Как открыть собственный магазин одежды

Как открыть магазин одежды с нуля? Франчайзинг vs магазин под собственной торговой маркой

Сегодня открыть собственный бизнес стало не столь сложно, важно найти подходящий сегмент рынка и наиболее доступный подход для быстрой организации дела. Один из наиболее интересных вариантов бизнеса, особенно для женщин, – магазин одежды. Этот вид торговли не требует какого-либо дорогостоящего оборудования или глубоких знаний владельца при том, что одежда стабильно пользуется спросом и ее продажа почти всегда приносит немалый доход.

Конечно, все же придется приобрести навыки успешной розничной торговли: организовать работу продавцов; понимать и уметь влиять на факторы, сказывающиеся на выручке и прибыли; анализировать продажи и спрос для формирования ассортиментной матрицы; освоить основы мерчендайзинга и ценообразования; изучить структуру регионального рынка. Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации.

Определяемся с концепцией магазина

Первый вопрос, на который необходимо ответить, если вы решили открыть магазин одежды, это какую продукцию вы хотите продавать? Есть множество вариантов: мужская, женская, молодежная, спортивная, детская одежда, одежда для беременных или формата XXXL… Также необходимо определиться с ценовым сегментом: премиум, высокоценовой, среднеценовой, низкоценовой (эконом). Следующий этап – выбор типа магазина: сэконд-хенд, стоковый магазин, мультибендовый, монобрендовый, бутик, магазин по франшизе.

На сегодняшний день один из самых перспективных вариантов для открытия собственного дела – это магазин детской одежды, который может стать успешным стартапом для любой женщины, которая занимается домом и воспитанием детей, однако желает реализовать себя в бизнесе.

Каковы преимущества магазина детской одежды? Самый очевидный плюс в том, что спрос на детскую одежду всегда остается на высоком уровне: заботливые родители могут отказать в покупке обновки себе, но никогда не забудут о собственном ребенке. К тому же, конкуренция в данном целевом сегменте пока не настолько высока, как в сфере женской и мужской одежды. Поэтому даже в небольших городах открытие магазина детской одежды будет более перспективным и востребованным. Продажи детской одежды – это рынок, который демонстрирует стабильный рост, несмотря на кризисные периоды.

Выбираем подход

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды с нуля. Далее вам стоит выбрать подход реализации вашей бизнес-идеи. В настоящее время существует два подхода к организации практически любого бизнеса. Первый – это франчайзинг, второй – создание фирмы под собственной торговой маркой. Обозначим основные плюсы и минусы обоих подходов.

Магазин под собственной торговой маркой

Открытие магазина под собственной торговой маркой – это наиболее рискованный и затратный путь, требующий глубоких знаний рынка и особенностей выбора поставщиков товара, который будет соответствовать требованиям потенциальных клиентов. Если у вас имеется опыт в организации бизнеса с нуля, то данный вариант, возможно, вам понравится больше.

Сколько стоит открыть магазин одежды под собственным брендом

Размер первоначального капитала для открытия магазина, например, женской одежды будет сильно варьироваться в зависимости от вашего города и от выбранного месторасположения магазина. В регионах средняя стоимость аренды на 1 кв. м. – от 1000 до 30 000 руб., в Москве и области – от 10–20 000 до 100 000 руб. в крупных торгово-развлекательных комплексах в центре Москвы. Остальные расходы, включая покупку оборудования, регистрацию фирмы, ремонт и оформление магазина, закупку товара, получение разрешений, рекламу и пр. – не менее 600 000 руб. для регионов, для Москвы данная цифра может варьироваться практически до бесконечных пределов в зависимости от масштабов планируемого бизнеса, но не менее 1 млн руб.

Срок окупаемости

Средний срок окупаемости магазина, скажем, детской одежды под собственной торговой маркой – не менее полутора лет, и это при правильной организации бизнеса: наличии грамотно подобранного ассортимента, хорошей торговой площадки с большой проходимостью, эффективной рекламы, продуманной ценовой политики и пр. В противном случае срок окупаемости может значительно увеличиться.

Этапы открытия

Открытие магазина детской одежды начинается с регистрации фирмы и получения необходимых документов, а именно: разрешения государственного санитарно-эпидемиологического надзора и территориального управления имуществом. Разрешение пожарной инспекции не понадобится в том случае, если вы берете помещение в аренду.

Затем необходимо подобрать помещение, сделать ремонт, но при этом заранее проработать дизайн. Разработка дизайна помещения и торговой марки – опции на ваше усмотрение. Если вы арендуете небольшую площадь, условно говоря, в местном супермаркете, то этого не потребуется. Если же вы хотите открыть брендовый бутик в торговом центре, то разработка торговой марки и дизайн-проекта помещения – вещи не просто необходимые, но являются квинтэссенцией вашего бизнеса. В то же время следует выбрать подходящих поставщиков в зависимости от желаемого качества товара, известности торговых марок и ценового сегмента вашего магазина. Наконец, остается нанять квалифицированный персонал и запустить первую рекламную кампанию.

