Что такое франшиза

Франчайзинг – что это?

Слово франчайзинг пришло к нам из английского языка и в переводе оно означает «льгота или привилегия».

В наши дни франчайзинг – это партнерство, в рамках которого франчайзер предоставляет возможность присоединиться к своей сети, использовать свой бренд, обучиться технологиям и методам ведения бизнеса. В ответ франчайзер получает выплаты от покупателя франшизы и обязательства соблюдать единые стандарты.

Кто есть кто во франчайзинге

ФранчайзЕр (некоторые произносят франчайзОр, и это тоже правильно) – это человек или компания, добившаяся определенных высот в своем бизнесе и желающая развивать его, выстраивая сеть. Все бизнес-процессы и стандарты работы собственных успешных магазинов/ресторанов/центров и т.д. франчайзер оформляет в единые документы, которые и передает своим франчайзи. Он же осуществляет надзорную функцию: следит за выполнением всех требований и регламентов – только так можно добиться единства сети (Вы наверное замечали, что картошка фри в Макдональдс имеет одинаковый вкус в Москве, в Краснодаре, в Екатеринбурге и т.д. – это все благодаря жесткому соблюдению стандартов, без них во франчайзинге невозможно выстроить сеть).

Франчайзи – покупатель франшизы, после подписания договора получающий право на ведение коммерческой деятельности с использованием бренда и технологий бизнеса франчайзера.

Стоимость франчайзинга

Во франчайзинге есть 2 основные вида выплат: паушальный взнос и роялти.

Паушальный (первоначальный) взнос – это непосредственная стоимость франшизы, плата за право вступить в сеть и получить комплексную поддержку на стадии запуска бизнеса. Это единовременная выплата в начале сотрудничества.

Роялти – по сути это абонентская плата за франшизу, периодические платежи. За возможность развиваться вместе с франчайзером, получать поддержку и консультации от него, иметь доступ к обновлениям сети. Роялти могут быть фиксированными (например, 25 000 рублей в месяц) или в виде процента от Вашего дохода. Лучше, если роялти в виде %: чем выше Ваш доход – тем выше доход Вашего франчайзера. Это стимулирует франчайзера развивать Вас как партнера и выводить на высокие показатели. В Российской практике размер роялти чаще варьируется от 3% до 8% от выручки франчайзи.

Могут быть еще маркетинговые отчисления (за проведение федеральной рекламы у крупных франчайзеров), либо иные платежи.

Договор франчайзинга

Сегодня для оформления франчайзинговых отношений предлагается множество разных юридических конструкций, некоторые их них даже абсурдны. Самым правильным договором, который рекомендуют эксперты, является договор коммерческой концессии (именно так в законодательстве называется франчайзинг).

Глава 54 Гражданского кодекса РФ, которая регламентирует отношения франчайзинга, совсем небольшая – 14 статей и обязательна к прочтению для всех, кто планирует покупку франшизы. Вы увидите, какие пункты Ваш договор должен включать обязательно. Также правильным считается заключение лицензионного договора, по которому также можно передавать права на Товарный знак (бренд). Все остальные виды договоров имеют место быть, но должны внимательно анализироваться.

Кому не подходит франчайзинг:

  • тем, кто хочет только инвестировать в бизнес и не заниматься им.
  • тем, кто не умеет соблюдать единые правила и работать в команде.
  • тем, кто не готов в своем бизнесе слушать советы и требования франчайзера.
  • тем, кто не имеет собственного стартового капитала совсем.

Тенденции франчайзинга

В последние несколько лет во франчайзинге есть тренд на «детский бизнес», услуги населению и общественное питание.

Источник: http://franshiza.ru/article/read/franchajzing_chto_ehto/

Тема 1: Что такое франчайзинг?

Франчайзинг – это система взаимовыгодных партнерских взаимоотношений, возникающих между продавцом и покупателем франшизы (фр. franchise — льгота, привилегия, прим. право на использование бренда и бизнес-модели). Франчайзер (продавец), говоря простыми словами, – компания с узнаваемым брендом, большим опытом в ведении бизнеса, положительной репутацией, широкой клиентской базой. Франчайзи (покупатель), в свою очередь, – фирма или частный предприниматель, купившие право работать под чужим брендом. Партнерство основано на предоставлении лицензии на использование товарной марки, системы управления, технологии бизнеса со взаимными обязательствами и льготами по его ведению. Важно отметить, что не запущенную, не существующую бизнес-модель по такой системе развивать нельзя.

