Бизнес идеи для молодых мам

Как маме в декрете открыть бизнес: ТОП лучших бизнес идей для мам

Автор: Главный редактор · 02.02.2020

Отпуск по уходу за ребенком – время больших расходов, часто непредвиденных. При этом зарплату женщина не получает, а размер пособия маленький. В такой ситуации часто заводят разговор о том, чтобы открыть бизнес, подходящий для мам в декрете.

Варианты, которые выбирают чаще всего:

  • организация онлайн-курсов;
  • создание интернет-магазина с доставкой на дом;
  • оказание услуг вроде маникюра, макияжа;
  • выпечка кулинарных изделий;
  • продажа товаров, изготовленных своими руками.

Иногда мамочки объединяются и создают совместный бизнес, пока находятся в декрете. Затем его развивают и благодаря этому становятся финансово независимыми. Более популярны идеи, которые не требуют стартового капитала. В этой статье расскажем о вариантах, чем можно заняться в декрете с целью заработка.

Создание онлайн-курсов

Перед уходом в декретный отпуск многие мамы работали по профессии. Знания были востребованы включая периодические консультации коллег, знакомых. На этом и строится бизнес-идея. Ничего не надо придумывать, чем можно заняться в декрете и как заработать, достаточно лишь «упаковать» профессиональный опыт и продавать по сходной цене.

Методика запуска стартапа:

  • создать сайт-одностраничник с тематическим контентом;
  • составить предложение желающим получить навыки в конкретной сфере;
  • записать видеоуроки или разработать график вебинаров;
  • приглашать потенциальных клиентов через соц. сети.

Такой бизнес пойдет лучше, если вложить немного денег в рекламу. Но и без нее получится начать, если активно использовать социальные сети. Когда решают, чем заниматься в декрете, обдумывают какими знаниями человек владеет, что будет лучше оплачиваться. Так, популярны веб-дизайн, SEO, копирайтинг, кройка и шитье, кулинария, рукоделие. Если нет специфических навыков, предлагают подготовку к родам. Главное, быть готовой записывать много роликов, статей, чтобы все желающие смогли найти информацию по интересам.

Продажа и аренда товаров

Вариантов организации продаж масса. При отсутствии стартового капитала создают сайты, которые продают товары напрямую со склада поставщика. Есть даже такое направление – дропшиппинг. Но он подходит не всем, там часто требуют масштабного бизнеса. Иначе придется платить за доступ к каталогам. Если все правильно организовать, беспокоиться, чем заняться в декретном отпуске не придется.

  • детская одежда;
  • игрушки, аксессуары;
  • карнавальные костюмы;
  • одежда для беременных.

Такой выбор совершают по понятным причинам. Мамочке открывается доступ к оптовым ценам на товары, необходимые ей самой. Получается, что она не только решает задачу, чем заняться в декрете для заработка, но и экономит на каждой покупке. В последствии интернет-магазин останется, как основной или дополнительный источник доходов. Здесь все зависит насколько упорно проводилась раскрутка сайта.

Оказание услуг

Направление бытового обслуживания становится популярным. При желании мама регистрируется в качестве самозанятой и создает поток официального дохода. Тогда задача, чем заняться в декрете, будет решена окончательно. Начатый бизнес просто продолжают после достижения ребенком 3 лет и в случае повторных родов никаких вопросов уже не возникнет.

Маникюр, наращивание ногтей

Тема популярна благодаря моде на обращение к «специалисту». Пусть женщина способна сделать маникюр или наращивание самостоятельно, чаще звонят мастеру. Этим пользуются те мамочки, кто задумался над тем, чем заняться в декрете, чтобы заработать денег. Навыки обработки ногтей есть практически у всех, только не сразу они воспринимаются как источник доходов.

Открытие студии маникюра:

  • обучиться на курсах и получить сертификат;
  • купить необходимое оборудование;
  • создать группу в соц. сети и начать публиковать работы;
  • общаться в тематических группах.

Начинают часто за счет сарафанного радио. Тем более поначалу нужно наполнить портфолио, а для этого приходится работать бесплатно или чисто на самоокупаемость материалов. Снимать офис при отсутствии стартового капитала необязательно. Проще приглашать к себе, выбирая время, удобное для самой мамочки. Или брать разовые заказы, когда с ребенком сидит муж, мама, родственники. С таким подходом задумываться о том, чем можно заняться в декрете, чтобы заработать, не придется.

Прически, наращивание волос

Второй вариант тоже связан с необходимостью обучения, получения сертификата. Конечно, стричь получится и без этого, но сотрудничать с салонами красоты не выйдет. Также понадобится хороший инструмент, группа в социальной сети. Как и в случае с ногтями, чаще выбирают Instagram, там при одинаковых условиях проще находить клиентов (акцент на фото, что удобно для публикации работ).