Несомненным плюсом открытия магазина под собственной торговой маркой является полная свобода действий. В зависимости от стоящих перед вами задач и бизнес-плана вы можете подобрать наиболее подходящий размер и место для магазина, выбрать тот товар, который посчитаете нужным и т.д. Однако за этой свободой действий стоят значительные риски. Любой промах или недостаточные знания ведения бизнеса в данной области могут поставить ваше дело под угрозу. Поэтому данный вариант подходит для тех, у кого уже есть опыт организации новых предприятий.

Магазин «по франшизе»

Это наиболее простой и безопасный вариант для тех, у кого нет достаточного опыта ведения дел в данной сфере. Франчайзер, или владелец бренда, – своеобразный гарант успешности вашего бизнеса, в его интересах предоставить вам максимальную помощь, как можно быстрее вывести на окупаемость и помочь в получении большей прибыли. Конечно, ни один франчайзер не может вам гарантировать успех, однако при плотном взаимодействии с представителями управляющей компании и выполнении всех рекомендаций риск неудачи значительно уменьшается.

«Входной» капитал

Первоначальные инвестиции для открытия магазина детской одежды по франшизе составят: от 800 000 руб. для регионов, от 2,5 млн руб. для Москвы. В среднем размер вложений в открытие магазина брендовой детской одежды в Москве – порядка 1,5 млн руб.

Читайте так же:  Помощь в устройстве на работу

В большинстве случаев первоначальный взнос и роялти отсутствуют, но иногда франчайзер требует паушальный взнос порядка 50-100 000 руб. Как мы видим, размер первоначальных вложений в данном варианте вполне сопоставим со стоимостью открытия магазина под собственной торговой маркой. Однако в случае с франшизой практически на всех этапах открытия магазина вы получаете квалифицированное сопровождение и рекомендации, которые помогут избежать многих ошибок.

Обычно франчайзер за свой счет предоставляет следующие услуги своим франчайзи:

  • помощь в подборе подходящей торговой площадки;
  • бесплатный дизайн-проект магазина;
  • обучение персонала;
  • расчет рентабельности и анализ рынка;
  • предоставление готовых маркетинговых стратегий и рекламных материалов;
  • более выгодные цены на товар, чем при самостоятельных оптовых закупках, его своевременная поставка;
  • помощь в формировании ассортимента.

В случае открытия магазина под собственной маркой все вышеперечисленные задачи вам придется решать самостоятельно и за свой счет. И конечно – при подписании договора франчайзер предоставляет право пользования своей уже узнаваемой зарегистрированной торговой маркой, что избавляет вас от необходимости разработки собственной.

Расходы на содержание

Содержание магазина, работающего по франшизе, несколько менее затратное дело, чем магазина под собственной маркой. Общие статьи расходов в том и другом случае: арендная плата, зарплаты сотрудников, закупка нового товара. Но при работе по франшизе вам не придется платить за разработку дизайн-проекта магазина, стратегию маркетинга, рекламных материалов – листовок, флаеров, видео- и аудиороликов, что часто бывает очень дорогостоящим делом. Помимо этого, не понадобится проводить обучение персонала за собственный счет, что также немаловажно.

Срок окупаемости

Срок окупаемости магазина детской одежды по франшизе – от года до двух лет. Обычно известные торговые марки предъявляют довольно высокие требования к подбору торговой площади – ее размеру, месторасположению, проходимости и пр., поэтому стоимость аренды может быть довольно большой. Однако такие требования впоследствии оправдывают себя и приводят к окупаемости магазина.

Этапы организации бизнеса

Все этапы организации магазина детской одежды по франшизе точно такие же, как в случае открытия магазина под собственной торговой маркой, только при франчайзинге все проходит намного быстрее и легче благодаря помощи компании – владельца бренда. В частности, франчайзер поможет вам найти подходящую торговую площадь и оценить ее, предоставит информацию обо всех необходимых документах для открытия магазина, окажет поддержку в подборе персонала и его обучении, разработает бизнес-план под ваши условия и проконтролирует, чтобы вы правильно реализовать его на выбранной торговой площадке, обеспечит методическими материалами и рекомендациями для запуска рекламной кампании.

Самое существенное отличие при работе с франчайзером – это отсутствие необходимости в непрерывном поиске и подборе поставщиков, так как сам франчайзер обеспечивает исправность и своевременность всех поставок.

Выгодно ли открывать магазин одежды по франшизе?

Безусловно, открывать магазин по франшизе выгодно, и зачастую более перспективно, нежели открывать магазин под собственной маркой. В том случае, если вы пока не искушенный продавец одежды и не обладаете всем необходимым опытом для самостоятельного стартапа. А также, при отсутствии роялти и паушального взноса магазин по франшизе, очевидно, является менее затратным и более выгодным, что бывает – и то далеко не всегда – лишь в сфере торговли одеждой. А при наличии готового бизнес-плана и маркетинговой стратегии риск неудачи становится минимальным. Остается лишь приложить все усилия, чтобы выдержать непростой первоначальный период и добиться желаемого результата.

Капля дегтя…

Единственный минус, который можно выделить при работе с франшизой – это правила и требования со стороны франчайзера на всех этапах, начиная от выбора помещения, заканчивая стилем одежды персонала. Однако данный минус актуален только для тех, кто в первую очередь хочет реализовать себя, как автор собственного уникального проекта, кто на 100% уверен в своих силах и знаниях.