История франчайзинга в мире

Черты данной бизнес-системы проявлялись и в средневековье, но в привычном для нас формате свою историю она начала в США в 50-х годах XX века. Еще в то время компании Baskin Robbins, Zinger заметили следующую тенденцию: чем больше количество предприятий, тем сложнее ими управлять, поддерживать высокий уровень качества продукции и объема продаж. Для решения проблемы была выдвинута следующая идея: предоставлять свой бренд другим предпринимателям, чтобы они под флагманом компании развивали свой бизнес, отчисляя при этом соответствующие выплаты за использование бренда.

История франчайзинга в России

В 80-90-х годах прошлого столетья на российский рынок вышли известные зарубежные сети — PepsiCo, Kodak, Subway и другие, которые положили начало франчайзингу в стране. Эстафету перехватили и национальные бренды – например, «1С», «Спортмастер», «Теремок». На сегодняшний день в России существует большое количество подобных партнерских взаимоотношений в различных сферах. Такое сотрудничество в стране регулируется договором коммерческой концессии (договором, заключенным в письменном виде между покупателем права на использование бренда и его владельцем).

Как работает франчайзинг: обязанности сторон

Приобретая право на использование торгового знака, технологий известной бизнес-модели, предприниматель должен осуществлять закрепленные за ним обязательства. В первую очередь: совершать выплаты – определенный процент со своей прибыли, называемый роялти, и паушальный взнос – единоразовые отчисления за вход на рынок. Также он придерживается установленной концепции бренда. Такие ограничения нужны для того, чтобы обеспечить высокий уровень работы предприятия данного формата, а значит, «обезопасить» репутацию торговой марки. С другой стороны, компания обязуется предоставить не только право на использование бренда, но и поделиться опытом и знаниями по ведению бизнеса, оказать консультационную поддержку, помощь в запуске точки и ее дальнейшем развитии.

Читайте так же:  Как воспользоваться социальным налоговым вычетом на обучение

Виды франчайзинга

Несмотря на то, что существует множество различных классификаций, остановим свое внимание на основных видах франчайзинга. Классический — самый распространенный тип, который включает выплаты роялти и паушального взноса обладателю бренда, его жесткий контроль за деятельностью запущенной точки. При бизнесе «под ключ» компания создает предприятие самостоятельно, затем передавая его в управление партнера на условиях получения процента от выручки. Мастер-франшиза предполагает развитие бренда на определенной территории предпринимателем единолично. Он, в свою очередь, может самостоятельно привлекать новых партнеров к развитию торгового знака на данной местности. Система во «втором поколении» называется субфранчайзингом.

Плюсы и минусы франчайзинга

Готовый бизнес – экономия времени и средств.

Источник: http://franshiza.ru/article/read/chto_takoe_franchajzing/

Франчайзинг. Что это такое простыми словами

Что такое франчайзинг, чем отличается франчайзер от франчайзи, что такое паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления

Содержание

В этой статье мы расскажем, что такое франчайзинг, чем отличается франчайзер от франчайзи, рассмотрим понятия паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления, а также узнаем, почему у продавца и покупателя франшизы могут не сложиться отношения.

Франчайзинг – это форма предпринимательской деятельности, при которой компания имеющая торговую марку и бренд (как правило известный) заключает с другой фирмой или предпринимателем договор и предоставляет право в течение определённого срока использовать этот бренд (торговую марку, технологии и прочее) в своём бизнесе (соблюдая при этом инструкции и корпоративный стиль).

А если простыми словами, то франчайзинг — это покупка права на использование названия, товарного знака и технологий другой фирмы. Теперь обо всём по порядку.

Начинается всё с того, что есть предприниматель, который хочет создать свой бизнес и зарабатывать на нём деньги. Пусть это будет продажа хот-догов.

И есть компания, которая уже занимается таким же бизнесом. Занимается уже не первый год. И успешно. Пусть это будет ООО «Хот-энд-дог».

Предприниматель оценивает свои возможности объективно. У него есть небольшие накопления. Он составляет подробный бизнес-план, где пытается просчитать все риски и возможности и оценивает, какая на самом деле сумма ему понадобится для запуска своего бизнеса. Он понимает, что ему нужно будет открыть ИП, арендовать место, получить лицензии, закупить продукцию и оборудование, нанять продавца и начать торговлю. По его расчётам покупать будут сначала не очень много, но если он вложит деньги в рекламу, сделает красивую вывеску, будет устраивать акции, то его хот-доги будут покупать больше.