Варианты бизнеса для мам в декрете:

  • подавать объявление самой;
  • договориться с мастером маникюра;
  • обратиться к организаторам свадеб, вечеринок.

При отсутствии стартового капитала берутся работать инструментом салона. И выезжают на адрес «по записи», когда есть возможность оставить ребенка с папой или бабушкой. Такой бизнес хорошо идет в сезон свадеб – август-сентябрь. Начинать раскрутку лучше именно в этот период, тогда при качественной работе появится целый список постоянных клиентов.

Массаж

Такой профессии редко обучаются ради того, чтобы маме было, чем заняться в декрете. Зато если соответствующий диплом был получен заранее, получать доход получится практически сразу после решения заняться бизнесом. Главное, успевать между заботой о малыше и домашних бытом. После сеанса специалист часто «вымотан до предела», поэтому придется соизмерять силы.

Понадобятся первоначальные вложения:

  • мобильный массажный стол;
  • масла, составы для обертывания;
  • камни для массажа.

Материалы зависят от применяемой техники. Покупать их стоит до рождения ребенка, чтобы потом не пришлось жертвовать заработком, что для мам в декрете иногда критично. Мастера массажа при обучении получают специализацию. По ней и придется работать (дети, взрослые). Объявления по оказанию услуг распространяют сарафанным радио, через соц. сети, на Авито и Юле.

Фотостудия

Такой способ заработать в декрете выбирают профессиональные фотографы и любители, у кого на момент отпуска уже было необходимое оборудование. Проще всего организовать фотостудию на дому. Для этого понадобится отдельная комната или даже свободный угол. И небольшие вложения, которые окупятся в случае систематической работы. Часть оборудования часто уже имеется, только нужно оформить

Читайте так же:  Ноу-хау для малого российского бизнеса
рабочее место.

Стартовый капитал нужен для покупки:

  • осветительные приборы;
  • текстурные фоны;
  • набор разнотипных объективов;
  • фильтры для вспышки.

При отсутствии денег на покупку начинают с выездных фотосессий на свадьбах, вечеринках. Когда же начнут поступать средства, часть их инвестируют в расширение бизнеса и создание локальной точки. Если купить качественный фотоаппарат, задумываться над тем, чем заниматься в декрете, чтобы заработать, больше не придется.

Частный детский сад

Когда мамочки обсуждают между собой, как зарабатывать в декрете на дому, редко задумываются, что легко работать няней для детей подруг, знакомых, соседей. В это время остальные смогут найти работу по душе, с учетом маленького ребенка. Или поочередно дежурить с «группой».

Организовать «собственный» детский сад выгодно при договоренности между несколькими мамочками. Тогда они смогут заниматься заказами по другим направлениям – наращивание ногтей, стрижка и пр.

Официальное заведение оформить довольно сложно, к детсадам предъявляют массу требований по санитарным, противопожарным нормам. Проще работать на уровне «няни», когда под присмотром оказывается несколько детей. И не слишком сложно, раз их мало, и особенности каждого изучить в таком случае получится быстро. Подобный бизнес поможет решить вопрос, как заработать маме в декрете на дому и даст опыт для развития дела в будущем.

Бизнес-идеи в кулинарии

Приготовление домашней пищи, особенно с доставкой в офис, становится популярным. Содержать собственную столовую накладно, да и не получится, если компания арендует помещение в бизнес-центре. Зато это дает идею, как заработать дома в декрете. Ведь помимо пиццы и суши, клиентов вполне заинтересуют супы, вторые блюда, десерты.

Выпечка имбирных пряников

Пряники с росписью подойдут на дни рождения, корпоративные праздники. Такой бизнес легко совмещать с воспитанием ребенка, ведь заказы обычно берут заранее. К тому же такая продукция непривередлива в хранении.

Приготовленные из качественного сырья и с соблюдением технологии пряники свободно хранятся до 3 месяцев. Конечно, они требуют вложений в сырье, зато позволяют быстро решить проблему, чем заняться в декретном отпуске, чтобы заработать.

Выпечка тортов на заказ

Второй вариант, который часто внедряют попутно к пряникам – прием заказов на торты. Они также востребованы на праздничных мероприятиях, включая свадьбы, юбилеи. Здесь также придется для начала закупить ингредиентов и постепенно окупать затраты.

Чтобы не повторяться с идеями тортов, будет полезным регулярно смотреть видеоуроки, снимаемые такими же мамочками. Когда поступает масса информации о креативах с рисунками на торт, просто решить, чем заняться в декретном отпуске, чтобы заработать.