Как мы видим, каждый подход имеет свои особенности. Если вы хотите открыть магазин одежды, работая по франшизе, будьте готовы плотно взаимодействовать с управляющей компанией и выполнять все предъявляемые требования. В будущем это сослужит вам значительную пользу – вы снизите многие риски, вероятность которых велика при «самостоятельном плавании».

От­кры­вать ма­га­зин одеж­ды под собст­вен­ной мар­кой или под брен­дом из­вест­ной фран­чай­зин­го­вой се­ти – во­прос ри­то­ри­чес­кий. От­вет на не­го мо­жет дать толь­ко сам пред­при­ни­ма­тель. Од­на­ко хо­чет­ся за­ме­тить, что не каж­дый че­ло­век спо­со­бен отва­жить­ся на но­вое пред­при­я­тие, но тот, кто ре­шил­ся, обя­за­тель­но до­бьет­ся мно­го­го вне за­ви­си­мос­ти от вы­бран­но­го под­хо­да.

Источник: http://www.kp.ru/guide/kak-otkryt-magazin-odezhdy.html

Как открыть магазин одежды? Видео.

С чего начать?

Если у вас возникла гениальная мысль открыть свой магазин одежды, прежде всего вам стоит определиться — какой именно магазин? Для среднего класса с ценами, доступными практически всем или брендовый бутик с дорогими вещами? Выбор достаточно велик.

В основном все магазины одежды можно классифицировать как:

  • Секонд-хенд (одежда, бывшая в употреблении).
  • Магазин одежды Сток (коллекция вещей, уже вышедших из моды).
  • Мультибрендовый магазин (занимается продажей одежды различных марок).
  • Монобрендовый магазин (продает одежду какой-то одной фирмы).
  • Магазин, открытый по франшизе.

У каждого из вариантов есть свои недостатки и преимущества. Так, например, для открытия секонд-хэнда хватит относительно небольшого стартового капитала, закупочная цена товара тоже довольна низкая. Но зато и прибыль не слишком радует, оно и понятно — не привыкли все-таки наши люди одеваться в таких магазинах — просто-напросто брезгуют и не желают рыться в горах тряпья, чтоб найти жемчужину.

Для открытия сток-магазина, конечно, необходима гораздо большая сумма, чем для секонда, но и товарооборот идет веселее. С другой стороны, на взгляд покупателя цены там не настолько уж низкие, как обычно позиционируется в рекламе сток-магазинов. По таким ценам можно купить одежду и в обычных брендовых магазинах в период скидок и распродаж, поэтому нужно быть готовым, что целевой аудиторией будут люди, имеющие достаток выше среднего. Поэтому в небольших городах сток-магазин едва ли будет выгоден.

Со стороны владельца: так же. как и в секонд-хенде, вам придется закупать одежду килограммами, а потом тратить много времени на ее разбор. Есть небольшой процент некачественного товара.

Мультибрендовый магазин выгоднее монобрендового тем, что вы не будете зависеть от одной марки одежды, вы можете закупать продукцию разных фирм, экспериментировать, искать наиболее оптимальные варианты для получения прибыли. Но кто-то напротив полагает, что лучше уж один хороший и проверенный бренд, чем несколько малораскрученных. К тому же монобрендовый магазин обычно открывается при помощи франчайзинга, а это дополнительные преимущества для владельца.

Читайте так же:  Взыскание долга после суда порядок и основные этапы

Инструкция с открытия магазина:

Какие именно выгоды вы получите, приобретая франшизу, вы узнаете далее.

Подитог: подумайте хорошенько, какая именно форма магазина вас привлекает, тщательно ознакомившись со всеми плюсами и минусами каждой из них.

Как определить целевую аудиторию магазина?

Чтобы определить будущую ЦА (целевую аудиторию) своего магазина можно пойти двумя путями. Первый — обратиться к опытному маркетологу, который проведет исследование рынка и анализ конкурентов. Разумеется, это стоит недешево.

Второй — более бюджетный вариант — порасспрашивать друзей и знакомых на тему, какой товар они не могут найти в вашем городе, что они обязательно бы приобрели. Проведите опросы на форумах и даже просто на улицах.

Определив свою ЦА, своими силами сделайте анализ конкурентов.

Так, например, ваши будущие покупательница — молодые женщины от 25 лет, невысокого дохода, но при этом стремящиеся всеми способами отлично выглядеть.

Значит, в вашем магазине одежда должна стоить, быть может, несколько выше, чем аналогичные китайские товары с рынка, но при этом быть качественнее, не разваливаться и растягиваться после первой же стирки.

Также покупательницам очень понравится, если у вашего магазина будет УТП — уникальное торговое предложение, то есть предложение, которое привлекает, которое стимулирует посетителей к покупкам. Но рекламы и продвижения в этой статье касаться не будем.

Алгоритм открытия магазина одежды

Итак, вы твердо знаете, для кого и какой магазин у вас будет. Теперь от теории вам не терпится перейти к практике. Перед вами пошаговый план реализации вашего замысла.

Бизнес-план. Он может пригодиться для демонстрации будущим инвесторам, чтобы они могли решать, стоит ли вкладываться в ваш проект. Но прежде всего, бизнес-план требуется вам самим. В нем вы расписываете цель, стратегию и тактику развития своего детища, ожидаемые прибыли и требующиеся вложения, специфику работы с персоналом и поставщиками.