Вот только вопросы – как правильно запустить рекламу, где лучше арендовать место, какое оборудование лучше купить, как бороться с конкурентами на соседней улице и как доказать всем, что именно его хот доги самые вкусные – остаются открытыми. Потому что у него нет опыта в этом деле. И вероятность, что он сделает что-то не так – большая. А любая ошибка может привести как минимум к увеличению расходов. А значит, бизнес будет развиваться в разы дольше и чистую прибыль предприниматель увидит нескоро.

И тут компания «Хот-энд-дог» предлагает предпринимателю купить их франшизу и строить бизнес не с нуля, а по их схеме и под их названием. Ведь они уже доказали, что их хот-доги очень вкусные, у их точек продаж есть узнаваемый стиль. У них уже запущена реклама на весь регион и люди знают торговую марку «Хот-энд-дог». Также они помогут выбрать правильное место, где хот-доги точно будут продаваться. А ещё проведут обучение для его продавца, чтобы он умел продать продукт не только тем, кто хочет хот-дог, но и тем, кто ищет пирожки с мясом.

Предпринимателю идея нравится. Ведь так минимизируется множество рисков и начинать по сути придётся не с нуля. Для того чтобы купить франшизу, ему понадобится заключить договор франчайзинга, заплатить паушальный взнос и каждый месяца платить роялти. Взамен он получит право на использование бренда «Хот-энд-дог», сможет консультироваться с опытными специалистами – как и что лучше делать, а ещё получит уникальный рецепт действительно вкусных хот-догов. И самое главное – франчайзер сможет, основываясь на своём опыте и опыте своих франчайзи дать примерный расчёт – когда предприниматель выйдет на чистую прибыль, и сколько будет зарабатывать в месяц.

С покупкой франшизы мы более или менее разобрались, давайте пройдёмся по основным терминам, которые мы уже успели использовать в нашем простом примере.

Франчайзер (франчайзор) – фирма, которая продаёт франшизу. В нашем случае, это как раз «Хот-энд-дог».

Франчайзи – предприниматель или фирма, которая покупает франшизу.

Договор франчайзинга – документ, определяющий отношения между франчайзером и франчайзи.

Стоимость франшизы, паушальный взнос, роялти и другие платежи

Паушальный взнос

Также называется вступительным взносом, или стоимостью франшизы. Это сумма, которую обозначает франчайзер. После оплаты этой суммы и подписания договора франчайзинга начинается работа по запуску бизнеса у франчайзи.

Паушальный взнос от предложения к предложению варьируется очень сильно. Бывают дорогие франшизы с паушальным взносом от миллиона рублей и больше. Бываю дешёвые – где паушальный взнос небольшой – от 50 тысяч рублей. Также встречаются предложения, которые не подразумевают паушального взноса вообще. Обычно такие предложения встречаются у производителей. Потому что в их случае, франчайзи и так должен будет купить определённую (указывается в договоре) часть товара. То есть уже заплатит деньги.

Читайте так же:  Банк не дает кредит в чем может быть дело, и как это исправить

Чтобы вы понимали, паушальный взнос – это не сумма с потолка. Она действительно должна просчитываться франчайзером и иметь обоснование. Обычно в неё закладывается несколько критериев

  • Затраты франчайзера на запуск партнёра-франчайзи. В эту статью входит всё – работа специалистов-кураторов, консультации, обучение, выездные мероприятия, рекламные материалы, которыми снабжается франчайзи и так далее.
  • Популярность бренда и уровень ожидаемого дохода от точки. Чем более раскручен бренд, тем дороже он будет обходиться для тех, кто хочет на нём заработать. Как айфоны – часть цены там только за бренд.
  • Корпоративная политика и ожидания от сотрудничества с франчайзи. Похожий фактор, который на самом деле может снизить уровень паушального взноса. Если франшиза построена так, что доход франчайзера будет напрямую зависеть от дохода франчайзи, и компания уверена в том, что этот доход будет стабильно высоким, то можно не завышать паушальный взнос, чтобы привлечь больше потенциальных партнёров и в итоге получить больше прибыли.

Роялти

Второй платёж – роялти. В отличие от паушального взноса, роялти – это периодичная оплата. Она не такая большая. Обычно это фиксированная сумма в месяц или квартал, либо процент от выручки франчайзи. Устанавливается также франчайзером. И является одновременно доходом франчайзера с франшизы, а также – подтверждающим платежом от франчайзи, который тем самым заявляет, что намерен дальше продолжать работу по франшизе.

Увы, нередки случаи, когда именно роялти становится причиной разрыва франчайзинговых отношений. Например, когда развитие бизнеса у франчайзи идёт не так быстро как ожидалось (а такое бывает часто), он перестаёт платить роялти (при том, что этот платёж прописан в договоре), образуется задолженность, которая ведёт к ухудшению отношений обеих сторон.