Идеи для рукодельниц

Часто помогает определиться с заработком наличие хобби, знаний в дизайне интерьеров, одежды. Или бытовые навыки вроде кройки, шитья, вязания. Перечень услуг здесь практически бесконечен, описать получится лишь самые популярные направления. Так, изготовление сувениров под заказ не пользуется массовым спросом, зато позволяет наценивать на продукцию по 200-300% в сравнении с затратами на материалы.

Немного идей:

  • изготовление тортов из подгузников;
  • упаковка подарочных наборов для молодых родителей;
  • букеты из плюшевых игрушек;
  • фруктовые букеты;
  • изготовление кукол;
  • цветы в коробках;
  • пошив и вязание одежды.

Как рекламироваться, принимать заявки и оплату, зависит от исполнителя. Поначалу достаточно и сарафанного радио, помощи работающих коллег, которые станут подгонять клиентов. Постепенно начнут появляться постоянные заказчики и «сарафан» станет расширяться. О других идеях бизнеса для мам в декрете смотрите на видео:

Источник: http://xn—-9sbjebdr5a7bi8ipa.xn--p1ai/top-biznes-idej-dlya-mam-v-dekrete

34 идеи бизнеса с нуля для мам в декрете

Сегодня большинство женщин не хотят быть просто мамами и женами, оберегая домашний очаг — современные женщины хотят развиваться, строить свой бизнес и реализовывать свои планы. Благодатным временем для этого является декрет. Именно во время декретного отпуска многие начинают заниматься тем, что давно хотели попробовать, но не хватало времени и сил, будь то рукоделие, флористика или выпечка. К тому же, таким образом можно заработать деньги, которые, как известно, никогда не будут лишними.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 2 000 000 руб.
Ежемесячные расходы — 20 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 100 000 руб.
Окупаемость — 2 года.

Швейная мастерская

О бизнесе:
Затраты на организацию — 100 000 руб.
Ежемесячные расходы — 5 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 35 000 руб.
Окупаемость — 3 месяца.

Фрукты в стакане

О бизнесе:
Затраты на организацию — 30 000 руб.
Ежемесячные расходы — 3 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 30 000 руб.
Окупаемость — 2 месяца.

Производство салатов

О бизнесе:
Затраты на организацию — 70 000 руб.
Ежемесячные расходы — 10 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 35 000 руб.
Окупаемость — 2 месяца.

Цветы в коробках

О бизнесе:
Затраты на организацию — 200 000 руб.
Ежемесячные расходы — 30 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 60 000 руб.
Окупаемость — 6 месяцев.

Шугаринг на дому

О бизнесе:
Затраты на организацию — 85 000 руб.
Ежемесячные расходы — 5 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 40 000 руб.
Окупаемость — 2 месяца.

Изготовление кукол

О бизнесе:
Затраты на организацию — 150 000 руб.
Ежемесячные расходы — 5 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 40 000 руб.
Окупаемость — 6 месяцев.

Маникюр на дому

О бизнесе:
Затраты на организацию — 150 000 руб.
Ежемесячные расходы — 5 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 50 000 руб.
Окупаемость — 3 месяца.

Изготовление варенья

О бизнесе:
Затраты на организацию — 100 000 руб.
Ежемесячные расходы — 5 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 30 000 руб.
Окупаемость — 6 месяцев.

Изготовление свадебных аксессуаров
Читайте так же:  Какой налог с выигрыша в лотерею, в букмекерской конторе, русское лото, фонбет

О бизнесе:
Затраты на организацию — 50 000 руб.
Ежемесячные расходы — 5 000 руб.
Ежемесячная прибыль в сезон — 30 000 руб.
Окупаемость — 2 месяца.

Наращивание ногтей

О бизнесе:
Затраты на организацию — 150 000 руб.
Ежемесячные расходы — 5 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 50 000 руб.
Окупаемость — 3 месяца.

Букеты из плюшевых игрушек

О бизнесе:
Затраты на организацию — 150 000 руб.
Ежемесячные расходы — 5 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 40 000 руб.
Окупаемость — 6 месяцев.

Рисунки из песка

О бизнесе:
Затраты на организацию — 30 000 руб.
Ежемесячные расходы — 3 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 30 000 руб.
Окупаемость — 1 месяц.

Мозаика из яичной скорлупы

О бизнесе:
Затраты на организацию — 20 000 руб.
Ежемесячные расходы — 3 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 5 000 руб.
Окупаемость — 6 месяцев.

Изготовление мыла

О бизнесе:
Затраты на организацию — 30 000 руб.
Ежемесячные расходы — 3 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 20 000 руб.
Окупаемость — 2 месяца.

Изготовление плетеной мебели

О бизнесе:
Затраты на организацию — 2 000 000 руб.
Ежемесячные расходы — 50 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 100 000 руб.
Окупаемость — 2 года.

