Как открыть аптеку – примерный бизнес-план

Бизнес план аптеки — готовый пример с расчетами

Аптечный бизнес процветает, аптечные сети развиваются бурно и широко. Не удивительно, если возле станции метро можно увидеть 5-6 штук сразу, причём каждая открытая точка имеет определённый спрос. В этом обзоре мы вместе составим готовый бизнес-план аптеки «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Оглавление

Аптека сейчас — это не то старое заведение, где сильно пахнет лекарствами, и кроме растворов там ничего не найти. Туда сейчас можно зайти и за косметическими средствами, и за средствами гигиены, и даже за органической едой.

Анализ рынка

Для открытии своей аптеки и составлении бизнес-плана не рекомендуется выбирать месторасположение между множеством уже стоящих рядом конкурентов. То есть, сначала надо пробовать ставить точку не в оживлённых местах, типа метро, где их и так уже предостаточно, а лучше ставить её в спальном районе.

Ассортимент достаточно огромен: 5-7 тысяч наименований. Он, как правило, одинаков у всех, поэтому предложить покупателям что-то совершенно новое достаточно сложно.

Существуют различные виды аптечного бизнеса:

  1. изготовление лекарственных препаратов и продажа готовых лекарств;
  2. аптеки;
  3. аптечные пункты;
  4. киоски;
  5. магазины;

Самую малую долю на рынке занимают производственные аптеки, так как держать её достаточно сложно. Перечень препаратов, которые может приготовить производство, сейчас стал очень небольшой, потому что всё и так уже делается на заводах и продаётся в готовых формах.

Развиваться могут только производственные гомеопатические аптеки, которых не так много в России на данный момент. Это — более дорогостоящий вариант, что скажется на бизнес-плане и стартовых вложениях. Такое производство сможет работать, если там будут функционировать 2 отдела — производство гомеопатических средств и отдел готовых лекарств.

Также там должны присутствовать рецептурные препараты, без рецептурные, косметика, БАДы и другие сопутствующие товары. Открытие такого бизнеса несомненно будет прибыльным.

Различие категорий и прибыли

Аптечный пункт имеет право отпускать лекарственные средства по рецепту врача. Киоски и магазины отпускают товары без рецепта врача. Есть строгий перечень лекарств, где чётко указано, какие лекарства могут быть отпущены без рецепта врача. В основном, это какие-то простые вещи: обезболивающие, зелёнка, йод и другие простые медикаменты.

Стоит учесть в бизнес-плане, что в среднем одна московская точка продаёт товаров на $1 400 000 в год. Валовая маржа составляет примерно 37 процентов, из них 8-9 процентов стоимости аренды и 11 процентов коммерческих, хозяйственных и производственных издержек.

Размер прибыли при открытии аптеки в Москве сейчас равен примерно 15%, но для нового бизнеса эта цифра может достигнуть в течение года только 10%. Доля московского бизнеса на российском рынке составляет 25%. Всего в столице насчитывается примерно 3 700 аптек разного формата. Годовая выручка одной московской аптеки составляет $600 000 в год. Сетевые магазины зарабатывают больше из-за большого количества точек.

Если аптека продаёт исключительно лекарственные препараты без дополнительного ассортимента, это принесёт ей убыток в 15%. Имейте ввиду еще на этапе составления бизнес-плана, что для успешных продаж необходим парафармацевтический ассортимент.

Выгодно ли работать 24 часа? Эксперты считают, что расходов в такой аптеке будет больше, чем доходов. Однако, если поблизости совсем нет таких конкурентных круглосуточных конкурентов, то попробовать, безусловно, рекомендуем.

Резюме проекта

Цель проекта — открытие аптеки в городе с населением около 1 млн.человек.

  • Средний чек
  • Большой выбор аптечной продукции
  • Расположение
  • Продажа органической косметики и средств личной гигиены
  • Режим работы с 9:00 — 21:00 без перерывов на обед

Помещение

Чтобы аптека соответствовала всем нормам, следует предусмотреть следующие помещения:

  • Торговый зал — 50 м2
  • Комната хранения лекарственных средств — 8 м2
  • Комната отдыха для персонала — 12 м2

Площадь помещения аптеки — 70 м2.

Аптечная лицензия

Процедура эта достаточно сложна и бюрократизирована. В ближайшее время эксперты ожидают отмену обязательного лицензирования розницы. В роли регуляторов будут выступать сами аптеки.
Лицензия выдается Департаментом здравоохранения города, в котором вы планируете организовать бизнес. Разумно воспользоваться помощью специалистов из юридических фирм, естественно, это не бесплатно.

Расходы на приобретение лицензии и регистрацию деятельности составляют — 80 000 рублей.