Часто роялти вообще как платёж отсутствует. Чаще всего этот вариант встречается у франчайзеров-производителей. Об этом мы писали выше. Но также встречается и у обычных франшиз, которые полузуются этим в качестве маркетингового инструмента и привлекают удобными условиями потенциальных партнёров.

Рекламные отчисления

Ещё один вид платежа, который может «грозить» франчайзи. Обычно встречается у крупных фирм, которые создают рекламную компанию для всех своих подразделений сразу. Например, запускают видеоролики на федеральных каналах или радио.

Так как рекламируется в таких случаях бренд, а не конкретная точка, реклама считается общей для всех франчайзи. Естественно она в разы дороже, чем местная. Поэтому франчайзер может собирать так называемый рекламный платёж со своих партнёров. Обычно является фиксированной периодичной суммой.

Для чего франчайзеру продавать свою франшизу

В первую очередь для франчайзера – это инструмент развития бизнеса. В большинстве случаев, открыть новую точку бренда через франчайзинг – гораздо дешевле, чем открывать филиал своими силами. Получается, что ловятся сразу два зайца – расширение на другие города и регионы, минимизация расходов. Иногда добавляется и третий заяц – заработок. В случае производителей – доход от продажи собственного товара существенно возрастёт и является главным критерием.

Для чего предпринимателю покупать франшизу

Он может получить ряд выгод, которые в случае построения собственного бизнеса с нуля либо недостижимы, либо требуют значительных временных ресурсов.

  • Раскрученный бренд
  • Опыт запуска подобного бизнеса
  • Консультации от специалистов
  • Скидки на продаваемый товар (в случае производителей)
  • Конкретная маркетинговая программа
  • Помощь в подборе оборудования, персонала, помещения
  • Юридическая консультация
  • Обучение сотрудников
  • Бизнес-план
  • Контакты проверенных поставщиков

Выгоды этим не ограничиваются. Всё индивидуально и зависит от конкретной франшизы. Существуют и такие, которые кроме собственно уникального товара ничего не предоставляют.

Не всё так радужно, как может показаться

На сегодняшний день франчайзинг в России уже сформировался (хотя и не остаётся на месте). Но, к сожалению, до сих пор много случаев, когда договорные отношения между франчайзером и франчайзи заканчиваются плачевно. Стандартно – это требования вернуть деньги (выплатить положенное роялти).

И нужно понимать, что далеко не всегда – причина кроется в недобросовестности франчайзера или франчайзи (встречается с обеих сторон, да). Часто причиной разрыва отношений становятся изначальные ожидания.

Так, например, для будущего покупателя франшизы важно понять – даже если он заплатит деньги за бренд, строить бизнес за него никто и ни при каких условиях не будет. Предпринимательство – это всегда упорный труд, чтобы вы не открывали и какую бы франшизу не покупали.

Со стороны же франчайзера важно понимать, что требуется оценка предпринимателя, желающего купить франшизу. Не все люди одинаково способны заниматься бизнесом. И даже, если для франчайзи делается всё возможное, споткнуться можно о банальную лень или неумение распределять денежные средства.

Но это частности. Если обе стороны готовы к плотному взаимному сотрудничеству, то дело будет сделано хорошо.

Почитать о том, какие подводные камни несёт в себя франчайзинг, какие ошибки ждут начинающих франчайзи за поворотом, как правильно оформлять франшизу, вы можете в нашем специальном разделе – Школа франчайзинга.

Источник: http://businessmens.ru/article/franchise-school/franchayzing-chto-eto-takoe

Что такое франшиза и франчайзинг?

Что такое франчайзинг

Слово «франчайзинг» в переводе с английского языка означает «привилегия». Существует множество определений франчайзинга с акцентом на разные его составляющие. Но в своей работе franshiza.ru берет за основу классическое определение франчайзинга как целого комплекса отношений.

Франчайзинг — это тесное и продолжительное сотрудничество между двумя сторонами, которые являются финансово и юридически обособленными единицами (Франчайзер и Франчайзи). В ходе этих взаимоотношений Франчайзер предоставляет Франчайзи право использовать товарный знак, ноу-хау, методы ведения бизнеса, процедуры и другие права на производственную и/или интеллектуальную собственность, налагая обязательства на Франчайзи вести бизнес в соответствии с концепцией Франчайзера. Эти права предоставляются Франчайзи за прямое или косвенное финансовое вознаграждение в виде паушального платежа и/или роялти в адрес Франчайзера в период действия специально заключенного обеими сторонами для этой цели франчайзингового договора.