Вышивка картин крестиком

О бизнесе:
Затраты на организацию — 20 000 руб.
Ежемесячные расходы — 3 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 5 000 руб.
Окупаемость — 6 месяцев.

Вышивка лентами

О бизнесе:
Затраты на организацию — 20 000 руб.
Ежемесячные расходы — 3 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 5 000 руб.
Окупаемость — 6 месяцев.

Флокирование

О бизнесе:
Затраты на организацию — 100 000 руб.
Ежемесячные расходы — 5 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 30 000 руб.
Окупаемость — 6 месяцев.

Видео (кликните для воспроизведения).

Изготовление бижутерии

О бизнесе:
Затраты на организацию — 50 000 руб.
Ежемесячные расходы — 5 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 10 000 руб.
Окупаемость — 6 месяцев.

Установка кнопок на одежду

О бизнесе:
Затраты на организацию — 20 000 руб.
Ежемесячные расходы — 3 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 5 000 руб.
Окупаемость — 6 месяцев.

Изготовление приглашений на свадьбу

О бизнесе:
Затраты на организацию — 50 000 руб.
Ежемесячные расходы — 5 000 руб.
Ежемесячная прибыль в сезон — 30 000 руб.
Окупаемость — 2 месяца.

Изготовление декоративных ошейников

О бизнесе:
Затраты на организацию — 30 000 руб.
Ежемесячные расходы — 3 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 5 000 руб.
Окупаемость — 6 месяцев.

Наращивание волос

О бизнесе:
Затраты на организацию — 150 000 руб.
Ежемесячные расходы — 10 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 70 000 руб.
Окупаемость — 3 месяца.

Фруктовые букеты

О бизнесе:
Затраты на организацию — 200 000 руб.
Ежемесячные расходы — 15 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 40 000 руб.
Окупаемость — 6 месяцев.

Выращивание кристаллов

О бизнесе:
Затраты на организацию — 30 000 руб.
Ежемесячные расходы — 3 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 5 000 руб.
Окупаемость — 6 месяцев.

Изготовление визиток

О бизнесе:
Затраты на организацию — 100 000 руб.
Ежемесячные расходы — 5 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 30 000 руб.
Окупаемость — 6 месяцев.

Изготовление обручальных колец

О бизнесе:
Затраты на организацию — 2 000 000 руб.
Ежемесячные расходы — 50 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 200 000 руб.
Окупаемость — 1 год.

Изготовление новогодних игрушек

О бизнесе:
Затраты на организацию — 30 000 руб.
Прибыль в сезон — 15 000 руб.
Окупаемость — 2 месяца.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 40 000 руб.
Ежемесячные расходы — 10 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 45 000 руб.
Окупаемость — 1 месяц.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 200 000 руб.
Ежемесячные расходы — 70 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 50 000 руб.
Окупаемость — 4 месяца.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 45 000 руб.
Ежемесячные расходы — 18 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 100 000 руб.
Окупаемость — 4 месяца.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 40 000 руб.
Ежемесячные расходы — 6 000 руб.
Ежемесячная прибыль — 25 000 руб.
Окупаемость — 1 месяц.

О бизнесе:
Затраты на организацию — 205 800 руб.
Ежемесячные расходы — 7 699 руб.
Ежемесячная прибыль — 20 000 руб.
Окупаемость — 11 месяцев.

Источник: http://bisnesideya.ru/podborki/29-idej-biznesa-s-nulya-dlya-mam-v-dekrete.html

Бизнес для женщины с минимальными вложениями

Доля женского предпринимательства в общемировом масштабе составляет порядка 30%. Аналогичные показатели отмечаются и на территории стран СНГ, где в последние годы женщины не только начали стремительно захватывать сферу услуг, торговли и образования, но и активно вытесняют мужчин из производственных отраслей. При этом если для мужчин характерна тенденция к основанию бизнеса с крупным стартовым капиталом, большинство предпринимательниц интересует возможность начать с небольшими инвестициями. Зная каким может быть бизнес для женщины с минимальными вложениями, вы легко сможете основать свое дело уже сегодня.

Дополнительный бизнес для женщин с минимальными вложениями

Даже при наличии основного рабочего места многие женщины ищут способы самореализоваться как предприниматели. При этом выбранная сфера деятельности не обязательно должна совпадать с основным родом занятий. С другой стороны, имея работу, выделять много времени для бизнеса вы не сможете, а потому следует выбирать такое направление, в котором можно работать в произвольном графике. Это могут быть следующие идеи:

Сферы предпринимательства для женщин пожилого возраста

С возрастом найти хорошую работу с высоким уровнем оплаты становится сложнее. А потому идеи бизнеса для женщин с минимальными вложениями для людей старше 50 лет нередко становятся отличным шансом построения карьеры, самореализации и обеспечения достойного уровня жизни. Основной проблемой при построении своего дела в этой категории является создание образа эксперта в выбранной сфере, решить которую поможет использование стереотипов в свою пользу. Так, например, вы можете заняться следующими видами деятельности:

Читайте так же:  Новые государства отказываются от visa и mastercard

Какой лучший бизнес для женщины в маленьком городе

Выбор направления для построения собственного дела во многом зависит от вашего географического расположения. Деятельность, которая подходит для крупного города не всегда будет успешной в небольшом населенном пункте. Если потенциальный рынок для вас ограничен, вы можете использовать следующие бизнес-идеи для женщин с минимальными вложениями:

В какой сфере можно построить домашний бизнес для женщин

Довольно часто необходимость начать свое дело возникает у женщин, рабочим местом которых может стать только их дом. Это могут быть молодые мамы, а также лица с ограниченными физическими возможностями. Для этой категории предпринимателей также существует множество способов начать малый бизнес с минимальным стартовым капиталом.

Свое дело в декретном отпуске

Находясь в декрете, вы не сможете уделять много времени своему делу. При этом нужно помнить, что ваш бизнес должен быть безопасным для ребенка. К примеру, вы можете выбрать следующие идеи:

О других бизнес-идеях для мам в декрете вы можете узнать здесь — Бизнес-идеи для мам в декрете: каким бизнесом заняться маме в декрете.

Идеи бизнеса для женщин с ограниченными физическими возможностями

Собственное дело может стать стимулом в жизни даже в самой безвыходной ситуации. Это особенно сильно ощущается людьми, имеющими проблемы со здоровьем, что часто препятствует поиску достойной работы с хорошей оплатой. Эта категория предпринимательниц может заниматься следующими видами деятельности:

Узнать больше о бизнесе для женщин в домашних условиях вы можете на этой странице – Домашний бизнес для женщин: идеи и советы.

Женский бизнес без привязки к месту проживания

Бывают ситуации, когда женщине приходится часто переезжать на новое место жительства, например, вслед за мужем, занимающим важную должность. Начинать новое дело каждый раз может быть очень хлопотно и малоэффективно, а потому если вам хочется реализоваться как предприниматель и получить достойный заработок, вы можете подобрать идею, которая может работать независимо от места жительства.

Виды производства для женщин с небольшими инвестициями

Зачастую производственные предприятия ассоциируются с высокими финансовыми вложениями и мужским руководством. Это верно далеко не всегда. К примеру, вы можете выбрать следующие направления:

Направления для женского предпринимательства в сфере услуг населению

В сфере услуг проще всего открыть бизнес с минимальными вложениями женщине, которая уже имеет некоторую специализацию или готова обучиться новой профессии с нуля. Ведь самое главное в этой отрасли – это профессионализм, даже если планируется работа наемного персонала. С другой стороны, поскольку эта сфера очень активно развивается в последнее десятилетие, для быстрого достижения успеха, помимо стандартных прибыльных видов деятельности (парикмахерские услуги, ногтевой сервис, клининговые услуги и т.д.), можно выбирать новые, но при этом востребованные направления. В их число входят:

Выбирая бизнес для женщины с минимальными вложениями, важно помнить, что для достижения успеха необходимо не только тщательно исследовать рынок, но и принимать во внимание собственные предпочтения. Особенностью женского предпринимательства является большая зависимость от эмоционального состояния и получения морального удовлетворения от выполняемой работы.

Источник: http://ardma.ru/predprinimatelstvo/zhenskoe-predprinimatelstvo/485-biznes-dlya-zhenshchiny-s-minimalnymi-vlozheniyami

Как молодая мать в декрете создала бизнес с выручкой 2,5 млрд рублей в год

В 2011 году юрист интернет-холдинга Rambler Мария Скурова ушла в декрет. Как и любая молодая мать, она не знала, куда пристроить свою энергию, поэтому попросила мужа Андрея Скурова помочь ей с запуском небольшого интернет-магазина детских товаров. За основу взяли модель быстрых распродаж, на тот момент еще мало востребованную на российском рынке. За восемь лет скромный стартап вырос в серьезный бизнес — онлайн-ретейлер Скуровых Mamsy вышел на оборот в 2,5 млрд рублей в год, привлек в инвесторы ведущих венчурных капиталистов страны и задумался о глобальной экспансии. Что помогло семейному проекту превратиться в крупного игрока детской розницы?

Бизнес в декрете

Семейный бизнес Андрей и Мария Скуровы решили запустить после рождения первого ребенка. Идея пришла в голову Марии, которой было «скучно» в декрете. У Андрея на тот момент был собственный проект — агрегатор городских новостей для регионов «Мои города». Сайт работал стабильно, но прибыли не приносил, вспоминает Скуров.