Составив хороший бизнес-план, вам остается только твердо следовать ему. Но, разумеется, в процессе деятельности он может подвергаться некоторым корректировкам.

Регистрация ИП. Не секрет, что ИП регистрировать выгоднее, чем ООО, особенно для новичков. Чтобы оформить ИП, вам нужно будет паспорт и выбрать вид деятельности из общероссийского классификатора ОКВЭД 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Для продажи обуви потребуется код 52.43 «Розничная торговля обувью и изделиями из кожи». Выбрать вид налогообложения (лучше упрощенку), заполнить заявление на регистрацию и оплатить госпошлину в размере 800 рублей. Нелишним будет также нанять толкового бухгалтера, который хорошо разбирается в сфере бухучета и налогообложения. Также необходимы документы на право собственности, сертификаты на продукцию и на право торговли.

Поиск места открытия магазина. Разумеется, гораздо дешевле будет арендовать готовое помещение в торговом центре, чем строить обособленное здание. Ищите помещение на первом этаже больших магазинов. Не экономьте на площади — слишком крохотные магазинчики производят на покупателей неблагоприятное впечатление. Арендовав помещение, вам не придется тратить время и нервы на получение разрешений от Пожарной инспекции и Роспотребнадзора — это обязанность арендодателя.

Интерьер магазина и оборудование. Стиль оформления магазина может зависеть либо от брендов, которые будут продаваться либо по вашему желанию. Большое преимущество, если оформление вашего магазина может сразу же заинтересовывать и привлекать покупателей. Освещение должно быть ярким, но не ослепляющим посетителей и продавцов. Из оборудования вам обязательно понадобятся манекены для демонстрации нарядов, примерочные с зеркалами и вешалками, кассовый аппарат видеокамеры ( если их еще не установил арендодатель), возможно, компьютер, стойки для товара, столы для выкладки, диванчик для посетителей.

Поиск поставщика и финансирования. Если магазин открыт по франшизе, тогда вопрос, где найти поставщика, не стоит — франчайзер поставляет единственно возможный бренд. В остальных случаях вам нужно как можно раньше приступать к поиску поставщиков, чтобы площадь торговой точки не простаивала зря. Это можно сделать в интернете: просто набираете в поиске, скажем, «женская одежда оптом», и ходите по предоставленным ссылкам. Выбираете наиболее выгодного для вас и надежного поставщика. В любом случае, после заключения договора, не приобретайте сразу большую партию товара, сначала вам нужно оценить его качество и реакцию покупателей. Инвесторов вы можете найти с помощью грамотного бизнес-плана среди знакомых или на специализированных форумах и сайтах.

Подбор персонала. Прежде всего вам, разумеется, потребуются продавцы. Они должны иметь привлекательный внешний вид, уметь общаться и обладать чувством стиля, чтобы давать покупателям ценные советы. Конечно, будет непросто сразу же подобрать подходящие кандидатуры. Чтобы не было текучки и от вас не уходили результативные работники, нужно проработать качественную систему мотивации и оплаты труда. Также, вероятно, вам потребуется управляющий, который будет разрешать все организационные вопросы и проблемные ситуации.

Франчайзинг

Чем привлекательно открытие магазина одежды по франшизе? Это не выйдет дешевле по деньгам, так как придется потратить значительную сумму на покупку франшизы. Но зато вы сразу будете продавать марку, которая уже доказала свою популярность и конкурентоспособность на рынке одежды.

Также франчайзер оказывает помощь с составлением бизнес-плана, оформлением магазина, поиском места для его открытия, обучением персонала и т.д. Проще говоря, франчайзинг выгоден для обеих сторон: франчайзер расширяет рынок сбыта, а предприниматели, покупающие франшизу, значительно снижают риски своего бизнеса.

Существенный минус франчайзинга, как уже говорилось — довольно высокая цена франшизы.

Определяем рентабельность бизнеса

Чтобы определить рентабельность вашего магазина за месяц, вам нужно из суммы месячной выручки вычесть все расходы — арендную плату, заработную плату персонала, закупку товара, транспортные расходы и так далее. Это и будет чистая прибыль вашего магазина. Ваша цель — постоянно увеличивать ее.

Примерная цена бизнеса

Итак, самый интересный вопрос — во сколько же вам обойдется открытие магазина одежды? Это зависит от цены на аренду в вашем регионе, также от того, какой одеждой вы собрались торговать — дорогой или не очень, какие средние зарплаты в вашем регионе (за меньшую просто никто не будет идти работать). Но средняя сумма затрат начинается от 400 000 тысяч рублей.

  • Аренда помещения от 200 до 2500 рублей за 1 м².
  • Покупка оборудования от 100 000 рублей.
  • Персонал с зарплатой средней по городу.
  • Закупка от 100 000 рублей. На запуск потребуется в 10 — 30 раз больше.
Читайте так же:  Взять кредит на дому без отказа

Если вы собрались открыть свой магазин одежды с нуля, то будьте готовы к различным трудностям, которые могут вас ожидать. В одиночку не справиться, вам обязательно потребуются консультанты в области рекламы и маркетинга, финансов и бухгалтерии. Но все обязательно получится!

