавит вам половину зарплаты только потому, что вы имели глупость в кредит раскошелиться на новую плазму или итальянскую сантехнику.

Как видите, заставить своего начальника, кем бы он ни был, повысить вам зарплату не так уж и сложно: достаточно лишь уметь выбрать правильное время и знать основы мужской и женской психологии.

Впрочем, далеко не всегда прибавка к зарплате — лучший выход из безденежья. Вполне может случиться и так, что вы, получив долгожданное повышение и увеличение зарплаты, через некоторое время обнаружите, что снова погрязли в долгах и нищете. Прежде чем искать способы, которые позволят вам подзаработать, проанализируйте собственные привычки и траты: возможно, исключив парочку, вы сможете поправить свое финансовое положение. Ранее мы уже рассказывали о том, какие ежедневные финансовые ошибки приводят вас к нищете: ознакомьтесь с нашей подборкой и больше не повторяйте их.

Расскажите, что по этому поводу думаете вы: какими еще способами, на ваш взгляд, можно заставить начальника увеличить вам зарплату? Могут ли в этом помочь знания психологии?

Своим опытом, мнением и историями обязательно поделитесь с другими читателями, используя форму для комментариев, расположенную на нашем сайте, а также не забывайте нажимать на специальные кнопки: этой публикацией вы можете поделиться на своей странице в популярных социальных сетях, и тогда ваши друзья и подписчики тоже смогут увидеть и прокомментировать ее и

На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!

Источник: http://gurutest.ru/publication/kak-zastavit-nachalnika-povyisit-zarplatu-osnovyi-psihologicheskogo-vliyaniya/

Как убедить начальника повысить вам зарплату

Четыре простых шага, которые могут привести вас к прибавке оклада, а также план Б от «РосЕвроБанка» на случай, если ваш босс – самодур.

Шаг 1. Оцените, можете ли вы претендовать на прибавку

Если зарплата быстро заканчивается, это не значит, что она маленькая. Иногда нужно просто навести порядок в личных финансах и рационализировать траты.

«Мне не хватает денег» — слабый довод для руководства.

Другое дело, если ваш заработок ниже среднего на рынке. Изучите обстановку: помониторьте вакансии, поговорите с коллегами из других компаний, выясните, сколько обычно получает специалист с вашей компетенцией и опытом. Если цифры в вашей расчётке сильно меньше, можете смело претендовать на прибавку.

Шаг 2. Запаситесь аргументами

Даже если ваша зарплата в разы ниже среднерыночной, это не даёт вам право пинком открыть дверь в кабинет директора с воплем: «Прибавь зарплату, жлоб!»

Ваша работа должна иметь ценность для компании.

Задайте себе следующие вопросы:

  1. Сделал ли я за последние полгода для компании что-нибудь крутое: заключил крупный контракт, закрыл крупный проект или увеличил продажи?
  2. Достаточно ли я продуктивен: как много времени провожу в соцсетях, как часто хожу за кофе и на перекур, сколько раз за последний месяц опоздал на работу?
  3. Довольны ли мной клиенты и коллеги?

Если все три (ну или хотя бы два) ответа положительные, вы достойны прибавки заработной платы. Выпишите свои успехи в компании на листок, лучше с конкретными фактами и цифрами: «Увеличил продажи на 5%», «Раскрутил группу компании в Facebook до 10 000 человек» и так далее. Это подтверждение вашей ценности для бизнеса.

Шаг 3. Выберите удобное время и место

Если прогадать с моментом, можно получить нагоняй даже от мамы. А ведь она, в отличие от босса, любит вас больше всех на свете.

Утро понедельника и вечер пятницы не лучшее время для серьёзного разговора с начальством.

В начале недели никто ещё не влился в работу, а в конце всем хочется поскорее сбежать домой. Также не стоит затевать беседу о повышении зарплаты во время сдачи какого-нибудь сложного проекта, когда напряжение зашкаливает, а сроки поджимают. Высок риск нарваться на отказ просто потому, что человек задёрган и очень устал.

Не надо ловить начальника на выходе из офиса, парковке или в столовой. В такие моменты его мозг занят совершенно другим, и ваши аргументы могут пролететь мимо ушей. Но если уж столкнулись с директором возле кулера, то сообщите, что хотели бы поговорить о своей работе, и спросите, когда можно зайти.

Шаг 4. Успокойтесь и действуйте

Итак, час Х вот-вот наступит. Чувствуете, как участилось сердцебиение, как потеют ладони и предательски дрожит голос?