Персонал

Персонал Зарплата на 1 сотрудника(руб.) Количество сотрудников Зарплата Итого(руб.)
Директор 40 000 1 40 000
Фармацевт 30 000 2 60 000
Уборщик помещений 10 000 2 20 000
Расходы на выплату зарплаты 5 120 000

В бизнесе фармацевтики в 99% случае работают люди, которые имеют диплом российского образца.

Главное, что должно присутствовать в аптеке и должно быть обязательно прописано в бизнес-плане — это качественный сервис. Именно от него будут зависеть продажи. Провизор должен быть не только квалифицированным, но и доброжелательным. Он должен уметь преподносить дополнительные бесплатные услуги, например, измерить давление по желанию клиента.

Оборудование

Оборудование Стоимость, руб.
Стеллажи 40 000 Стеклянные витрины 45 000 Фармацевтический холодильный шкаф 26 000 Рецептурные шкафы 35 000 Касса 25 000 Стойка 20 000 Компьютер 25 000 Холодильник для персонала 15 000 Диван 20 000 Шкаф для персонала 10 000 Охранная и противопожарная системы 50 000 Стулья 10 000 Стол 10 000
Читайте так же:  Уклониться от выплаты алиментов

ИТОГО

331 000

Ассортимент аптеки

Товар Стоимость, руб.
Лекарственные препараты 300 000 Косметические средства 100 000 Продукция для диабетиков и похудения 150 000 Товары для малышей 65 000 Гигиенические средства 50 000 Витамины, БАДы 125 000

ИТОГО

990 000

Реклама

В качестве раскрутки аптеки:

  • Рекламный баннер — 15 000 руб.
  • Дисконтные карты — 5 000 руб.(расход на изготовление карт)
  • Скидки дня, недели, месяца

Расходы на рекламу аптеки — 20 000 рублей.

Расходы и окупаемость

  1. Аренда помещения (за 3 месяца) — 210 000 руб.
  2. Лицензия и регистрация деятельности — 80 000 руб.
  3. Заработная плата персоналу (за 3 месяца) — 360 000 руб.
  4. Оборудование — 331 000руб.
  5. Продукция — 990 000руб.
  6. Реклама — 20 000 руб.

Итого: 1 971 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

  1. арендная плата за помещение +коммунальные платежи — 80 000 руб.
  2. заработная плата персоналу — 120 000 руб.
  3. налоговые и социальные отчисления — 36 000 руб.
  4. продукция — 500 000 руб.
  5. реклама и продвижение — 20 000 руб.

Итого: 756 000 рублей.

Срок окупаемости составляет — 35 месяцев (2 года 11 месяцев)

Итак, открыть аптеку довольно непросто и затратно, к тому же лучше открывать целую сеть аптек. Но если вам позволяют возможности, этот бизнес будет очень успешным и выгодным.

Источник: http://intellectis.ru/biznes-plan/biznes-plan-apteki/

Бизнес-план открытия ветеринарной аптеки

Ветеринарно-аптечный бизнес при правильной организации — это довольно прибыльное дело. Считается что капиталовложения первого этапа составят порядка полумиллиона рублей, а окупится такое заведение в течение года. Но при это надо быть готовым к ежемесячным затратам порядка 130-150 тысяч рублей. При этом первые месяцы могут быть нулевыми по прибыльности и даже убыточными. В норме ежемесячная прибыль маленькой аптеки на этапе раскрутки составляет от 70 000 рублей в месяц.

Плюсы и минусы владения аптекой

Домашние питомцы имеются у четверти населения страны и эта цифра неуклонно растет. Основные плюсы данного вида бизнеса следующие:

  1. Владение ветеринарно-аптечным бизнесом считается достаточно прибыльным делом.
  2. Даже в кризисные годы люди не перестают заботиться о своих домашних животных.
  3. При старте бизнеса не требуется вкладывать баснословные деньги.
  4. Ветеринарную аптеку можно открыть в любом регионе и населенном пункте любого размера (от столицы до небольшого ПГТ).
  5. Если нет специального образования и опыта работы по специальности можно заключить договор со специалистом, имеющим необходимые документы и выполнять лишь управленческие функции.

Но. как и любой бизнес этот не обходится без подводных камней и минусов. Основные недостатки организации этого вида приложения собственных сил:

  1. Огромная конкуренция (этот пункт актуален для мегаполисов).
  2. Умение выбирать место открытия организации.
  3. Дорогая аренда помещений в прибыльных районах (если здание не в собственности).
  4. Необходимость в профильном образовании, 3-летний стаж работы, сертификате. Либо договор со специалистом все это уже имеющим.
  5. Необходимость получения документов, подтверждающих соответствие помещения, имеющимся требованиям.
  6. Ограниченный срок годности продукции. Нужно уметь подбирать ассортимент и количество товара, чтобы реализовать его своевременно.

Не так много недостатков у ветеринарной аптеки, как у бизнес-проекта, но они есть. И к их решению нужно быть готов, принимая решения о начале собственного дела.