Источник: http://ideabigness.com/otkrytiye-magazina-odezhdy/

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин одежды с нуля

Есть вещи, которые нужны всегда. Люди будут кушать, одеваться и обуваться при любой экономической ситуации и в любой сезон. Поэтому среди бизнес-идей есть несколько беспроигрышных вариантов. Сегодня расскажем об одном из них. Итак, открываем интернет-магазин одежды: что, как, почему.

1 шаг: определиться с целевой аудиторией

Целевой аудиторией называют совокупность потенциальных клиентов. Это те люди, чью задачу сможет решить ваш интернет-магазин. Всех клиентов принято делить по ряду признаков. Имея представление об основных характеристиках и критериях, можно без проблем определить целевую аудиторию вашего интернет-магазина.

Группы клиентов обладают следующими характеристиками:

  • интерес. Клиента должен интересовать продукт и информация о нем. Сложно продать какой-либо товар тому, кто в нем не заинтересован;
  • покупательная способность. Люди, на которых обращен рекламный посыл, должны иметь финансовые средства для покупки вашего товара;
  • готовность покупателя к диалогу. Кто-то готов купить здесь и сейчас, других приходится долго разогревать;
  • пол, возраст. Мужчины и женщины определенных возрастов покупают одежду разных моделей и фасонов;
  • образование и социальный статус. Здесь предпочтения в одежде также сильно разнятся;
  • географическое положение. Во-первых, в регионах разная мода. Во-вторых, в суровом климате носят одни вещи, на юге — другие. Бесполезно пытаться продать пуховики для Крайнего Севера жителям Сочи. К тому же, будут отличаться способы доставки и настройки таргетированной рекламы;
  • род занятий. Студенты, мамочки в декрете, рабочие с завода — у всех разные вкусы и предпочтения в одежде.

Признаки целевой аудитории

2 шаг: определиться с концепцией магазина и стилем одежды

В интернет-магазине одежды можно продавать широкий спектр вещей, не придерживаясь какого-то определённого стиля или ценовой категории. Или создать интересную концепцию. Оба подхода полностью жизнеспособны. А можно сочетать варианты между собой.

Самые востребованные и популярные стили в одежде на текущий момент:

Категории товаров в популярном интернет-магазине одежды

3 шаг: найти поставщика

Для того чтобы найти надежного партнера-поставщика, нужно проделать массу аналитической работы. Можно просто поискать в интернете, можно посетить специализированные выставки, найти каталоги, обратиться напрямую к производителю.

Имея список компаний, специализирующихся на поставке товара, необходимо найти ту, что подходит требованиям ассортимента, цен, доставки, минимальных сумм заказа. Возможно, вам приглянется сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками.

На данный момент все компании имеют сайт, на котором можно ознакомиться с предлагаемым ассортиментом. У некоторых он может быть невзрачным. На данном этапе это не имеет никакого значения. Чаще всего большие компании, работающие в данной сфере, не тратят время для создания красочного сайта. Всю информацию следует узнавать исходя из прочитанных описаний компании, прайсов, либо по телефону.

Не стоит заключать договора с первыми же поставщиками из ТОПа выдачи. Их условия часто не выгодны, а ассортимент оставляет желать лучшего. Посмотрите несколько вариантов и выберите оптимальный. Не стесняйтесь торговаться с поставщиками и требовать более мягких условий и цен. Поверьте: они согласятся.

Совет: сразу поинтересуйтесь о возможных бонусах при поставках. Многие контрагенты дают хорошие скидки за большие объемы, привозят бесплатные образцы, работают по формату “2+1” и им подобным. И еще: просите отсрочку платежа. Так вы сможете разогнать оборот, не потратив ни копейки.

4 шаг: определиться со способом доставки

Собственная служба доставки

Такой вариант имеет ряд преимуществ. В своей компании можно контролировать доставку товара и быть уверенным за целостность товара при доставке покупателю. Менеджеры службы имеют возможность собрать необходимые отзывы с целью улучшения работы интернет-магазина.

Недостатки:

  • это дорого. Вам понадобится собственный автопарк или арендованные машины. Впрочем, для доставки одежды достаточно легковых автомобилей или универсалов. Но для доставки больших партий нужны хотя бы ГАЗели;
  • большая ответственность. Нужно контролировать водителей и грузчиков, следить за техникой;
  • за груз тоже отвечаете вы. Если товар испортил курьер или его повредили на почте, можно выставить им претензии. В случае собственной доставки спросить не с кого;
  • при большой загрузке вы можете не справиться с потоком заказов.

Аутсорсинг

При такой системе работы при получении заказа покупатель рассчитывается с клиентом самостоятельно. Комиссия обычно составляет 1,5-3% от покупки.

Такие компании снимают с владельца интернет-магазина хлопоты по доставке. Преимущество: не нужно держать в штате персонал, управлять им. Недостатки: доставка товара может задержаться, а курьеры не смогут дать клиенту грамотную консультацию.

Почтовая доставка

В данном случае компанией по доставке у многих выступает Почта России, имеющая самую большую сеть филиалов. Главные недостатки: иногда долгая доставка, очереди в отделениях. Преимуществом Почты России являются 42 тысячи филиалов на всей территории страны, даже в небольших населённых пунктах.

Видео (кликните для воспроизведения).