Но не дайте ему вас парализовать. Сделайте дыхательную гимнастику или помедитируйте. Вспомните: вы приносите компании пользу, при этом, судя по ситуации на рынке труда, вы недооценены.

Держитесь спокойно, не повышайте голос и не требуйте. Руководитель должен понять, что прибавка зарплаты — это инвестиции в будущее. Покажите, что вы готовы развиваться, расскажите, чем вы ещё можете быть полезны в достижении долгосрочных целей компании и что готовы улучшить в своей работе.

Что делать, если всё пошло не так

Начальник может разгневаться, даже если вы хорошо подготовитесь, а ваши доводы будут убедительны. Будьте к этому готовы. Дело не в вас. Просто не все руководители объективны. Если босс не видит дальше собственного носа или вы действительно получаете максимум, который может быть на вашей должности (см. шаг 1), переходите к плану Б.

Увеличить свой доход можно с помощью накопительной дебетовой карты. Это похоже на вклад, но есть несколько преимуществ.

  1. Можно в любой момент снять деньги без потери процентов (при досрочном изъятии средств по вкладу проценты, как правило, сгорают).
  2. Можно распоряжаться всей суммой, находящейся на карте (когда деньги лежат на депозите, обычно можно оперировать только процентами).
  3. Проценты начисляются ежемесячно (получить прибыль по вкладу, как правило, можно только по истечении его срока).

АКБ «РосЕвроБанк» (АО) предлагает 7,7% годовых на остаток на карте.

Предположим, вы зачислили на карту «РосЕвроБанка» 300 000 рублей. Доход с этой суммы за первый месяц составит 1 962 рубля, а за полных 12 месяцев — 23 933 рубля. При условии, что средства не будут расходоваться. Если же у вас нет сбережений, вы можете переводить свою зарплату на карту, получая дополнительный доход в виде 7,7% годовых.

Выпуск и обслуживание карты бесплатны. Пополнить карту и снять деньги можно в отделениях «РосЕвроБанка», через его банкоматы и банкоматы «Московского Кредитного Банка». За пополнение комиссия не взимается. Выдача наличных через банкоматы других банков один раз в месяц тоже осуществляется без комиссии. Ежемесячный лимит на выдачу наличных составляет 1 500 000 рублей. Ограничение на выдачу наличных в день — 500 000 рублей.

Читайте так же:  Взыскание алиментов во втором браке

Но удобнее всего пользоваться интернет-банкингом и приложениями «РосЕвроБанка». При переводе с карты другого банка на накопительную карту «РосЕвроБанка» вы не потеряете ни рубля.

Резюме

Не бойтесь просить прибавки к жалованью, но делайте это грамотно. Покажите руководству, что вы много делаете для компании и можете ещё больше, если простимулировать вас финансово.

Не огорчайтесь, если получить прибавку не удалось. Пересмотрите свой подход к деньгам: планируйте и по возможности минимизируйте расходы, а главное — создайте себе финансовую подушку безопасности.

Для этого не обязательно откладывать деньги в кубышку. Если вы из тех, кто не может следовать правилу «10% зарплаты — в резервный фонд», пользуйтесь накопительной дебетовой картой. Так же, как сейчас, вы сможете получать зарплату на карту, оплачивать покупки и услуги, но при этом вам ежедневно будут капать проценты, которые в конце месяца станут реальной прибавкой к вашему доходу.

Источник: http://lifehacker.ru/zarplata-rosevrobank/

Что делать опытным сотрудникам, если им платят меньше, чем новичкам

Вы работаете в компании семь лет. И вот компания наняла еще одного сотрудника на ту же должность, что и у вас, – но вы узнали, что ему предложили зарплату в 1,5 раза выше, чем сейчас получаете вы – после стольких лет работы в компании. И вы оказываетесь перед выбором: либо продолжить работать в компании на тех же условиях, либо найти более высокооплачиваемую работу на другом предприятии, либо не уходить из компании, но добиться прибавки к зарплате.

Проблема в том, что эту прибавку надо убедительно обосновать, а ссылаться на факт, что новому сотруднику платят больше, не самый удачный аргумент. Вам нужно подготовить персональный бизнес-кейс, объясняющий, почему работодатель должен увеличить вам зарплату. На это потребуется немало времени и усилий. Что же надо сделать?

Увеличьте свою ценность для компании. Вы можете предложить новые идеи для бизнеса и взяться за их воплощение. Или найти более амбициозные задачи, имеющие высокую важность для компании. Или взять на себя ответственность за дополнительный участок работы. Или улучшить результаты на нынешнем участке, например увеличить продажи, привлечь новых клиентов, сократить издержки.