Какие ветеринарные аптечные пункты можно открыть?

На сегодняшний день принято выделять два подвида аптек или их сетей:

  • реализовывающие исключительно готовую продукцию;
  • занимающиеся изготовлением препаратов по рецепту и врача и реализующие готовые препараты.

Первый вид более прост и менее затратен. Поэтому именно его чаще всего используют для открытия частного дела предприниматели. К нему рекомендуется прибегать новичкам в сфере бизнеса. И не только потому, что он требует меньше вложений. При реализации этого варианта потребуется меньше площадь, можно нанять меньшее количество людей. Да и проверки будут менее частыми и въедливыми.

Этапы и сроки открытия заведения

В общей сложности потратить на организацию собственного дела придется порядка полугода. В это время нужно:

  • Зарегистрировать ООО или ИП.
  • Получить лицензию.
  • Арендовать/купить помещение и привести его к соответствующим нормам.
  • Заказать и установить торговое оборудования, мебель и весь необходимый инвентарь;
  • Набрать персонал.
  • Выбрать, заказать и доставить первую партию товара.
  • Провести небольшую рекламную акцию и открыть аптеку.

Чтобы начать организацию бизнеса легально, без конфликтов с контролирующими органами начать нужно с регистрации частного бизнеса в выбранной форме.

Регистрация и процесс лицензирования

Зарегистрировать можно бизнес на ИП и платить налоги по упрощенной схеме, можно открыть ООО. Для этого нужно выбрать коды ОКВЭД, при открытии ООО нужен уставной капитал в сумме 10 тысяч рублей минимум. При этом потребует протокол заседания учредителей, их решении об открытии организации и ее Устав. Это один из самых легких этапов, затем нужно будет приступать к лицензированию. Для начала нужно получить специальный сертификат. Его выдает Союз предприятий объединяющий зообизнес при наличии специального образования. Если такого нет, то сертификат можно получить лишь при наличии договора с лицом, отвечающим требованиям Союза.

Кроме сертификата и лицензии нужно получить разрешительные документы от Роспотребнадзора. Затем перейти к вопросу о заключении постоянных контрактов на:

  • Проведение дезинфекционных, дезинсекционных и дератизационных мероприятий на территории аптеки.
  • На уничтожение медицинских отходов.
  • На поставку медпрепаратов.

Кроме этого могут понадобится договора на обслуживание медицинского и вентиляционного оборудования, поставку канцелярии и расходных материалов и так далее. Процедура не простая, поэтому многие предприниматели, нырнувшие с головой в эту процедуру самостоятельно, рекомендуют новичкам привлечь юриста.

Читайте так же:  Может ли брат получить вычет за заочное обучение сестры

Выбор помещения

Требуемая площадь зависит от того собирается ли собственник заниматься лишь реализацией готовых препаратов и товаров или будет пробовать себя на поприще изготовителя рецептурных средств. Для небольшой ветаптеки на начальном этапе вполне довольно 30- 35кв. м. Кроме торгового зала обязательно нужно оборудовать:

  • небольшой склад;
  • кладовую для хранения инвентаря;
  • санузел;
  • и служебное помещение для персонала.

При открытии аптеки второго типа площадь понадобиться минимум на 10 кв. м больше, чем в предыдущем случае. Дизайн помещения на начальном этапе развития бизнеса можно выбрать максимально простой. Обязательно должно быть светлое помещение и окраска стен и потолка в светлые нейтральные тона. Это позволит сэкономить денежные ресурсы для приобретения необходимого оборудования.

Необходимое на начальном этапе оборудование и инвентарь

Затраты на оборудование при площади в 30 кв. м. оцениваются в 200-250 тысяч рублей. Обязательно придется закупить:

  • Холодильное оборудование для лекарств, которые должны храниться исключительно в холодильнике.
  • Стеклянные витрины 2-3 штуки.
  • Стеллажи для лекарств.
  • Мебель для персонала (рабочая для 1-2 рабочих мест и служебная, в том числе стул-лестница, шкаф для одежды и личных вещей).
  • Кассовый и телефонный аппараты 1-2 шт.
  • Компьютер/ноутбук 1-2 шт.
  • Кондиционер минимум 1 шт.
  • Уборочный инвентарь и расходные материалы.

Это минимальный набор, которым должна располагать современная ветеринарная аптека, реализующая готовый товар.

Что может быть реализовано в ветаптеке?

Не такой уж это странный вопрос. Очевидный на него ответ — лекарственные препараты. Но кроме этого аптека может расширить свой ассортимент:

  • средствами ухода за шерстью животных (расчески, шампуни и т.п.);
  • кормами разного плана;
  • БАДами и витаминами;
  • игрушками для питомцев;
  • ошейниками (в том числе сдерживающими и антиблошиными), поводками, намордниками и другими аксессуарами;
  • посудой;
  • клетками, переносными контейнерами, домиками, аквариумами и средствами для ухода за ними;
  • одеждой для животных.