Читайте так же:  Изменение порядка взыскания алиментов подсудность

Кратко суть франчайзинга можно сформулировать следующим образом: в обмен на преимущества проверенной концепции и методики ведения бизнеса под известным брендом покупатель франшизы делится с продавцом частью своей прибыли и частью независимости в принятии решений.

Что такое франшиза

Франшиза — это объект договорных отношений, комплекс прав, охватывающих объекты интеллектуальной собственности на один или несколько товарных знаков, фирменных наименований, промышленных образцов и образцов, охраняемых авторским правом, а также технологию ноу-хау и коммерческую тайну, которыми будут пользоваться для продажи товаров или оказания услуг пользователям.

Видео (кликните для воспроизведения).

Франшиза простыми словами — это возможность вести бизнес под чужим раскрученным брендом, заплатив первоначальный взнос и делая регулярные отчисления в виде процента от прибыли или фиксированных сумм. Франшиза – это своего рода комплекс благ, состоящий из товарного знака, методов ведения бизнеса и всесторонней поддержки со стороны Франчайзера на этапе запуска и функционирования франчазингового предприятия (магазина, ресторана, офиса, производства и т.д.).

Объект партнерских отношений между покупателем и продавцом во франчайзинговых отношениях часто называют Бизнес — Франшиза. Это определение отлично отражает суть происходящего: то есть, прежде всего, это БИЗНЕС, основной целью которого является получение сторонами прибыли. Но данный бизнес строится не с абсолютно чистого листа, а на базе концепции, доказавшей свою эффективность, устойчивость, а продукт или услуга франчайзинга – свою востребованность.

Какие бывают франшизы еще…

Так как слово «франшиза» переводное (дословно «льгота», «преимущество»), то и применяется оно в абсолютно разных сферах, но всегда со схожим смыслом: получая франшизу, вы становитесь обладателем какой-либо привилегии и форы.

Франшиза в кино


Получили большое распространение франшизы в кино, и этим давно никого не удивишь. По сути, все сиквелы, римейки и продолжения известных и любимых фильмов – это и есть «франшиза». Если фильм состоит из двух частей, а сериал из двух сезонов, то можно с большой долей вероятности предположить, что это — кинофраншиза. Примеры кинофраншиз и мультфраншиз всем известны: «Пираты карибского моря», «Терминатор», «Шрек», «Сумерки», «Форсаж», «Люди Икс», «Трансформеры» и сотни других известных киноисторий.

Большинство кинофраншиз принадлежат крупнейшим киностудиям, таким как Disney, Warner Brothers, Pixar, Marvel, DreamWorks. Владение франшизой для кинопроизводителя дает возможность на базе существующих героев изобретать новые сюжеты, работать с разными режиссерами и достойно зарабатывать в случае продажи персонажа другой медиакомпании. Например, самая дорогая франшиза в мире — «Мстители» за 14 фильмов заработала почти 11 миллиардов долларов, «Гарри Поттер» за 13 лет собрал $10 миллиардов, франшиза «Властелин колец» — около 5 миллиардов.

В рейтингах самых длинных франшиз в кино лидируют: «Годзилла» (с 1959 года снято 29 фильмов по франшизе), «Джеймс Бонд» (22 фильма за 56 лет), «Планета обезьян» (9 фильмов), «Звездные войны» (9 фильмов за 40 лет).

Медиафраншиза – это франшиза в сфере медиа, включая произведения литературы, телепередачи, компьютерные игры. Медиафраншизы имеют схожих персонажей, выдуманный мир, антураж и состоят, как правило, из оригинальной идеи, произведения или технологии медиапроизводства. В дальнейшем эта франшиза может использоваться в других странах, например, всем известная телепередача «Голос» является российской франшизой глобального проекта The Voice. На некоторых каналах доля франчайзингового контента доходит до 70%. Многие компьютерные игры также являются франшизами (например, популярная франшиза Call of Duty).

Франшиза в спорте

Франчайзинг не обошел стороной и спорт. Пока франчайзинг в спорте больше развит в США, Англии и Канаде в профессиональных лигах и представляет собой систему, при которой глобальное федеральное название команды транслируется на локальные спортивные коллективы с добавлением названия города или штата. Например, Миннесота Тимбервулвз, в которой слово «Тимбервулвз» и есть франшиза.