С появлением ребенка супруги поняли, насколько затратно растить детей, и начали искать способы сэкономить. В поисках вдохновения Мария наткнулась на американскую платформу Zulily — онлайн-ретейлера, работающего по модели быстрых или флэш-распродаж. Флэш-распродажи иначе называют «сделками дня» — это разовые акции на определенный товар, которые длятся один-три дня. Скидка может достигать 80%, так что выгода для продавца заключается в быстром сбыте крупных партий продукции.

«Нам понравился такой формат: каждый день появляются новые акции, интересные вещи, бренды, которых в России на тот момент не было», — вспоминает Скуров. В отличие от обычных интернет-магазинов и маркетплейсов, модель флэш-распродаж подразумевает искусственное создание ажиотажа вокруг товаров. «Акция выглядит так, что ты либо купишь сейчас, либо не купишь вообще», — объясняет сооснователь Mamsy.

Жена убедила его в необходимости попробовать перенести формат на российский рынок — в актуальный для нее сегмент детских товаров для аудитории молодых матерей. Первую версию сайта в форме «заглушки» (товара у супругов на тот момент еще не было) с говорящим названием Mamsy («что-то короткое, легко запоминается и связано с мамами») Скуров и команда программистов из «Моих городов» создали буквально за несколько дней. «У нас не было идеи взять и создать бизнес. Я просто попросил коллег сделать сайт, чтобы жене не было скучно, чтобы она могла чем-то заниматься», — рассказывает Андрей.

Скуровы с самого начала решили делать Mamsy закрытым клубом распродаж. Особенность такой модели в том, что увидеть ассортимент магазина и цены могут только зарегистрированные пользователи — даже в поисковых системах стоимость товаров на сайте не индексируется. «Это сделано по двум причинам: чтобы собирать контакты людей, и чтобы другие ретейлеры не видели наши цены. Если ретейлер увидит, что у нас товар продается за 500 рублей, а ему поставщик его продает за 1000, то, конечно, он откажется [от сотрудничества с поставщиком]», — объясняет Скуров.

Читайте так же:  Заявка на успех, или как открыть бизнес по франшизе

«В вопросе цены бизнес-модель Mamsy отвечает потребностям клиентов за счет закрытых флэш-распродаж с доступом только для членов клуба. Такая модель позволяет за короткое время привлечь аудиторию и избавиться от стока товара», — комментирует бизнес-модель проекта Скуровых директор категории Fashion & Apparel интернет-ретейлера Ozon Иван Мельников.

Пока Скуров с командой разрабатывал сайт, его жена начала искать первых поставщиков и даже договорилась об аренде площадки на выставке детской одежды «Мир детства». «Мы активно собирали визитки, искали поставщиков в интернете, но с первой партией товара помог случай: от знакомых узнали, что один небольшой магазин детских товаров — на грани банкротства. Они предложили взять нам товар на реализацию, чтобы вернуть хотя бы часть средств. Мы согласились», — вспоминает Мария.

Стартовый капитал проекта составил $20 000 — это были семейные накопления. Денег хватило не только на закупку товаров, но и на аренду и оборудование небольшого офиса-склада площадью 100 кв. м, а также съемку первой партии детской одежды для сайта и сбор клиентской базы из 2000 молодых матерей через контекстную рекламу и социальные сети.

С целевой аудиторией супруги угадали: женщины в декрете, во-первых, склонны экономить, во-вторых, «подвержены» спонтанным покупкам. «Они видят, что акция скоро закончится, и это заставляет их покупать. В интернете можно даже встретить отзывы от мам со словами: Ах, эти магические слова «распродажа, акция, скидка». Здравый смысл возвращается только после покупки», — объясняет соосновательница Mamsy.

Первую партию товара Скуровы распродали за пару месяцев. «Новые акции появлялись два раза в неделю и длились по шесть дней. Делать чаще мы не могли, так как товаров было не очень много, всего несколько десятков позиций», — рассказывает Мария. Прибыли партия не принесла, но Скуровы убедились в высоком интересе со стороны клиентов — количество регистраций постоянно росло, а некоторые товары полностью распродавались через три минуты после публикации акции на сайте.

«Мерседес» в оборот

Когда Скуровы поняли, что у Mamsy есть потенциал вырасти в серьезный бизнес, Андрей ушел из «Моих городов». «Мария не могла заниматься бизнесом все время, пришлось подключаться мне. Я увидел, что из этого можно сделать не просто малый бизнес, а что-то большое», — рассказывает предприниматель. Вслед за собой он привел всю команду разработки из предыдущего проекта. Так сложилось распределение обязанностей в Mamsy между супругами: Андрей отвечает за инфраструктуру и логистику, а Мария — за поиск поставщиков.