Закупать нужно сертифицированную продукции с соответствующим сроком реализации. Со временем удастся выбрать поставщиков с оптимальным сочетанием ценовых и качественных характеристик товара.

Подбор персонала

При наборе персонала нужно обращать внимание на наличие специального образования и частоту смены мест работы. Текучесть кадров не самый лучший элемент в ведении бизнеса. Работать аптека может как без выходных, так и с выходными — на усмотрение владельца. Выгоднее, если организация не имеет выходных и праздничных дней. Минимальный персонал аптеки это:

  • 2 продавца (со временем придется взять 3-го человека, как минимум, потому что люди будут болеть, ходить в отпуска и 3 человека позволят организовать бесперебойную работу аптеки);
  • бухгалтер (на начальном этапе постоянный бухгалтер не нужен, достаточно принять на работу человека по совместительству);
  • уборщица (убирать она может либо перед закрытием аптеки, либо перед ее открытием, для начала достаточно разовой уборки).

При хороших оборотах и желании, штат можно будет расширить. Принять на работу администратора, снабженца, водителя-экспедитора. Увеличить количество одновременно работающих продавцов.

Реклама ветаптеки

Есть мнение, что располагая аптечный пункт в высокопроходимой зоне можно отказаться от рекламы. Организация и так будет доходной. Это вопрос спорный. А на начальном этапе, чтобы сократить бесприбыльный период стоит немного потратиться на рекламу:

  • Интернет реклама (группа в соцсетях, собственный блог с советами ветеринара, сайт аптеки с возможностью он-лайн заказа, баннер на специализированном форуме).
  • Рекламные флаеры или буклеты, которые можно опустить в почтовый ящик потенциальным покупателям в близлежащих районах и раздать в людном месте.
  • Необходимо позаботиться о привлекательной вывеске, наклейках на окнах, визитках.
  • Неплохо работает перекрестная реклама (если удается договориться о раздаче визиток в ветклиниках, зоомагазинах, супермаркетах, в близлежащих районах).

Начинать рекламировать свой бизнес с бесплатных газет или глянцевых журналах, а также телевидения не целесообразно. Если есть свободные денежные средства и желание заявить о себе по ТВ, стоит ограничится бегущей строкой. Рекламные ролики, беседы со специалистом даже в эфире местного телевидения удовольствие дорогое и на этапе раскрутки не окупится.

Источник: http://biznesplan-primer.ru/kak_otkryt/vetapteka

Бизнес-план для аптеки

Аптечный бизнес начинается с подробного бизнес плана аптеки. Читаем, скачиваем, подгоняем под себя.

Потребность в лекарствах у населения ежедневная. Головная боль, простуда, расстройство пищеварения требуют помощи медикаментов. Аптека рядом с домом позволяет оперативно решать подобные вопросы. В этой статье представлен бизнес-план аптеки с детальными описаниями. Рынок лекарств постоянно развивается. На фоне конкурентов достаточно будет выбрать доступную точку сбыта и предложить покупателям новые эффективные препараты на основе бизнес-плана аптеки. Потребуется:

  • провести анализ конкурентов;
  • утвердить перечень продукции;
  • учесть ошибки;
  • рассчитать предстоящие расходы.

Они включены в подробный бизнес план аптеки.

Скачать готовый бизнес-план аптеки

Предприниматель разрабатывает бизнес план аптеки с расчетами. Учитываются правила маркетинга для продвижения. Подготовить качественный план самостоятельно сложно. Можно использовать готовый пример. Разрешается скачать бизнес-план аптеки. В него вносятся правки исходя из особенностей конкретного бизнеса.

Скачать бизнес-план для открытия аптеки

Пример бизнес плана аптеки учитывает все подводные камни, раскрывает риски и анализирует типовые ошибки в сфере аптечного бизнеса. Для начинающего бизнесмена план — основа нового бизнеса.

Пример бизнес-плана аптеки

Открытие аптеки подразумевает собой подробный расчет предстоящих расходов. В нем разбираются правила регистрации, подбора персонала и помещения. Каждый пункт подробно раскрывается в бизнес плане аптечного пункта.

Читайте так же:  Как рассчитывается налоговая база по транспортному налогу

Актуальность идеи и анализ рынка с оценкой конкурентов

В России сегодня работает 9 000 аптек и 1 600 аптечных сетей. Постоянный спрос порождает рост количества аптечных пунктов. Расходы на открытие бизнеса высоки. Аптеку не рекомендуется открывать рядом с конкурентами. Формат аптеки может быть различным:

  • изготовление лекарств на месте;
  • продажа готовых лекарств;
  • пункты;
  • киоски;
  • магазины.