5 шаг: открыть интернет-магазин и наполнить его товарами

Следующим пунктом идет создание интернет платформы для будущего магазина. Разработка сайта включает в себя достаточно большое количество шагов. Можно пойти несколькими путями.

Сделать сайт с нуля при помощи программиста

Самый сложный, долгий и дорогой путь. Зато все делается с чистого листа, под ваши конкретные требования и особенности бизнеса. Бюджет создания качественного сайта может измеряться сотнями тысяч и миллионами рублей. Большинству представителей малого и среднего бизнеса такие расходы не под силу. Поэтому есть другие варианты.

Создать сайт при помощи конструктора

Это можно сделать и самостоятельно, при наличии определенных навыков. Если вы уверенно пользуетесь ПК и интернетом, это ваш путь. Весь сайт делается в графическом редакторе по принципу “тащи и бросай”. Вы сами располагаете блоки в нужных местах, вставляете изображения и текст. Единственное, что нужно — элементарное чувство вкуса. Придерживайтесь правил третей и золотого сечения.

Пример использования правила третей на сайте

Золотое сечение в дизайне сайта

В создании интернет-магазина молодому предпринимателю поможет платформа InSales. Все необходимое для управления сайтом и заказами есть внутри. От предпринимателя требуется только выбрать шаблон, придумать название магазина, загрузить товары, настроить способы доставки и оплаты.

Купить готовый сайт

Это когда магазин нужен “вчера”. На “Авито” и других подобных ресурсах достаточное количество объявлений на эту тему. Минус — сайт придется переделывать под ваши нужды, и покупка готового бизнеса теряет привлекательность. К тому же, прибыльные предприятия продаются редко, хотя продавцы утверждают обратное. Вот несколько советов при покупке готового интернет-магазина одежды:

  • убедитесь, что бизнес прибыльный. Для этого можно изучить кассовые отчеты и бухгалтерские документы за несколько месяцев. Обратите внимание на динамику. Если показатели последнее время падали — плохо, росли — хорошо;
  • проверьте репутацию магазина. Это можно сделать, изучив отзывы на сайте, в социальных сетях и популярных ресурсах для отзывов;
  • проверьте бизнес на отсутствие долгов перед государством и контрагентами. Это можно сделать на сайтах налоговой и Федеральной службы судебных приставов;
  • проверьте сам сайт. Он должен быть без технических и других ошибок и находиться ближе к топу выдачи поисковых систем;
  • круто, если в нагрузку к сайту идут группы в соцсетях, товарные остатки, договора с поставщиками, персонал, помещения. Таким стоит отдать предпочтение. Вам же меньше работы.
Читайте так же:  Какие льготы и выплаты положены пенсионерам по старости

Докрутить сайт полезными фишками

Вы сделали сайт, но продавать он еще не умеет. Это просто виртуальная витрина. Смотреть можно, купить нельзя. Для того чтобы все заработало, понадобятся:

  • система оплаты. Она будет принимать деньги от покупателей, и переводить их на ваш банковский счет;
  • онлайн-касса для соблюдения закона № 54-ФЗ. Кассы нового образца отправляют данные в налоговую через оператора фискальных данных. Покупатель тоже получает электронный чек;
  • товароучетная система. Никто уже не ведет учет товаров в блокноте или excel-табличке. Для этого созданы удобные средства автоматизации бизнеса, например, ЕКАМ;
  • виджеты. Ни один сайт уже невозможно представить без кнопки обратного звонка, окна чата или всплывающих окон. Они сильно увеличивают конверсию и продажи. Будьте аккуратнее: избыток виджетов принесет больше вреда, чем пользы.

Окно онлайн-чата на сайте интернет-магазина одежды

6 шаг: привлечение клиентов

На этом пункте стоит остановиться подробнее. Задача проста: нужно сделать так, чтобы о вашем магазине все узнали, и на него пошел трафик. Вот в каких направлениях надо работать.

Контекстная реклама

Самый популярный способ продвижения. Получить первых покупателей можно через несколько минут после запуска кампании. Это плюс. Минусы — дорого, есть возможность потратить деньги впустую, если неверно все настроить. Поэтому стоит обращаться к проверенным специалистам или в рекламные агентства.

SMM-маркетинг

Если перевести с русского на русский, SMM — это продвижение в социальных сетях. Создайте сообщества на всех популярных каналах и завлекайте туда подписчиков. Мотивируйте писать отзывы, делайте конкурсы и розыгрыши, награждайте активных пользователей. Для работы можно нанять SMM-менеджера или обратиться в агентство.

Отраслевой блог

Приводит целевой трафик по широкому спектру низкочастотных и среднечастотных запросов. Клиенты ищут полезные материалы на тему одежды и попадают на сайт вашего интернет-магазина. Пишите статьи о моде, знаменитых кутюрье и модельерах. Придут, прочитают, а потом купят. Профит!

Пример оформления модного блога

Реклама на сторонних каналах

Используйте все, на что хватит рекламного бюджета: реклама у блогеров, баннеры на других сайтах, ролики на Youtube, форумы. Вы значительно увеличите охват пользователей и получите трафик. Есть условие: трафик должен быть целевым. Не стоит размещаться на сайтах автозапчастей. У вас одежда, поэтому подойдут ресурсы на эту тематику.