Первых партнеров находили через знакомых, в интернете и на отраслевых выставках. В основном это были российские фабрики, в том числе ярославский производитель детской одежды «Апрель», а также польские, турецкие и другие иностранные бренды, перечисляет Мария. С ними компания на первых порах договаривалась о «бронировании» товара. «У всех крупных поставщиков и оптовиков есть возможность отложить товар на несколько дней. Если через три дня клиент не выкупил товар, то этот товар разблокировался», — объясняет Скурова. Для быстрых распродаж модель подходит идеально: за три дня акция заканчивалась, и основатели Mamsy точно понимали, какое количество вещей им нужно. «Единственное, мы должны были пересогласовывать итоговое количество товара, например, из 100 товаров выкупили только 70», — отмечает Мария.

Помимо резервирования, с новыми поставщиками работали по предоплате или через отсрочку. В последнем случае Mamsy нередко сталкивался с проблемами, вспоминает Андрей логику контрагентов: «Вы новая компания на рынке, сначала выкупайте товар, потом забирайте».

Несмотря на проблемы роста, масштаб бизнеса постоянно увеличивался. Реклама в соцсетях и на форумах приводила все новых клиентов, и чтобы успевать удовлетворять спрос, Mamsy понадобились инвестиции. Поскольку никакой подушки безопасности у супругов не было, а семейные накопления уже были пущены в оборот, в определенный момент Скуровы были вынуждены продать автомобиль. «Мы поняли, что либо сейчас потеряем то, что уже вложили, либо нужны еще деньги. Пришлось продавать машину — это был старый спортивный «мерседес», стоил около 2 млн рублей», — вспоминает Скуров. Вырученные деньги позволили нарастить доходы. «Если в июле 2011 года у нас был оборот 1,5 млн рублей, то в августе — уже 4 млн рублей», — уточняет предприниматель.

Стремительные темпы роста молодого проекта привлекли и сторонних инвесторов. Еще до конца 2011 года на Mamsy вышел фонд Леонида Богуславского Ru-Net. «Мы на тот момент вообще не думали об инвестициях, они сами нас нашли, написали на рабочую почту, а спустя две встречи мы подписали контракт. Это было очень вдохновляюще», — вспоминает Мария. Стороны договорились об инвестициях в $3 млн в обмен на долю в 20% в капитале Mamsy для Ru-Net.

Деньги позволили увеличить штат с 15 до 100 человек за три месяца и переехать в новый офис с полноценным складом. Кроме того, появилась возможность закупать больше товаров: количество поставщиков выросло в три раза — до нескольких сотен компаний. По словам Скурова, стратегия компании до сих пор предполагает появление 30% новых поставщиков каждый месяц — разнообразие ассортимента является обязательным элементом бизнес-модели проекта.

Инвестиции в кризис

Спустя еще год интенсивного развития средства первого инвестиционного раунда начали заканчиваться, а темпы роста бизнеса Mamsy — замедляться. Скуровы решили привлечь дополнительные инвестиции. Второй раунд они организовывали уже сами: в конце 2012 года еще $3 млн в проект вложил все тот же Ru-Net — на этот раз в компании с французским фондом Intec. Интерес инвесторов не был удивителен: масштаб Mamsy неуклонно увеличивался — если 2011 год магазин закончил с оборотом 90 млн рублей, то в 2012-м показатель превысил 350 млн рублей. Доля Ru-Net по итогам второго раунда выросла до 25%, Intec получил в капитале проекта 10%.

Читайте так же:  Пособие, назначаемое кормящим матерям

Инвестиции помогли поддержать темпы роста, как и рассчитывали основатели компании. В 2013-м оборот вновь вырос более чем вдвое — до 840 млн рублей. Правда, магазин продолжал работать «в минус»: все средства уходили на поддержание инфраструктуры и расширение ассортимента и клиентской базы. Это оказалось особенно сложным в кризисный 2014 год — вместе с обвалом рубля стоимость некоторых товаров выросла в два раза. «Этот год многих подкосил, пришлось сокращать маржу, искать более демократичные бренды, темпы роста тогда замедлились», — признается Скуров. По данным компании, ее выручка в 2014 году выросла на 45%, до 1,2 млрд рублей.

Но удача была на стороне Mamsy: в том же году проект получил новые инвестиции с участием одного из самых авторитетных на российском рынке фондов Baring Vostok — инвестора «Яндекса», Ozon и других проектов. Baring вложил в Mamsy $14 млн, еще $1 млн добавил давний партнер Ru-Net. Благодаря этим ресурсам Mamsy перебрался в новый, более просторный офис, расширил склад, увеличил штат и рассчитался со всеми поставщиками, несмотря на кризис. «Если бы не эти деньги, ничего бы этого не было», — констатирует Скуров.