Попытаться открыть аптеку можно самостоятельно или используя франшизу. Реализация товара происходит под популярной маркой. Бизнесмену не потребуется завоевывать доверие покупателей. Здесь все этапы открытия контролируются головной организацией.

Размер прибыли на начальном этапе составляет 13-15%. Не рекомендуется ограничиваться лекарственными средствами. Требуется ввести в ассортимент косметику, средства личной гигиены, детские товары.

Видео (кликните для воспроизведения).

Возможно открытие круглосуточного пункта. При отсутствии рядом конкурентов с аналогичными условиями предприниматель вправе рассчитывать на дополнительную прибыль.

Пример с расчетами и анализ рисков

Стратегический план открытия аптеки (бизнес план) — роспись расходов. Их перечень раскрывается в таблице:

Расходы

Сумма (руб.)

Регистрация, получение разрешений, лицензий

Покупка мебели и оборудования

Итого:

1 575 000

Требуется запланировать траты на оплату труда персонала, налоги и вычеты. Их величина разнится в зависимости от количества сотрудников и получаемой прибыли. Открывая бизнес с нуля предприниматель несет риски, среди которых:

  1. Повышение налоговой нагрузки. Фактор не зависит от бизнесмена. Повлиять на него не получится. Обеспечение высокого уровня продаж позволит рассчитывать на достойный чистый доход.
  2. Снижение уровня рождаемости провоцирует падение спроса на детские товары. Бизнесмен должен быть готов предложить покупателям альтернативы, чтобы избежать резкого падения уровня дохода.
  3. Увеличение количества конкурентов. Большинство аптек открываются по франшизе. Если предприниматель рискнул и открыл аптеку самостоятельно, ему предстоит бороться за покупателя путем предложения выгодных условий по сравнению с известными брендами.
  4. Повышение арендной платы. Может привести к невозможности занимать арендуемое помещение. Рекомендуется предусмотреть в договоре длительный срок аренды, указать фиксированные платежи.

Ассортимент товаров и продукции для бизнес-плана аптеки

Перечень медикаментов аптеки сегодня насчитывает 18 000 позиций. Перед утверждением ассортимента проводится анализ уровня обеспеченности лекарствами в различных сегментах. Предпочтение отдается препаратам, на которые присутствует спрос.

Рекомендуется обратить внимание на цены. Существует следующая разбивка в бизнесе:

  1. Доступные цены (до 100 рублей). Такие медикаменты могут позволить себе все покупатели.
  2. Средние цены (от 100 до 300 рублей).
  3. Высокие цены (300 рублей и выше). Лекарства по указанной стоимости покупаются реже. Наполнять ими большую часть ассортимента представляется невыгодным для предпринимателя. Они должны присутствовать, но в умеренном количестве.

Бизнесмен обращает внимание на минимальный требования к ассортименту аптеки. Министерство здравоохранения РФ утвердило перечень, в состав которого входят 60 позиций. В их числе:

  • аскорбиновая кислота (в разных форма выпуска);
  • активированный уголь (таблетки или капсулы);
  • ибупрофен;
  • каптоприл.

Среднее количество наименования товаров составляет от 4 до 7 тысяч. Для приобретения аптечных лекарств понадобится до 1 400 000 рублей.

Бизнесмен обращает внимание на направленность и класс товаров:

  • медикаменты целевого назначения (вакцины, болеутоляющие, жаропонижающие);
  • товары повседневного спроса (аскорбиновая кислота, витамины, активированный уголь);
  • товары сезонного спроса (травы). В перечне присутствуют товары, отпускаемые по рецептам. Они продаются в готовом виде или производятся на месте.

Дополняется ассортимент с помощью:

  • детских товаров (подгузники, каш, смесей);
  • средств личной гигиены;
  • косметики;
  • диетической продукции.

В наполнении ассортимента аптеки помогут профильные системы для бизнеса (РОСБИ, Медлайн).

Выбор места: удобство, проходимость человекопотока и цена аренды

Выбор места — половина успеха аптеки с нуля. Рекомендуем выбирать помещение в следующих точках:

  1. На красной линии. Яркая вывеска привлекает внимание покупателей. Бонусом станет наличие остановки общественного транспорта или продуктовый магазин;
  2. В торговом центре. Бизнесмен обращает внимание на отделы, расположенные перед супермаркетами. Для аптек в таких точках характерен быстрый выход на окупаемость;
  3. В спальных районах. Обращается внимание на наличие по соседству конкурентов. При ремонте помещения требуется снизить расходы. Покрыть их трудно, поскольку в спальном районе наценка на медикаменты невысокая.

Аптека открывается в одном из двух форматов:

  • самостоятельное обслуживание. Покупатели самостоятельно выбирают и оплачивают нужный товар. Рекомендуется нанять охрану для контроля оплаты товаров и установить датчики, защищающие от самовольного выноса товаров за пределы аптеки;
  • Прилавочный формат. Устанавливаются витрины, нанимаются сотрудники.