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании стоит особняком ко всем остальным франшизам, ведь в ней сделан упор на второй вариант перевода слова franchise. По сути своей это — льгота для покупателя страховки от страховой компании. Простыми словами франшиза в страховании в случае наступления страхового случая становится составляющей стоимости ущерба, и не выплачивается клиенту – это безоговорочная сумма удержания из страховой выплаты, но которая дает возможность сэкономить покупателю в момент покупки полиса. Франшиза в страховании бывает условная, безусловная, динамическая и регрессная.

Стороны франчайзинга

Франчайзор или Франчайзер — это продавец франшизы. Франчайзор — сторона франчайзинговых отношений, которая передает лицензию или право использования товарного знака, ноу-хау или операционной системы. Франчайзор тестирует, развивает бизнес, вкладывает деньги на продвижение бренда, создает устойчивую деловую репутацию. После того, как компания франчайзера доказала устойчивость своей бизнес-концепции и способность ее тиражировать, она может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить подобный успех, купить свою франшизу.

Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзи — независимый предприниматель или компания, приобретающая у крупной фирмы на определенный срок и на определенных условиях исключительное право на ведение коммерческой деятельности с использованием ее торгового знака и технологий бизнеса.

Стоимость франшизы

В системе франчайзинга, как правило, существуют выплаты Франчайзи в адрес Франчайзера. Это может быть паушальный взнос и/или роялти. Иногда в системе предусмотрены также маркетинговые взносы на проведение федеральных общесетевых рекламных кампаний.

Паушальный взнос — первоначальный взнос, который франчайзи обычно выплачивает только один раз франчайзору за лицензию на использование товарного знака, операционной системы и «секретных» рецептов и технологий бизнеса. Оплата обычно происходит при заключении франчайзингового договора. Паушальный взнос простыми словами – это выплата за право стать частью сети Франчайзера.

Читайте так же:  Порядок оформления совмещения профессий должностей

Роялти — периодические выплаты, производимые франчайзи с определенной периодичностью (ежемесячно или ежеквартально) франчайзору за использование торговой марки и поддержки бизнеса. Роялти могут быть в виде процента от валовых продаж или валового оборота, а могут иметь форму фиксированной платы, прописанной в договоре франчайзинга. В торговом франчайзинге часто встречаются ситуации, когда роялти могут быть встроены в стоимость товара (срытые роялти). Простыми словами роялти – это абонентская плата за франшизу.

Виды франчайзинга

Франшиза в торговле и услугах – ситуация, когда Франчайзор предоставляет возможность Франчайзи на ведение бизнеса с использованием бренда Франчайзера. Франчайзинг в торговле может варьироваться от простого использования товарного знака до полного бизнес-пакета. Классическим примером торгового франчайзинга является большинство арендаторов торговых центров (магазины одежды, обуви, бижутерии, косметики). И даже некоторые концепции общественного питания можно отнести к торговому франчайзингу. Например, «островки» знаменитых брендов мороженого, деятельность которых связана только с реализацией определенного продукта без его производства на месте продажи. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара или услуги, которая реализовывается через канал франчайзинга.

Франчайзинг бизнес-формата — это более сложная и многогранная система взаимоотношений между Франчайзи и Франчайзером, при которой Франчайзер лицензирует Франчайзи на ведение бизнеса под своим именем и обеспечивает полную основу для деятельности Франчайзи. Ярким примером могут служить сети общественного питания, когда Франчайзер продает франчайзи не только право пользоваться брендом, но и настраивает полный цикл функционирования ресторана. Для данного вида франчайзинга характерна более сложная система обучения Франчайзи и его персонала и более жесткий контроль за стандартами ведения бизнеса под известным брендом.

Производственный франчайзинг – достаточно редкий вид франчайзинга, в котором Франчайзер передает Франчайзи оборудование и технологии производства того или иного продукта, помогает настроить производственный цикл и дает рекомендации по организации процесса реализации. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзора товар, который производит самостоятельно.

Агрофранчайзинг – это подвид производственного франчайзинга. Франчайзер в данном случае может передать Франчайзи технологии выращивания животных или растений, организовать Франчайзи передачу саженцев или молодняка поголовья. При этом, если Франчайзи и Франчайзер работают в одном или соседних регионах, то Франчайзер может предложить Франчайзи возможность совместного использования каналов реализации урожая и результатов животноводства.

Формы франчайзинга

Мастер-франшиза — франшиза с правом дальнейшей продажи франшиз. Купив мастер-франшизу на определенную территорию, франчайзи имеет право самостоятельно развиваться под купленным брендом и продавать субфраншизы на данной территории, становясь в одном лице и Франчайзи, и Франчайзером.