Открытие интернет-магазина одежды — не такой сложный процесс, но необходимо приложить усилия, чтобы начатый бизнес был успешным и приносил доход. Рациональный и профессиональный подход гарантирует успех и процветание интернет-магазина.

Источник: http://www.insales.ru/blogs/university/kak-otkryt-internet-magazin-odezhdy

👚 Как открыть магазин одежды: пошаговая инструкция

Розничная продажа одежды для взрослых и детей – бизнес, который никогда не потеряет своей актуальности. Даже в условиях жесткой конкуренции магазин способен найти своих покупателей. Согласно данным агентства «Маркет Мастерс» оборот розничной торговли одеждой в РФ увеличивается с каждым годом на 3%. Около 40% всех купленных товаров приходится на Москву, остальные 60% равномерно распределены по другим регионам страны. Рассчитаем, выгодно ли открывать магазин одежды и сколько денег для этого нужно.

👚 Какой магазин одежды открыть: определяемся с форматом

Первый шаг к собственному бизнесу – это не регистрация юридического лица, а продуманная концепция и правильно составленный бизнес-план. Такое понятие как «формат» было сформировано рынком не случайно. Чтобы ассортимент нового магазина оказался востребованным, без правильно выбранного формата не обойтись.

Существует несколько форматов магазинов одежды, каждый из которых имеет свои особенности:

Прежде чем открыть магазин одежды выбранного формата, необходимо определиться со стратегией ведения бизнеса. Вы можете начать развиваться самостоятельно или приобрести уже готовый бизнес.

🤔 Где открыть магазин одежды: в ТЦ или в отдельно стоящем здании?

Для торговли одеждой предпринимателю выгоднее арендовать помещение, нежели покупать его. С чего начать поиск помещения? Где открыть магазин одежды в торговом центре или в отдельно стоящем здании?

Существует ряд факторов, которые нужно учитывать при выборе:

🔹 Оценка местоположения

Если вам предлагают помещение вдали от центра и за небольшие деньги, то это означает, что транспортный и пешеходный трафик в этом месте развит слабо. Оцените возможность населения приобретать у вас товар. Проанализируйте развитость инфраструктуры вокруг местности, количество застроек, торговых центров, остановок и т.д.

🔹 Конкуренты поблизости

Если рядом с помещением находится магазин, реализующий одежду, то не спешите огорчаться. Наличие конкурентов рядом – это не всегда плохо. Если конкурентов нет – это может означать, что ниша не востребована в данном районе.

🔹 Соответствие концепции магазина и потенциала района

Иногда бывает, что пешеходный трафик местности достаточно высок, но людей не интересует одежда. Возможно, в этом районе у населения низкая покупательная способности и им не нужна одежда известного дизайнера.

🔹 Площадь помещения

Если вы собираетесь открыть мультибрендовый бутик, то площадь помещения должна быть не менее 70 кв. метров. Не стоит забывать, что от размера площади зависит прибыль торговой точки.

🔹 Стоимость аренды

Цена аренды зависит от множества факторов. Если вы выбрали помещение в торговом центре, то стоимость за 1 кв. метр здесь значительно выше, чем на первом этаже жилого дома. Средняя стоимость коммерческой недвижимости в Москве составляет от 2000 до 4000 рублей за кв. метр.

📜 Что касается договора аренды, то его следует заключать на длительный срок. Если арендодатель предлагает заключить договор на короткий срок, лучше откажитесь от предложения. Возможно, у человека есть какие-то скрытые намерения.

В договоре обязательно должны быть зафиксированы следующие моменты:

  • сумма арендной платы (с НДС)
  • процент роста аренды
  • изменения условий при переходе права собственности к другому арендатору
Читайте так же:  Как заполнить 3-ндфл на детей, если на одного ребенка положен вычет в двойном размере

❗ Прежде чем подписать договор, проконсультируйтесь с юристом.

📝 Какие нужны документы чтобы открыть магазин одежды?

Многие начинающие предприниматели не знают, какую организационно-правовую форму собственности выбрать. Стоит ли открыть ИП или лучше создать ООО?

У каждой формы собственности есть свои преимущества и необходимый перечень документов для регистрации.

ИП – это индивидуальный предприниматель, который может открыть магазин одежды площадью до 80 кв. метров. Количество персонала может быть около 5-7 человек.

Какие нужны документы для ИП, чтобы открыть магазин одежды? Во-первых, вам потребуется заплатить пошлину в размере 800 рублей. Во-вторых, необходимо выбрать систему налогообложения. Это может быть ЕНВД (предпочтителен для магазинов площадью более 100 кв.м), либо УСН (подходит для маленьких торговых точек). В-третьих, оформить заявление на регистрацию ИП по форме №Р21001.

Таким образом, пакет документов для ИП должен состоять из:

  • копии квитанции об уплате госпошлины
  • заверенное у нотариуса заявление по форме №Р21001
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН
  • копии всех страниц паспорта

После этого необходимо заключить договор с арендодателем и получить согласование Роспотребнадзора и Пожарной охраны. Если вы открываете точку в ТЦ, то с контролирующими органами будут общаться представители ТЦ.

ООО (общество с ограниченной ответственность) стоит открывать только в том случае, если вы планируете разместить магазин на площади более 100 кв. м., привлечь дополнительное финансирование, нанять большое количество сотрудников.