Требования к помещению, оборудование и ремонт

Площадь помещения для аптеки должна составлять не менее 50-60 кв.м. Формат помещения — студия не подходит для данного вида бизнеса. Требуется, чтобы в помещении был зал для покупателей, комната для персонала, туалетная комната. Перед открытием проводится ремонт. Для него покупаются обои или краска (для стен), линолеум.

Рекомендуется установить дверь с доводчиками.

  • столы в зал для посетителей;
  • прилавки;
  • витрины;
  • кассовый аппарат (по количеству сотрудников, работающих одновременно);
  • стеллажи и холодильное оборудование для хранения лекарств.

Рекомендуется установить трансформатор для бесперебойной подачи электрического питания в аптеке. Это требуется для создания температурного режима для отдельных видов медикаментов. Если бизнесмен предлагает бесплатную консультацию доктора, для него оборудуется отдельный кабинет.

Требуется составить план эвакуации, который размещается на видном месте, устанавливается пожарная сигнализация.

Регистрация юридического лица и необходимые документы

Пример бизнес-плана аптеки (ООО) предполагает прохождение регистрации в налоговой инспекции. Для этого заполняется заявление по установленной форме, разрабатывается устав, подписывается решение или протокол о создании ООО, оплачивается пошлина.

Читайте так же:  Как уменьшить налог при продаже квартиры, полученной по наследству

После получения свидетельства о регистрации, получения разрешений от СЭС и пожарной инспекции собираются документы для получения лицензии. К ним относятся:

    • заявление;
    • лист записи ЕГРЮЛ;
  • устав;
  • заключение СЭС;
  • договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение;
  • документы, подтверждающие образование сотрудников, трудовые книжки.

Сотрудники и персонал: подбор, найм и оформление

Бизнесмен разрабатывает штатное расписание, утверждает график работы аптеки. На одну аптеку требуется 2 фармацевта. Если планируется открытие круглосуточной аптеки, количество сотрудников увеличивается пропорционально времени работы. Устанавливается восьмичасовой рабочий день для отдельного сотрудника.

При подборе персонала предприниматель отбирает резюме. Предпочтение отдается кандидатам с опытом работы и медицинским образованием. На должность стажера возможно привлечение студентов. Бизнесмен вправе установить требования к кандидату:

  1. Отсутствие вспыльчивости, неконфликтность.
  2. Умение решать текущие вопросы.
  3. Знание ассортимента, умение предложить несколько вариантов товаров.

Для ведения бухгалтерии предприниматель нанимает сотрудников в штат, привлекает стороннюю организацию, ведет учет самостоятельно. Расходы на оплату услуг персонала аптеки снижаются. При самостоятельном обслуживании понадобится нанять охранника.

Эффективные способы продвижения и увеличения продаж

Бизнесмен составляет маркетинговый план по продвижению и увеличению продаж. В него входят:

  • реклама. Ролики на телевидении и реклама на радио информирует покупателей об открытии, наличии выгодных предложений;
  • узнаваемые название и вывеска. Предпринимателю рекомендуется разработать логотип аптечного пункта, придумать подходящее название;
  • система поощрения постоянных покупателей в виде бонусной программы или накопительных и скидочных карт;
  • открытие в аптеке кабинета доктора, которые дает консультации. Возможно размещение тонометров и термометров, с помощью которых посетители могут бесплатно измерить давление или температуру;
  • открытие сайта с ассортиментом медикаментов, графиком работы;
  • возможность заказа товара онлайн по сниженной стоимости с самовывозом из аптечного пункта;
  • создание аккаунта в социальных сетях. Пост с актуальной информацией заинтересует покупателя. Допускается организация обратной связи с правом задать вопрос онлайн;
  • раздача журналов, брошюр в торговых центрах, почтовых ящиках;
  • круглосуточный график работы — дополнительное преимущество на фоне конкурентов.

Указанные мероприятия проводятся в комплексе. Они помогут предпринимателю сделать бизнес узнаваемым и популярным. Впоследствии это отразится на объеме продаж.

Финансовые результаты и типовые ошибки

При открытии аптеки с нуля окупаемость бизнеса составит 2 года. Величина чистой прибыли предприятия составляет 117 000 в месяц. Рентабельность бизнеса высокая и составляет 16%.

Готовый пример расчета бизнеса содержит анализ типовых ошибок. К ним относятся:

  1. Открытие аптеки по соседству с конкурентами. Это приводит к падению спроса на товары. Снижается стоимость продукции.
  2. Отсутствие рекламной кампании до старта проекта. Покупатели не знают о предстоящем открытии аптеки.
  3. Отсутствие акций, льготных условий для пенсионеров, лиц с ограниченными возможностями.
  4. Небольшой ассортимент медикаментов. У покупателя отсутствует альтернатива при покупке необходимого товара.