Мастер-франчайзи — франчайзи, который покупает у франчайзора право на ведение бизнеса под товарным знаком на определенной территории и управляет всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. Фактически мастер-франчайзи является Франчайзором на этой территории, так как он напрямую заключает договоры с Франчайзи и получает первоначальные взносы и роялти от них. Однако он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку своих Франчайзи в таком же объеме и качестве, как и его Франчайзер. Большинство международных брендов, присутствующих в России, развивается по системе мастер-франчайзинга, имея сильного территориального представителя, который открывает в России собственные и франчайзинговые предприятия.

Дополнительные термины франчайзинга:

Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии) — договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Интеллектуальная собственность — эксклюзивная информация, разработанная франчайзором. Эта информация передается франчайзи после заключения договорных отношений. Основная задача данной информации — помочь наладить бизнес франчайзи.

Интеллектуальная собственность не всегда защищена патентами, в таком случае она называется ноу-хау.

Маркетинговые услуги — маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно это — процент от валовых продаж или фиксированная периодическая плата. От роялти отличаются тем, что идут на формирование общесетевого маркетингового фонда и используются для централизованного создания рекламной продукции на всех франчайзи или рекламы на федеральных каналах и в СМИ.

Сертифицированный поставщик — поставщик сырья, аксессуаров, запасных частей или комплектующих, который соответствует требованиям Франчайзора по качеству своей продукции, и транслируется в виде требования или рекомендации к использованию на всех франчайзи сети.

Учебникчасть франчайзингового пакета, которыйпредставляет из себя руководство по осуществлению деятельности, которое получает Франчайзи при вступлении в единую франчайзинговую систему, содержащее описание правил, стандартов, процедур и рекомендации по запуску и ведению бизнеса в рамках единой франчайзинговой системы.

Источник: http://franshiza.ru/article/glosary/

Что такое франшиза

Франшиза — право использования модели бизнеса, технологии и бренда, принадлежащих другому субъекту хозяйствования, с условием уплаты определённого вознаграждения владельцу. Обычно оплата состоит из паушального взноса и процента от прибыли. Это отличный старт для начинающего бизнесмена, который может воспользоваться успешными наработками и сэкономить на исследованиях, рекламе, разработке стратегий.

Отношения сторон регулируются договором франчайзинга, в котором строго прописаны права и обязанности, порядок и стандарты ведения дела. Право пользования франшизой может быть ограничено определенной территорией.

Что такое франшиза простыми словами

Если попытаться объяснить, что такое франшиза, простыми словами, то это — приобретение права копирования бизнеса и ведения дела под известной торговой маркой. В качестве примера можно привести всемирно известную американскую сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s. В мире под этим брендом работает 33 тыс. заведений в 118 странах мира. Общая прибыль составляет 5 млрд. долларов в год. Многие пункты общепита работают по схеме франчайзинга. Среди других успешных франшиз — Pizza Hut Inc., Baskin-Robbins USA Co., KFC.

Читайте так же:  Как открыть собственную пасеку

Каталог франшиз

Предприниматели, желающие открыть собственный бизнес на условиях франчайзинга, могут воспользоваться каталогом франшиз, имеющимся в свободном доступе. В нём предложения компаний сгруппированы по видам деятельности, популярности, условиям сотрудничества, объёму необходимых вложений. Наиболее популярные направления деятельности франчайзеров — общественное питание, отельный бизнес, розничная торговля, распространение программного обеспечения, образование, клининг, химчистки и прачечные, фитнес, страхование, туризм.

Открытые франшизы

Франчайзеры часто предъявляют очень строгие требования к будущим партнёрам, ограничивая количество претендентов на сотрудничество. Это вызвано необходимостью строгого соблюдения корпоративных стандартов, соответствия критериям ведения бизнеса.

Открытые франшизы предоставляют возможность каждому предпринимателю поучаствовать в деле. Набор условий минимален. Наибольшую лояльность к партнёрам проявляют предприятия, активно ищущие пути развития, осваивающие новые рынки, расширяющие клиентскую базу. Именно они предоставляют хорошие условия для начала бизнеса.

Какова стоимость франшизы

Обычно стоимость франшизы чётко определяется в договоре франчайзинга. Называется она паушальным взносом — платой за право использования бренда или модели бизнеса. Размер выплаты зависит от популярности торговой марки, ожидаемого дохода, пакета дополнительных услуг, предоставляемых франчайзером (консультации, обучение, составление технической документации, лицензирование, реклама). Кроме первого взноса, франчайзи придётся выплачивать ещё процент от прибыли и нести расходы на аренду помещения, покупку оборудования, оплату труда персонала. Обычно в первое время работы нового бизнеса, партнёр освобождается от уплаты части дохода.