Бумаги, которые нужно собрать, чтобы зарегистрировать ООО:

  • устав
  • заявление по форме №Р11001
  • при наличии нескольких учредителей – решение об открытии ООО
  • квитанция об оплате пошлины в размере 4000 рублей
  • заявление о переходе на выбранную систему налогообложения
  • копии паспортов директора и партнеров.

Процесс регистрации занимает в среднем неделю. Получив документы и оформив договор аренды, бизнесмен может приступить к покупке оборудования.

❓ Сколько стоит открыть магазин одежды с нуля: закупка оборудования

Все оборудование, необходимое для открытия магазина одежды, подразделяется на 3 категории:

  • Административное – сюда относят контрольно-кассовую технику, оргтехнику, интернет, терминал приема платежей с банковских карт
  • Торговое – включает в себя витрины, стеллажи, манекены, примерочные, рабочее место продавца, стойки напольные и настенные
  • Расходные материалы – бумага и канцтовары

Не стоит также забывать о противокражных системах защиты, уголке покупателя и других мелочах.

Рабочее место продавца часто оформляют в виде стойки, на которую устанавливают компьютер, кассовый аппарат и терминал оплаты. Манекены желательно расположить при входе в магазин и внутри него. На манекены надевают вещи из новой коллекции, чтобы привлечь внимание покупателей.

На напольные стойки и вешалки размещают как минимум 4 разных вида одежды. Не стоит устанавливать вешалки вплотную друг к другу. Покупатели должны свободно перемещаться по магазину, не мешая остальным людям.

Перечень оборудования для магазина одежды площадью 80-100 кв. метров:

💡 В среднем оборудование для магазина одежды обойдется вам в 300 000-400 000 рублей. Не стоит экономить на осветительных приборах. В магазинах с хорошим освещением продажи идут на 30% лучше, чем в помещениях с тусклым светом.

Многие начинающие бизнесмены стараются купить оборудование подороже, чтобы завлечь покупателей красотой и новизной. Как показывает практика, вкладывать большие деньги в оборудование нецелесообразно. Чтобы немного сэкономить, покупайте его напрямую от поставщиков.

🎓 Как открыть магазин брендовой одежды и обучить персонал торговле?

Для магазина площадью 100 кв. метров понадобится около 6 продавцов-консультантов. В коллективе будут работать посменно 3 сотрудника. Работники зала могут самостоятельно заниматься уборкой помещения.

👍Чтобы снизить затраты на плату бухгалтеру, можно передать ведение бухгалтерского учета аутсорсинговым компаниям. Заработная плата продавцов должна складываться из оклада и процентов с продаж.

При поиске продавцов следует обращать внимание на владение следующими навыками:

  • Умение работать с кассой, принимать платежи по картам
  • Опрятный внешний вид
  • Внимательность
  • Ответственность
  • Коммуникабельность
  • Грамотно поставленная речь
  • Умение работать в команде

Если есть желание подчеркнуть статус магазина, то можно дополнительно нанять администратора и охранника. Но на первое время можно обойтись только консультантами. Предприниматель, наняв работников, должен создать фонд оплаты труда.

Таблица с расчетом примерной заработной платы сотрудников (данные с сайта hh.ru):

Дополнительные расходы, которые должен оплачивать владелец бизнеса: ПФР, ФСС и ФОМС. Расходы на социальное обеспечение составляет 30%.

📊 Выгодно ли открывать магазин одежды в 2019: проведем подсчеты

Человек, желающий открыть магазин одежды, должен понимать, что сделать это он может самостоятельно, либо купив готовый бизнес. Под готовым бизнесом подразумевается покупка уже действующего магазина.

Рассчитаем сколько в среднем в Москве будет стоить открыть магазин одежды с нуля и как готовый бизнес.

В таблице приведены примерные затраты на открытие магазина ИП с нуля площадью 100 кв.м в Москве:

Для расчета выручки магазина в год, необходимо высчитать средний чек 1 клиента. Если в Москве средний чек клиента составляет 2 500 — 2 800 рублей, то 30 покупателей в день сделают выручку 75 000 рублей. Это значит, что при вложениях в 2 000 000 рублей магазин окупится через 2 года.

Что касается готового бизнеса, то для открытия понадобится немного меньше денежных средств. К примеру, Москве продается действующий автосервис, где собственник предлагает следующее:

Собственник бизнеса предлагает выкупить магазин по цене 700 000 рублей. Покупателю не придется настраивать рекламу, искать персонал и надежных поставщиков. Всю информацию он получит после приобретения бизнеса. Покупатель начнет получать прибыль уже с первых дней.

👗 Заключение

Таким образом, мы выяснили, что открыть магазин одежды с нуля самостоятельно будет намного дороже, чем купить готовый бизнес. Однако открытие собственной точки, при наличии денежных средств, не такое уж сложное занятие. Данный бизнес поможет зарабатывать в месяц от 100 000 рублей и больше. В первое время сэкономить можно на оборудовании и персонале. Когда бизнес «встанет на ноги» его потребуется развивать, чтобы зарабатывать еще больше.

Видео (кликните для воспроизведения).

Источник: http://alterainvest.ru/rus/blogi/kak-otkryt-magazin-odezhdy/

Как открыть собственный магазин одежды
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here