Учет типовых ошибок поможет предпринимателю быстро выйти в ноль и достичь окупаемости бизнеса.

Заключение

Тема аптечного бизнеса не сбавляет оборотов. Государство поддерживает развитие аптечной сферы, поощряет внедрение новых способов лечения.

Новое предприятие начинается с составления бизнес-плана аптеки, пример с расчетами которого учитывает расходы. Предприниматель составляет план продаж, разрабатывает мероприятия по продвижению. Без образца примерного плана невозможно провести анализ ошибок и учесть риски, с которыми сталкивается данный вид бизнеса.

Бизнес-план аптеки (план развития) включает в себя анализ конкурентной среды, правила подбора помещения и требования, выдвигаемые к персоналу.

Совокупность этих мероприятий поможет предпринимателю обойти опасные участки и вывести аптечный бизнес на окупаемость.

Источник: http://www.ideibiznesa.org/biznes-plan-dlya-apteki.html

Как открыть аптеку даже без фармацевтического образования и сколько это стоит

С чего начать, чтобы открыть аптеку? Рассматривая ниши ведения деятельности, первым этапом выступает анализ преимуществ выбранного направления. Сравнивая аптечный бизнес с продуктовой деятельностью с нуля, торговлей алкоголем или бытовой химией, можно выделить ряд достоинств:

  • Аренда минимальной площади под аптечный пункт.
  • Стабильность спроса на медикаменты в России.
  • Отсутствие больших вкладов.
  • Бесперебойное количество клиентов.

Что нужно, чтобы открыть аптеку? В первую очередь, обращаем внимание на стартовый капитал. Расчет возможностей позволит разработать план действий, как опытному предпринимателю, так и новичку.

Организационные моменты

Считается, что открытием аптек должны заниматься опытные фармацевты, или врачи – это правильно. Существуют минимальные требования, которые распространяются на тип аптечного бизнеса с нуля:

  • Присутствие фармацевтического образования у владельца, и персонала.
  • Наличие беспрерывного опыта работы в течение 3 лет.
  • Сертификат специалиста в медицинской области.

Интересует вопрос, как открыть аптеку без фармацевтического образования? Если возможности позволяют, деятельности по продаже медикаментов можно оформить на другое лицо. Руководитель будет следить за работой персонала, и осуществлять консультации клиентам. Предприниматель, в свою очередь, получает прибыль, и остается в плюсе. Прежде чем начать бизнес с нуля, следует выбрать сектор, в котором планируете продвигаться: аптека, аптечный пункт, и аптечный киоск. Законодательство РФ определяет, что продавать фармацевтические препараты доступно только аптечным пунктам и аптекам. Здесь, выбор зависит от предпринимателя. Каждая торговая точка принесет достойную прибыль в будущем.

Важно: аптечный киоск не является сектором по продаже медикаментов. Это прописано в нормах Министерства здравоохранения РФ.

Собираем документацию

Аптечный бизнес с нуля нужно оформить, поэтому предусмотрен список необходимых документов. Перед тем как начать деятельность, выбирают организационно-правовую форму предприятия. Это может быть ООО или ИП. Отличием этих типов бизнеса с нуля отражено в количестве учредителей, и системе налогообложения. Основные документы:

  • Лицензия, разрешающая осуществлять фармацевтическую деятельность (срок действия документа 5 лет).
  • Документ, подтверждающий регистрацию ООО или ИП.
  • Разрешение СЭС.
  • Справка об уплате государственной пошлины.
  • Планировка БТИ.
  • Информация о состоянии климата в помещении.
  • Наличие санитарных книжек у персонала.
  • Разрешение от пожарной службы.

Важно: копии всех действующих документов могут находиться в аптеке (аптечном пункте).

Поиск помещения

Организация работы аптеки включает поиск месторасположения, и аренду помещения. Важным моментом выступает высокий коэффициент клиентуры. Оптимальное решение – открыть аптеку в спальном районе города. Это может быть как отдельное здание, так и помещение многоэтажного дома. Площадь аптеки составит не меньше, чем 30 кв. м. Срок аренды выгоден до 2 лет, с учетом фиксированного платежа ежемесячно. Это позволит создать пошаговую инструкцию для расчета издержек на косметический ремонт, и оснащение помещения в будущем. Требования к устройству аптеки:

  • Просторность.
  • Экологичность.
  • Чистота.
  • Следование санитарно-гигиеническим нормам по обустройству рабочего места.
Читайте так же:  Как сделать бизнес на небольшой коптильне

Можно сделать минимальный ремонт, но обязательно в помещении отводится сектор для хранения медикаментов. Дополнительные элементы аптечного пункта (аптеки):

  • Склад.
  • Гардеробная.
  • Налаженная система коммуникаций (водопровод, электричество, и канализация).

Важно: благоустроенность аптеки может создать комфортную обстановку для владельца и персонала, в целом.