Франшизы для малого бизнеса

Франчайзинг — популярная модель бизнеса среди начинающих предпринимателей. Она позволяет скопировать успешный бренд или прибыльную схему работы. Самые востребованные франшизы для малого бизнеса относятся к сфере услуг (доставки, консультирования, обучения, косметологии, операций с недвижимостью, развлечений, ремонта техники), установки вендинговых автоматов, интернет-торговли, общественного питания. Они отличаются небольшой стоимостью, минимумом условий для вхождения в дело, низкими расходами для начала работы, всемерной поддержкой франчайзера.

Успешные франшизы России

В России франчайзинг начал развиваться с середины 90-х годов прошлого века. Среди пионеров рынка РФ были сеть магазинов одежды Спортмастер, Sela, сеть ресторанов Sbarro. До 43% рынка франчайзинга в стране приходится на непродовольственную розницу, 23% — на сферу услуг для населения, 14% — на общественное питание, 7% — на услуги для бизнеса, 4% — на продовольственную розницу. Самыми прибыльными проектами в этой сфере считаются компания по производству и продаже мебели «Феликс», сеть магазинов формата «у дома»: «Перекресток Экспресс», сеть магазинов электроники «Позитроника», сеть магазинов женской одежды InCity, производство и продажа мебели MrDoors.

Совет от Сравни.ру: Заключая договор франчайзинга, стоит привлечь для консультации опытных юристов, которые помогут разобраться во всех тонкостях вопроса.

Источник: http://www.sravni.ru/enciklopediya/info/chto-takoe-franshiza/

Что такое франшиза

Специально разработанная система организации и ведения партнерского бизнеса между субъектами хозяйствования (предпринимателями) — юридическими и (или) физическими лицами, рассчитанного на длительное сотрудничество. Стороны во франчайзинге именуются франчайзером и франчайзи. Суть бизнеса: франчайзи получает право торговать эксклюзивной продукцией (или предоставлять услуги) франчайзера и, как правило, платит за это роялти. При этом, последний предоставляет франчайзи возможность пользоваться своим брендом, применять свою маркетинговую стратегию, а также, в некоторой степени, использовать авторитет франчайзера. Права и обязанности сторон прописываются в так называемом договоре франчайзинга (в законодательстве Российской Федерации используется термин договор коммерческой концессии).

Комплекс услуг, которые франчайзер предоставляет франчайзи. Все условия взаимоотношений (права и обязанности) между сторонами четко регламентируются специальным договором, который подписывается уполномоченными лицами.

Субъект предпринимательской деятельности — юридическое лицо, которое владеет правом на франшизу. В основном — это успешный субъект хозяйствования, который сумел, при помощи удачно реализованной маркетинговой политики, добиться успеха в некой рыночной нише (производство или реализация продукции, предоставление услуг) и создал свой уникальный и узнаваемый бренд.

Как правило, небольшое юридическое лицо или предприниматель, которые приобретают у франчайзера право использовать его товары (услуги), бренд, способ продажи, стратегию и получают возможность строить свой бизнес по строго разработанным франчейзером требованиям.

Договор Франчайзинга (Договор коммерческой концессии)

Хозяйственный договор, по которому стороны (франчайзер и франчайзи) устанавливают порядок использования бренда, бизнес-стратегии, фирменного наименования и других особенностей по франшизе. Другими словами, это некое лицензионной соглашение между сторонами.

Вознаграждение франчайзера (постоянный денежный взнос), которое платит франчайзи за использование франшизы на условиях и в порядке предусмотренном договором коммерческой концессии.

Единовременный платеж, который оплачивает франчайзи за использование бренда (товарного знака), консультаций или каких-либо услуг франчайзера на определенном этапе реализации франшизного проекта.

Другими словами — эксклюзивное право франчайзи на использование франчайзингового пакета на определенной территории (например, в одной стране или в каком-то регионе). При этом франчайзи, может продавать франшизу другим субъектам предпринимательский деятельности и получать за это вознаграждение (роялти).

Система взаимоотношений между сторонами в договоре франчайзинга, при которой франчайзер вступает в договорные отношение напрямую с франчайзи. На практике, такой способ бизнес-сотрудничества применяется только при близком местонахождении сторон (например, соседние страны или близлежащие регионы). Крупные международные компании в основном используют мастер-франшизу и продают франчайзинговые пакеты через местные коммерческие представительства.

Видео (кликните для воспроизведения).

Источник: http://topfranchise.ru/stati/chto-takoe-franshiza/

Что такое франшиза
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here