Увеличьте свою ценность для начальника. Решение о вашем продвижении и увеличении жалованья находится в руках вашего начальника, поэтому необходимо найти подход и к нему. Попробуйте взять на себя задачи, которые наиболее важны именно для вашего босса и влияют на его собственный бонус и карьерные перспективы. Или задачи, которыми он явно тяготится и которые был бы рад переложить на других.

Почему опасно платить новичкам больше, чем давно работающим сотрудникам

Измените свой статус в компании. Сотрудника, проработавшего в компании 10 лет и вполне довольного уровнем зарплаты 10-летней давности, наниматель считает человеком, которого все устраивает и у которого нет карьерных и финансовых амбиций. Вам надо кардинально изменить этот имидж. Первым делом следует составить свой карьерный план и обсудить его с начальником.

Меняйтесь сами. Недостаточно просто рассказать начальнику о карьерных и финансовых амбициях. Нужно меняться самому, чтобы им соответствовать: получать новый опыт, приобретать новые навыки, которые будут востребованы на том уровне, где вы хотели бы оказаться. Беритесь за новые задачи, более сложные, чем вам приходилось выполнять раньше, посещайте тренинги и программы обучения, корпоративные и внешние.

Развивайте сеть контактов в компании. Вам нужны влиятельные союзники. Составьте список менеджеров, которые имеют влияние в компании и от которых может зависеть ваше продвижение, либо тех, чей опыт интересен вам. Следует внести в список прямого и всех косвенных начальников, в том числе региональных или глобальных. Вероятно, в списке окажется 5–10 человек. Затем вам надо разработать план развития отношений с каждым из них: как общаться на регулярной основе, снабжать полезной информацией, демонстрировать результаты своей работы, спрашивать совета и т. д.

Займитесь самопиаром. Ошибка думать, что все в компании и так видят результаты вашей работы. Чтобы окружающие воспринимали вас как ценного и незаменимого сотрудника, вам нужно распространять подтверждающую информацию. Продумайте, как вы сможете регулярно рассказывать коллегам и руководству о важных результатах своей работы и своих достижениях.

Создайте личный бренд на рынке. Если вас как эксперта будут знать не только в компании, но и на внешнем рынке, шансы на продвижение по службе и прибавку к зарплате в компании становятся намного выше. Поэтому создайте себе репутацию эксперта в своей области. Если правила компании допускают, пишите статьи, давайте интервью, ведите блог, создайте свой канал в Telegram, выступайте на публичных мероприятиях, читайте лекции, проводите консультации.

Как получить заслуженное повышение на работе

Расширяйте сеть профессиональных и личных контактов. Как показывает опыт, они придают сотруднику больше уверенности и убедительности при переговорах с работодателем о повышении дохода.

Подготовьтесь к переговорам о повышении зарплаты. Готовиться надо комплексно, как к сделке. Для начала нужно сформулировать карьерные и финансовые цели, о которых вы будете говорить. Далее важно собрать информацию о том, как в компании организован процесс повышения зарплат сотрудников. Нужно суммировать свои достижения за последнее время, но еще важнее показать, над какими стратегическими проектами вы работаете сейчас и какова их ценность для компании. Необходимо понять процесс принятия решений и разработать стратегию переговоров со всеми, от кого зависит решение о вашем жалованье и повышении. Также важно выбрать правильное время для переговоров: лучше всего договариваться вскоре после того, как вы показали какие-либо успехи. Для переговоров вам нужна эффективная стратегия. В частности, более целесообразно просить не повышения зарплаты, а новых задач более высокого уровня, расширения обязанностей и повышения должностного уровня (а зарплата за ними подтянется), увеличения переменных выплат (бонусов, процентов от сделок) и улучшения условий соцпакета. Лучше не настаивать на повышении «здесь и сейчас», а сформулировать вопрос в таком виде: «Что мне надо сделать, чтобы увеличить свой доход на 30% за такой-то срок?»

Правильно закройте сделку. Возможно, лишь в 25% случаев первый разговор приведет к желаемому увеличению зарплаты. В остальных случаях руководители вам откажут, или пообещают подумать, или дадут меньше, или привяжут повышение к выполнению некоторых условий. Но сдаваться не следует. Надо обдумать, как следует продолжать переговоры в каждом из этих случаев, чтобы в итоге получить желаемое.

Видео (кликните для воспроизведения).

Источник: http://www.vedomosti.ru/opinion/blogs/2017/10/16/737948-platyat-menshe-chem-novichkam

Как поднять себе зарплату пошаговое руководство уверенного в себе сотрудника
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here