Ответственный этап – оборудование и ассортимент

Планирование бизнеса с нуля включает закупку (аренду) необходимого оборудования. Работа организуется за счет производственных инструментов:

  • Холодильная камера для лекарств.
  • Стеллажи, витрины, полки, стойки, и тумбочки.
  • Программное обеспечение, и кассовый аппарат.
  • Сейф для хранения документации

Присутствие инвентаря позволит получить лицензию на ведение аптечной деятельности. Анализируя рынок конкурентов, определяемся с поставщиками продукции. Медикаменты – это вещества, которые имеют ограничения в продаже. Если у вас небольшая аптека, или аптечный пункт, следует закупать ликвидные лекарства. Это лекарства, которые пользуются наибольшим спросом у покупателей. Расширять ассортимент нужно постепенно. Можно начать сотрудничество с несколькими представителями, и добавить в продажу детское питание, косметические средства.

Важно: торговля безопасными, и сертифицированными медикаментами предотвратит негативные последствия для аптечного пункта.

Наем сотрудников

Фармацевтика требует образования и опыта – это главные составляющие в работе с людьми. Набор консультантов в аптеку может проходить на конкурсной основе, делается акцент на знания и стаж. Требования к персоналу:

  • Высокая квалификация (консультант не только должен продавать лекарства, но и уметь выбрать препарат по симптомам покупателя).
  • Коммуникабельность учитывая, что потенциальные клиенты в основном, пожилые люди, консультант должен всегда улыбаться (клиенты должны уходить из аптеки с положительным настроением).
  • Ответственность. Медикаменты требуют бережного отношения, поэтому следует относиться к лекарствам бережно.

Выявить хорошего сотрудника можно, если установить испытательный срок работы. Предпринимателю будет несложно оценить работу каждого сотрудника.

Важно: клиенты должны доверять персоналу аптеки, и не бояться получить бракованные лекарства. С чего начать? Сотрудников нанимают по всем критериям работы в области фармацевтики.

Продвижение

Не забываем, что конкуренция в аптечном бизнесе огромна. Предприниматель должен рекламировать аптеку периодически, и привлекать клиентов. Главные инструменты:

  • Вывеска с названием.
  • Указатели направления к аптечному пункту (эффективно, особенно для людей не из вашего района).
  • Распространение листовок.
  • Подарок дисконтных карточек.
  • Внедрение скидок для людей определенной социальной группы (инвалиды, пенсионеры, многодетные семьи).
  • Размещение рекламы на интернет-ресурсах.

Четки план продвижения обеспечит бесперебойный поток клиентов, и стабилизирует вашу позицию среди конкурентов.

Дополнительная доходность

Сталкиваясь с различными предложениями в области фармацевтики, интересным вариантом становится открытие аптеки в интернете. Это дополнительный регулятор в получении прибыли. Как открыть интернет-аптеку? Ответ – создать собственный сайт, и зарегистрировать аптечный пункт. Принцип работы бизнеса с нуля аналогичен розничной торговле в интернете:

  • Регистрация домена, желательно на существующем интернет-портале.
  • Создание каталога с лекарствами.
  • Формирование службы доставки.

Надо разработать инструкцию по планировке работы аптечного магазина. График предоставления услуг можно сделать фиксированным, включая выходные и праздничные дни. Эта схема может зарекомендовать аптеку в хорошем свете среди покупателей.

Важно: интернет-аптека должна соответствовать законодательству России.

Отчет о финансах

Сколько стоит открыть аптеку, покажет примерный финансовый план. Начальный шаг расчет издержек на открытие:

  • Оборудование – около 72 000 тыс. рублей.
  • Холодильная камера – около 20 000 рублей.
  • Аренда здания (помещения) – около 60 000 тыс. рублей.
  • Ремонт – около 40 000 тыс. рублей.
  • Регистрация бизнеса – около 80 000 тыс. рублей.
  • Закупка базовой продукции – около 700 000 тыс. рублей.
  • Прочие расходы – около 50 000 тыс. рублей.

Всего понадобится около 2 500 000 млн. рублей. Выгодно ли открыть аптеку? Практика показывает, что срок окупаемости аптечного бизнеса с нуля варьируется от 1 до 2 лет. Основной момент – надо постараться в первые месяцы занять лидирующую позицию среди конкурентов. Новички думают, хочу открыть аптечный пункт, а средств не хватает. Не надо отчаиваться. Существует большое количество программ, которые обеспечат нужной суммой денег: банки, государственная поддержка, и привлечение инвесторов. Подбираете выгодный вариант, и получаете большое количество возможностей для ведения бизнеса.

Видео (кликните для воспроизведения).

Источник: http://4ownbiz.ru/business-ideas/medicina/s-chego-nachat-aptechnyj-biznes.html

Как открыть аптеку – примерный бизнес-план
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here