Baring Vostok получил 25% Mamsy. Бизнес-модель Mamsy заинтересовала фонд благодаря нескольким факторам: во-первых, рынок детских товаров показывал рост и сулил хорошую прибыль, во-вторых, покупатели очень лояльны по отношению к проекту Скуровых, в-третьих, бизнес-модель не требовала существенных вложений в оборотный капитал и крупных инвестиций в складскую и логистическую инфраструктуру, перечисляет представитель Baring Vostok.

Благодаря инвестициям 2014 года Mamsy существенно расширила ассортимент: на сайте помимо детских товаров появилась женская одежда, обувь и аксессуары, товары для дома и мужская одежда.

В тот же период Скуровы задумались о собственном производстве: «Мы решили запустить бренды детской одежды. Наняли дизайнеров, купили ткани, отправили отшивать на фабрику, сделали несколько коллекций. Одежда была очень крутая, у нее до сих пор на сайте хороший рейтинг. Но экономика не сработала: в первый день распродаж раскупали почти все, оставались только неликвидные размеры, издержки были высокими — это оказалось невыгодно». Спустя несколько партий товаров супруги закрыли это направление. Полностью окупить затраты на производство так и не удалось.

Instagram для б/у вещей

Кризис серьезно повлиял на ценообразование в 2015 году. «Поставщики выставляли цены от балды, и при этом мы их понимали: ситуация была нестабильная, очень много поставщиков обанкротилось», — рассказывает Скуров. По его словам, темпы роста в тот год сильно замедлились: цены росли, а денег у людей больше не становилось. В итоге в 2015-м выручка выросла всего на 15%, до 1,4 млрд рублей. Убытки в тот же период, по данным СПАРК, выросли почти в два раза, с 83 млн рублей в 2014-м до 147 млн рублей в 2015-м.

«Спустя год ситуация начала стабилизироваться: и люди привыкли, и поставщики поменяли свои аппетиты, и мы ввели оптимизационные схемы, поработали над издержками», — говорит Скуров. Несмотря на растущую конкуренцию в сегменте электронной торговли, по итогам 2016-го оборот компании вновь увеличился на 15%, до 1,6 млрд рублей.

В следующие два года Mamsy выдерживал эти темпы роста. По итогам 2018-го оборот магазина достиг 2,5 млрд рублей и компания получила первую прибыль — по данным Forbes, показатель составил 250 млн рублей. «Экономика заработала, чтобы выйти в плюс, нужен эффект масштаба: чем ты больше по выручке, тем проще получить прибыль», — объясняет Скуров. Аудитория Mamsy уже перевалила за 10 млн зарегистрированных пользователей.

Около половины продаж на платформе сегодня приходится на детскую одежду, еще 20% — на женскую, 15% — на товары для дома. «Детские товары — одна из ключевых категорий в российском e-commerce. У Ozon эта категория составляет около 20% от общего оборота, и в 2019 году растёт на 130% год к году», — подтверждает Иван Мельников из Ozon. По словам руководителя направления FMCG интернет-ретейлера Wildberries Виктории Морозовой, продажи детских товаров на платформе также растут динамичными темпами: в 2018 году их оборот увеличился на 62%, до 23,4 млрд рублей, а в первом квартале 2019-го — на 79%, до 6,6 млрд рублей.

Расходы Mamsy в основном идут на логистику (компания субсидирует 50% стоимости доставки), административные расходы и зарплаты сотрудникам. «Инфраструктура и логистика — краеугольные элементы бизнес-модели в e-commerce. Сейчас, по сути, в вопросе быстрой доставки Mamsy ограничен тремя регионами: Москва, Санкт-Петербург и Екатеринбург, другие города поддерживаются сторонними транспортными компаниями. Определенно, это зона развития для Mamsy: для дальнейшего роста необходимо масштабировать логистику и инвестировать в инфраструктуру», — отмечает Мельников.

Первую прибыль Mamsy направил на развитие новых направлений, в том числе — в «дочерний» стартап Reposh, проект по продаже б/у вещей. Площадка объединяет продавцов и покупателей и визуально выглядит как Instagram, только вместо селфи в ленте появляются фотографии товаров. За два месяца на площадке зарегистрировалось более 25 000 пользователей, из которых 4 000 — продавцы. Общее число размещенных товаров перевалило за 15 000, а их общая стоимость составила 40 млн рублей. «И это мы еще рекламу толком не запустили», — смеется Скуров. По его словам, для нового бизнеса также важен эффект масштаба. Сервис планирует зарабатывать на комиссии с продавцов.

Видео (кликните для воспроизведения).

Источник: http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/378779-kak-molodaya-mat-v-dekrete-sozdala-biznes-s-vyruchkoy-25-mlrd-rubley-v

Бизнес идеи для молодых мам
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here